阿里苏宁结盟 京东入股永辉 互联网巨头“落地”

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就在刘投资43亿美元收购永辉超市(报价601933，咨询)三天后，阿里巴巴昨日宣布，已与另一家线下重量级企业苏宁达成全面战略合作(报价002024，咨询)。根据协议，阿里巴巴集团将投资约283亿元人民币参与苏宁尚云的非公开发行，占发行后总股本的19.99%，成为苏宁尚云的第二大股东；苏宁尚云将以140亿元人民币认购不超过2780万股新发行的阿里巴巴股份。

作为两大在线巨头，阿里巴巴和JD.com密切关注线下商机。他们给业界的信息是，互联网经济不是虚拟经济，与传统企业一起创造未来是互联网企业的目标。

前竞争对手交叉持股联盟

在阿里内部，这样的合作很少受到关注:不仅工作人员事先签了保密协议，而且直到最后一刻才揭开谜底，就连原本不打算参加的马云也出人意料地出现在了合作仪式上。

根据苏宁尚云宣布的增资计划，苏宁计划以每股15.23元的价格发行19.27亿股，募集资金总额不超过293.43万元。其中，阿里巴巴集团淘宝(中国)软件计划认购283.43亿元，发行完成后占公司总股本的19.99%，成为公司第二大股东；公司的员工持股计划安信苏宁二号计划认购不超过10亿元。募集资金的具体投资为六大项目:物流平台建设项目(包括自动分拣中心建设项目、区域配送中心建设项目、物流运营业务开发项目)；苏宁乐购云店发展项目(包括租赁店项目、装修店项目、采购店项目和苏宁乐购云店品牌推广项目)；互联网金融项目(包括补充金融公司资本项目和补充逸夫堡资本项目)；It项目(包括云计算项目、大数据项目、智能家居项目)；偿还银行贷款；和补充流动资金。

在阿里入股苏宁的同时，苏宁尚云也计划通过新成立的海外子公司，对阿里巴巴集团新发行的股票进行战略性投资。具体而言，它将以每股81.51美元的价格投资和认购不超过2780万股阿里巴巴集团发行的普通股，预计将持有阿里巴巴集团已发行股本总额的约1.09%。

阿里巴巴集团首席执行官张勇进一步透露，阿里和苏宁将在三个方面达成战略合作。首先，在电子商务领域，双方将成立一家合资公司，专注于3c数码和百货店，并在淘宝特别开设的位置进行自营；第二，苏宁自己的物流配送系统将成为新秀网络的合作伙伴，并在未来向第三方合作伙伴开放；最后，通过在线和离线访问，苏宁的1600多家门店与阿里巴巴系统实现了完全连接。

“从总的方向来看，我们双方将保持原有的系统在各自的系统中发展。此外，我们将按照o2o的方向规划各自企业的业务。与此同时，我们两家公司还将利用其在线和离线资源，叠加形成一个新的o2o模式。”苏宁尚云副董事长孙为民表示。

从合作内容来看，苏宁将通过阿里获得其梦寐以求的在线流量，阿里将借助苏宁的实体店和配送系统改善线下服务和物流地图。此外，双方将在促进农村电子商务合作中实现更好的资源互补。

曾几何时，苏宁和阿里是竞争对手，在许多电子商务推广活动中，如双十一和818，他们展开了肉搏战。现在，马云和张只见过两次面，他们在短短两个月内就完成了如此重量级的谈判。寻求建立和探索新的基于平台的组织，实现实体与数字、在线与离线的结合，显然是双方的共识。

马云过去常常谈论“颠覆”，这次只是在新闻发布会上谈论“整合”。

互联网未来的机会是在线的

8月7日，JD.com与永辉超市签署战略合作框架协议。双方同意充分发挥各自在市场地位、用户、信息和物流方面的优势，建立联合采购机制，网上网下开放，合作探索零售金融服务。另外，刘名下的两家公司计划分别以21亿元人民币参与永辉超市的定向增发，增发完成后将持有永辉超市10%的股份。

阿里巴巴和JD.com是如此巧合，如此英雄所见略同，它向行业传递的信息值得关注。

事实上，早在2014年3月，阿里就投资53亿元人民币成为银泰商业的第二大股东，之后成为第一大股东，持股比例达到32%，阿里巴巴集团首席执行官张勇接任银泰商业董事会主席。银泰因此成为阿里在线和线下开放的蓝图。

马云坦言，近年来互联网企业自身已经非常疲惫，未来30年互联网企业的机遇必须是线下的，而线下企业的希望必须是线上的，双方必须结合。“网络经济不是虚拟经济。阿里从去年开始非常关注线下机会。像阿里巴巴这样的公司没有线下整合就没有未来。颠覆不是我们的目标。与传统企业共创未来是互联网公司的目标。”

马云认为:“互联网公司只考虑自己赚钱，只考虑自己的模式，这肯定会成为一个传统的互联网公司。”像阿里这样的企业过去参与过许多传统产业的改造。虽然成功率不是很高，但失败并不意味着放弃，而是寻找真正线上和线下合作的企业。

O2o显然是互联网巨头的主要发展方向。除了阿里，百度和腾讯也在o2o的布局上不遗余力。除了今年年初与万达一起成立Feifan.com外，百度还宣布200亿输血糯米rice.com将成为一个巨大的o2o市场。百度在今年的第二季度报告中首次公布了gmv的数据。百度糯米、百度外卖和去哪儿的总交易额达到405亿元，同比增长109%。

对于阿里和苏宁的联手，资本市场应该投赞成票。截至发稿时，阿里的开盘价为79.79美元，较前一交易日的收盘价78.82美元略微上涨1.23%，之后继续上涨。

值得一提的是，弘毅投资参与了苏宁尚云前一轮私募，每股价格为12.15元，解禁日期为今年7月10日。8月3日停牌前，苏宁尚云的股价收于13.79元。