天使客：做早期投资的入口平台

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石军

天使嘉宾的名字来自我们的天使投资人曾李青。因为我们在做小规模的天使投资。

我辞去了媒体工作，加入了天使嘉宾股权众筹(Angel Guest Equity Crowned)，目前风险依然很大，因为我觉得没有机会直接在媒体上接触到商业交易的本质，记者采访时只能看到表层，对我来说吸引力不够。我希望我能做些更深入的事情。

辞职和创业

我希望我能真正接触到商业交易的核心。在我自己做了这件事之后，我发现我作为一名记者所学到的东西是多么肤浅。

在我们进行股票众筹之前，我们专注于股票投资和基金。有些老板愿意给我一些钱，但我发现我们可以通过股权交易直接参与交易本身。股权众筹具有很强的媒体属性，强调项目运营商的沟通能力。

创业本来就有风险，这是我可以忍受和做的事情。此外，我的优势是我擅长公关，我的同事擅长判断项目，所以我们做到了。

标志、办公室、工商注册都是我自己办理的。起初，第一个雇员被招募，所有人都由创始人自己处理。一开始很正常。

自2014年5月推出以来，安吉尔已经聚集了数十万中高净值投资者。我们自己的融资情况是这样的:天使阶段有200万人参与，一个是腾讯创始人曾李青，一个是经纬投资的老板，一个是乔乔资本。目前，我们已经完成了自己筹集的800万澳元的融资。曾牵头投资，二级市场领军人物、投资创始人吴、前海理想金融董事长高宁等机构跟进投资。

商业模式

我们的商业模式是一个为双方筹集资金的筹资平台。

第一方是为项目方筹集资金，例如，这个项目需要融资。我们的平台已经完成了40多个项目。在项目前期，我们将收取3%~5%的筹款费用。第二方是为投资机构和基金筹集资金。在项目后期，我们将收取项目收入的5%~10%。

天使可以理解为p2p股权众筹平台。

我们有多少竞争对手？其他互联网平台也在推出项目众筹或股权众筹。我认为我们最大的竞争对手是京东和36氪星。

但是京东和淘宝的众筹是商品交易的财产。我们的产权和他们的不同。目前，几乎没有机会成为一个股权众筹平台。

由于我们的众筹是非标准化的股权投资，所以存在许多不同属性的股权平台是正常的，比如红杉做得好，idg做得好，经纬做得好，其他股权投资基金做得好。

关于股权众筹的法律风险，我们已经考虑了每个项目的合规性，我们没有考虑参与到玩法律方球的项目中。但如果初创企业过于关注法律合规性，对公司来说将非常困难。就像p2p有这么多问题一样，我们也应该考虑法律的隐患。

安吉尔成立了一个团队来销售和评估股权众筹项目。如何发现和评估项目，最终在平台上推出股权众筹，我们主要建立两个团队，一个是寻找项目，另一个是出售项目，因为我们的股东背景比较强。它是中国两大著名天使投资机构之一。中国最好的早期天使投资者。一般的创业团队也是第一个找到我们的。

天使最成功的例子是积木旅行。领先的投资者是腾讯创始人之一、德讯投资董事长曾李青。认购情况是:自安琪客平台推出两天以来，积木旅游认知度已超过139%，由知名天使投资人、腾讯联合创始人曾李青领衔。曾老板一直很看重团队的投资，他也很看好携程旅行网这个积木式的团队。

构建模块的创建团队来自百度和携程，包括前百度华南区负责人、前携程华南商旅部总监、前携程深圳/南京公司假日部总监、前携程深圳科技R&D中心高级R&D经理等。，具有深厚的行业背景。

众筹后不到8个月，积木旅行赢得了一家顶级国际风险投资机构的首轮融资。积木旅行已经从天使的股权融资平台上的41名投资者那里筹集了一笔资金，而这41名股东都退出了首轮融资。根据目前的估值计算，在不到8个月的时间里，他们已经获得了5倍的投资回报，成为互联网股权融资行业获得回报的第一批投资者。

