西藏5100丢失大客户或减1/3收入

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张志伟

7月27日7点，北京火车站6号候车室并不拥挤。等待出发的乘客带着水杯和水壶来到“饮水处”取开水。旁边门的一侧贴着一张a4纸的通知:从7月26日起，动车组列车上的乘客将不会得到免费矿泉水，饮用水将由车站和列车提供。

以前，乘客可以通过高铁和子弹头火车票在指定的取水点免费获得一瓶西藏5100矿泉水，但现在这种“福利”消失了。“虽然乘客过去认为取水点太偏，但还是有很多人来。”候诊室的工作人员告诉《中国商报》的记者，一个人只能得到一瓶水，而且水来自西藏，太贵了。

虽然本文的公告只有35个字，但对于西藏5100 (01115.hk)，主要客户中铁快运有限公司(以下简称“中铁快运”)已经失去。“在国家反腐败的形势下，这个结果是意料之中的。根据购买价格，西藏5100将减少至少三分之一的收入。”饮用水行业的一位资深专家告诉记者。

27日，西藏5100股票下跌12.7%，至每股2.2港元。

停止供应

过去，北京火车站的乘客可以凭票从1号和6号候车室免费收集5100瓶矿泉水。记者在现场看到，公告一式两份后，水用完了，取而代之的是免费的开水。

“(车站)本来就是多余的。如果你想放弃，你会一直坚持下去。现在突然停止是什么？”坐在公告旁边的一名乘客感到困惑，他说他通常乘坐高铁，但很少得到5100矿泉水，他在车站外买了矿泉水并随身携带。

随着国家高速铁路网的逐步建成，各车站的服务设备和配套设施进一步完善，车站和列车能够满足旅客的饮用水需求媒体援引官方回应称，北京火车站的工作人员也对此做出了解释。

值得注意的是，2015年春节前，新华社报道了西藏5100处矿泉水，当时有乘客报道称免费水是随机分配的，位置不明显。据说“超过一半的乘客不能喝它。”

2015年3月5日，有报道称“北京局高铁贵宾送水、头等舱座位送水、8元水、苏打水等。被其他品牌的360毫升瓶装水取代，许多空乘人员证实，之前品牌的矿泉水因质量问题已被移除。”西藏5100官方网站为此发布了一份澄清声明，称“经过公司的仔细核实，5100系列冰川矿泉水产品尚未被移除；我们的产品质量上乘，没有质量问题，所以请放心。

经过传言和澄清，取水点现在消失了。记者在西藏5100官方网站上发现，该公司没有公开回应火车站“停供”的公告。

事实上，在中铁快运的帮助下，西藏5100已经准确地找到了高端水的目标消费者，所以当其他高端水企业微利甚至亏损时，西藏5100脱颖而出。

大客户离开了

中铁快运是原铁道部的采购代理，因此，青藏5100高端矿泉水从青藏高原源源不断地销售到铁道部及其下属机构131个车站的2000多家零售点和餐厅以及100多家中高档酒店。

据公开信息显示，2008年至2013年六年间，西藏5100公司营业收入增长600%，净利润增长4000%。2008年至2010年三年间，中铁快运的收入分别占西藏5100总收入的76.8%、81.0%和80.5%。

2010年西藏5100的毛利率也从2009年的58%上升至64%。尽管青稞啤酒合并报表降低了整体毛利率，但2013年公司毛利率仍超过70%。

“2007年，该公司与中铁快运签订了第一份采购协议，规定由中铁快运承担运输费用。2008年底，双方签订了新的采购协议。中铁快运每购买一瓶水后，公司将免费提供另一瓶水并承担运输费用。”西藏5100曾被引进。

在合作过程中，从西藏5100发布的财务报告中可以发现，该公司与主要客户中铁快运之间一直存在着博弈。

上述延期协议于2013年底结束后，新协议签署至2014年6月30日，主要有两个变化:一是协议期限由前三年的一个签字改为一年一个签字。新的中铁快运采购合同期限为2014年7月1日至2015年6月30日，为5万吨瓶装矿泉水交易；第二，购买价格低于以前的合同。

从暂停供货来看，2014年签订的新采购合同从2014年7月1日至2015年6月30日到期后，双方的合作并未继续。但是，这一点记者还没有从西藏5100得到证实。

据新华社报道，2013年，中铁快运投入3.23亿元用于“买水”，以每年5万吨(约1.5亿瓶)计算，买水价格约为2.15元/瓶。自2008年首次购买以来，中铁快运共投资15.92亿元。

为什么停止供应

长期以来，一些乘客对免费饮用5100矿泉水心存疑虑。即使费用不包括在票价中，每年几亿元的采购费用仍计入国家铁路的运营成本，最终由乘客支付。

在招股说明书中，西藏5100列举了六个竞争优势，包括“与大公司和政府机构建立稳定的关系”；同时，还提出了相关风险，即“铁道部高级管理层的调查和高级管理层的变动可能对公司与中铁快运的战略关系产生负面影响”。

2011年2月，前铁道部部长刘志军因“严重违纪”被撤职。2011年3月，铁道部原副总工程师张曙光也因“严重违纪”被免职。据报道，两人都被指控为购买铁路设备收受巨额贿赂。

“公司没有开展任何可能违反中国反腐败法律的活动；未收到任何有关中国反腐败法律的投诉或要求进行调查；该公司、控股股东和董事从未因违反中国任何反腐败法律而受到调查或起诉。”西藏5100已在公告中得到澄清。

“这次暂停供应是中国铁路总公司为防止内部腐败而采取的行动。”一位知情人士告诉记者，铁路购买矿泉水后，如果有任何内部审计漏洞，很容易被转售给其他渠道。

根据购买价格计算，暂停供应意味着西藏5100将减少至少三分之一的收入。“但在全国反腐败形势下，这一结果是意料之中的。”上述高级专家说。

2013年3月，根据国务院机构改革和职能转变计划，铁路行政管理与企业管理分离。将铁道部制定铁路发展规划和政策的行政责任分配给交通部；建立国家铁路局，由交通部管理，承担铁道部的其他行政职责；成立中国铁路总公司，承担铁道部的企业责任；铁道部不再保留。