智能家居能否撬动万亿市场

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刘小英

广东顺德龙江碧桂园凤凰酒店聚集了来自全国各地的800多家家居经销商。他们代表的晚安之家向这些人展示了一个智能床垫。据说这种智能产品可以监测人体的睡眠质量和身体状况。

这家有30年历史的湖南公司从床垫起家，年销售额近10亿英镑。这种表现还算不错，即使与几家上市的家居企业相比，也不逊色。与超过1万亿元的国内市场相比，空的发展空间是巨大的。

“我们的行业非常分散，即使一个大公司一年有两三十亿，它已经很大了。”古德奈特之家的总经理吴涛说。的确如此。记者了解到，目前，国内几乎没有一家家族式品牌的家族式企业超过10亿家。据业内传言，仅全奴的年销售额就超过了100亿元，但近两年来，由于行业的低潮，销售额也出现了下降。各地区的本土品牌都在努力开发新产品和新车型，智能家居已经成为品牌所有者寻求利益增长的突破口。

据悉，此次与古德奈特和合泰(002402，分享它)(002402.sz)的合作并不是第一次与家居企业合作。2014年，海尔泰与梦洁家纺(002397，古芭)、洛莱家纺(002293，古芭)和西林门(603008，古芭)合作开发和生产智能产品，但古德奈特家的智能床垫是投放市场最快的。

除了这些传统的家居企业，“外来者”也想跨越国界抢占市场。例如，小米投资了50多家公司来打造智能家居生态链，现在已经生产了10多种产品。这听起来很“激烈”，但吴涛有不同的看法。“我认为，像小米这样的公司并不专注于家庭或智能家居的消费市场，而是希望获得背后的大数据。”

“我们现在是床垫的一代，未来我们将继续发展第二代和第三代床垫。”吴涛说。在为期一周多的订购会议上，古德奈特的区域经理和销售人员正准备与经销商沟通，希望经销商能够订购更多商品，并扩大其商店的产品类别，而不仅仅是销售床垫。

这家公司似乎对智能家居的期望很有热情。今年9月初，该公司刚刚注册成立了古德奈特家居科技有限公司，“今后，我们将把所有与家居相关的业务纳入该公司，力争在三年内上市。”吴涛说“晚安”的家庭生意应该在10年内达到100亿英镑。

然而，许多专家在这个新领域是保守的。移动互联网的发展从物联网延伸到汽车联网、智能电网、智能家居和可穿戴设备。然而，今年6月在底特律举行的汽车网络会议上发布的数据显示，美国汽车网络的渗透率不到10%。中国移动研究院首席科学家杨静教授不久前在接受媒体采访时也指出，智能家居的现状是一样的，发展迅速，但利用率很低，厂商要想盈利还有很长的路要走。广东省建筑设计研究院副总工程师龚世伟指出，现有智能家居的功能太弱，制造商没有真正考虑用户的需求。

与那些跨国外国竞争对手相比，古德奈特应该更加关注与他们相同的行业，因为他们来自传统的家居行业。古德奈特在湖南享有很高的声誉，它正在不断拓展自己的领域。目前，公司在中国拥有近1500家专卖店，并打算从原来的三、四线城市渗透到一、二线城市。

但是没那么容易。那些最初专注于高端市场的同行已经开始渗透到渠道中。例如，一个在大城市很有名的新的子品牌a.r.t，去年开张了。目标受众主要是别墅业主和公寓业主，价格与主要品牌相当。“我们认为三线城市的销售不会比大城市好。”家住(600337，古吧)多品牌运营总经理葛告诉记者，一、二线城市的消费者有更多的选择，竞争更加激烈，三线城市的大房子更多，更适合研发a.r.t品牌。大品牌似乎更容易发展。例如，根据Meikemeijia的计划，到今年年底将有超过80架飞机，预计明年将达到150架。

但对于那些小型家用品牌来说，生活并不那么容易。"这个行业也将经历一轮洗牌."吴涛判断。