未来和愿景

我们的平台不仅为项目筹集资金，也为资金筹集资金。

现在是一个负利率的时代，过去30年是投资房地产的好机会，但股权投资也开始慢慢升温。我们希望中产阶级也能参与非标准化的股权产品。有好项目的企业家和有好项目的资金将在我们的平台上进行。我们努力营造这样的生态，让天使嘉宾成为公司股权投资的早期切入点。

事实是99%的创业项目都会失败，所以早期股权投资的风险会非常高，这就需要优秀的眼光和专业的投资能力。公众几乎没有风险判断能力或风险评估能力。你会发现实现天使投资的创业项目会非常困难。

我们的平台上有很多产品。除了股权项目，我们还出售基金，而基金的风险相对较小；众筹项目要求我们的平台具备强大的能力。

从实现的角度来看，一个项目能否实现就像股票一样，不仅取决于公司最终能否成为一个伟大的公司，还取决于你选择进入哪个节点，选择走出哪个节点。

在风险管理和控制方面，我们需要我们的平台具有很强的检查和判断项目的能力。如果你着眼于投资一个项目并最终实现它，就像股票一样，你不需要知道公司有多棒。关键是你什么时候选择进入，什么时候选择出来。

2015年，我们的收入为300万元，但主要收入不是来自众筹的前端，而是来自后端，即项目投资后的退出收益。

中国经济增长的下降将影响一些行业。随着利率下降，收入和信任等理财产品的吸引力远不如以前。因此，股权投资这种非标准化的投资品种，逐渐显示出其投资优势，就像30年前每个人投资房地产一样。现在，在投资房地产时，将不会有以前的上升预期，每个人都会逐渐对非标准化投资感兴趣，因此会有股票投资的机会。

我们希望成为股权众筹和融资的入口。众筹是一些企业家早期项目的切入点，企业家将众筹作为一种渠道。与此同时，我们也在为基金筹集资金，我们也在做前期的资金筹集工作。我们想成为这两部分的入门平台公司。

作为创始人，我认为公司目前面临的最大困难是招聘人才。2016年，我们主要销售基金和早期启动项目，不会尝试多元化业务。让我们先把这两个企业做大到一定的规模。在新投资方面，如果合适，我们会考虑；如果不合适，我们不会考虑。目前，天使投资运作良好，并不缺乏资金。

(记者章小蕙采访)

推荐机构:德顺投资

德讯投资于2007年由腾讯控股的联合创始人曾李青创立。作为一家天使投资公司，它主要专注于互联网、无线和互动娱乐等高科技领域。德讯投资的团队来自腾讯等公司的高层，拥有it、通信和金融方面的技术背景，以及丰富的管理和风险投资运营经验。在行业中的优异表现和声誉赢得了企业家和投资者的信任。

推荐原因

天使嘉宾隶属于成立于2014年3月的深圳安奇克拉投资有限公司。作为一个股权众筹平台，安捷客已经积累了数十万中高净值投资者，帮助40多个项目筹集了数亿元，并赢得了先锋华星、骏联资本、dcm等机构的下一轮投资。安吉尔的业务数据在行业中处于领先地位，具有很大的代表性意义。

推荐项目:天使嘉宾

天使嘉宾是由腾讯联合创始人曾李青、知名天使投资者和机构共同投资的一个股权众筹平台。自2014年5月推出以来，已聚集了数十万中高净值投资者，单个项目的融资金额在几百万至几千万之间，最早可在30天内收到资金。成功的众筹项目“积木旅行”(building block travel)赢得了一家知名风险投资机构的投资，众筹股东成功退出，在8个月内获得了5倍的回报，这在业内尚属首次。此外，magicwifi已从腾讯中创空获得股份，已向全国股份转让系统提交材料并进入队列，并将很快成为新三板的第一只wifi股票。安琪嘉宾完成了由曾、二级市场领军人物投资创始人吴、前海理想金融董事长高宁等领导的800万元融资的首轮融资，并完成了机构融资。