布局微商、直销 霸王集团能摆脱连年亏损吗?

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陈子羊肉

今年年初，曾因网络热词“duang”重返公众视线的王霸集团(01338.hk)，在被告知计划直销业务后，于8月21日宣布进入微商渠道。

作为内地首家在港上市的日化企业，王霸集团自2010年以来已连续五年半出现净利润亏损。根据7月份发布的业绩预测，今年上半年，王霸集团的整体销售额同比下降约22%。那么，刚刚经历了“悬崖式”下滑的微商渠道真的能如王霸集团所愿扭转下滑的业绩吗？

布局新频道

据了解，王霸集团已经通过“朋友和家人集团微型商城”这一平台切入了微商务领域。负责微业务渠道运营的公司是广州友和家族集团科技信息有限公司，王霸集团是公司的“战略合作伙伴”和“产品供应商”。作为一个基于平台的微型企业，“亲朋好友团”将陆续推出其他品牌。

《中国商报》记者从“亲朋好友群”微信公众账号上了解到，微商团队目前正在招募三级合作伙伴，分为省级代理、市级代理和县级代理，代理门槛分别为10万元、2万元和1万元，分别支付3000元、2000元和1000元。

王霸集团进入微商领域的产品包括王霸男士系列和宇治护理系列，共11项。王霸表示，护肤品的微型业务几乎饱和，护发产品有望成为新的增长点。同时，微型企业产品可以满足消费者的个人需求。

不仅仅是微观业务，从去年开始，王霸集团已经开始低调地开展直销业务。今年5月，有媒体报道称，王霸集团的直销业务已于今年3月15日开始试运行。为了促进直销，王霸集团还推出了“加盟直销送股”计划，销售的产品包括净水壶、净水器等。

但当时王霸集团没有公开承认参与直销，只是向媒体表示已经向商务部提交了直销申请材料，并提交了2000万元保证金。关于直销业务，王霸集团公关总监王良告诉记者，准备工作目前正在进行。

事实上，自2010年“二恶烷事件”以来，王霸集团的业绩逐渐下滑。2009年，王霸集团盈利3.64亿元，2010年直接亏损1.18亿元。尽管王霸集团的净亏损从2013年的1.37亿元缩小至2014年的1.16亿元，但王霸集团在2010年至2014年的五年间仍然亏损。

性能损失？

“二恶烷事件”对王霸影响很大，其产品创新能力有待提高。王霸中药防脱洗发水是当时的行业领导者，但随着外资和本土新品牌的进入，王霸集团的产品和营销没有及时更新和升级。同时，凉茶等副业也分散了王霸集团的资金和资源投入。”中国百货商业协会化妆洗涤用品分会副秘书长顾军分析了王霸集团业绩下滑的原因。

王霸集团在其上半年业绩预测中解释称，亏损主要是由于生产和销售家庭个人护理产品的持续经营导致销售收入下降，并表示将推出新产品和开发新的销售渠道以提高业绩。

对于王霸集团非常重视的新的微观业务渠道来说，最初的分红时代可能已经过去。

自今年第二季度以来，许多小微企业从业者都从各种渠道表达了对其小微企业销售业绩大幅下滑的担忧。今年8月，四步集团董事长吴兆国在接受媒体采访时承认，今年5月，国内几乎所有的微型企业都经历了销售的悬崖式下滑，而四步同期的销售额也下降了30%左右，可谓“黑色五月”。

然而，随着媒体对微企业的曝光和假冒伪劣产品的泛滥，公众对微企业的整体态度也相对消极。首席执行官孙认为，由于正处于发展初期，渠道不规范的情况很多。然而，微型企业不是狭义的商品销售代理。其定义是移动社交电子商务，其主要形式最终将从c2c转变为b2c。

王良告诉记者，微型企业的确是一个机会增长点，但如何将微型企业与传统结合起来，如何更好地在网上和网下相互利用，是王霸集团思考的问题。