中原地产重启上市背后： 房地产中介的焦虑与战争

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我们的记者张晓玲

实习记者郑凯婷深圳(房地产)报道

连锁住宅越来越凶猛。

谁也没有想到，短短一年时间，房地产中介行业就发生了如此大的变化，曾经安全的市场被链家、世界银行(002285，股份)和芳多多的纵横合作打破了。

9月1日，一向以务实态度行事的中原地产宣布将启动一场“中原加”革命。不久前，中原地产宣布将重启搁置已久的上市计划。

中原此举正是为了打击新老竞争对手，如链家、世界银行和芳多多。面对同行和外界开放一级和二级市场的行动，无论是网上还是网下，中国领先的中介机构中原地产终于忍不住了。

在“主导行动”的背后，是房地产中介行业的深刻裂变。

中介的集体“骚动”

“鲶鱼效应”正在房地产中介行业中发生，止档器一个接一个地出现，打破了二手和线上线下独立的局面。

早在今年3月，主要为开发商服务的世界银行就斥资4.2亿元收购了Q王芳15%的股权。问:王芳是深圳最大的二手中介——世华地产的互联网平台。在这方面，业内大多数人认为，世界银行希望借助Q王芳在二级市场发挥其实力，尤其是在北京(房地产)和上海(房地产)。

首先，为了开放二手房市场，推出了连锁住宅“新屋频道”，这与世界银行的逻辑是一致的。8月31日，以二手房中介服务起家的链家，召开了一个新的房源渠道会议，并宣布进入新的房源市场。

此外，还有许多房地产垂直电子商务公司，他们还与Jiji.com签署了战略合作协议，以打开其在一级市场的“静脉”。方多多将其所有新屋资源注入吉吉的房地产渠道。同时，借助吉基的大数据。它为开发商引入了更多的消费者和销售渠道。同样，也有新兴的房地产电子商务公司，如吉亚。

另一个重大变化是线上线下的整合，房地产中介的o2o布局加快。

搜房网以7.4亿元购买了世界银行10%的股份，这是一个典型的从网上到网下的例子。虽然两家公司之间存在竞争关系，但世界银行关注的是网下售房交易，而搜房网更关注网站运营和移动终端推广。市场大数据是搜房网的焦点。

对此，平安方浩董事长庄诺表示，像搜房网这样的在线平台要想真正参与交易，必须建立自己的线下商店和团队，搜房网巨大的在线流量远远超出了传统的中介自建网站的覆盖范围。

同时，线下中介公司也对开发商和客户的在线准确定位功能持乐观态度。世界银行收购Q王芳就是一个例子。据世界银行介绍，Q王芳的三大战略是进入股市、扩大进入份额和深化用户服务。通过参与Q王芳，世界银行可以改善其服务产业链，拓宽服务入口。

除了上述实体和房地产电子商务之外，金融巨头平安、平安Haofang.com、E-House Cree等中介机构建立了房价审查网络，与世华地产结盟的Q王芳和o2o企业也参与了这场“大混战”。

庄诺认为，二手房交易的最终形式必须是网上和网下的结合。虽然互联网平台和传统中介正在相互渗透，但很难站在对方的领域，线上线下商业模式的成功整合还没有出现，这注定了二手房市场将会“混乱”好几年。

这种“混乱”的背后，反映了整个房地产中介行业的焦虑和不安。

资本的力量

一个行业发展到一定阶段，吃大吃小，加强强有力的联盟，这通常是正常的状态；资本的厚度往往是企业谈论规模扩张和多元化的前提。

今年年初，世界银行通过非公开发行a股获得了相应的融资，之后q王芳、58桐城、链家等线上线下中介服务提供商都通过各种渠道获得了资金支持。

在线中介平台58在同一个城市，它在资本市场上频繁移动。收购安居客后，姚劲波曾表示，这是双方向“中国最大的房地产交易服务平台”迈出的重要一步，58城将以更加“激烈的手段”进入房地产行业。

对此，华创证券新产业趋势部总经理杨现领认为，一旦58个城市的市场与之前的安居客合并，未来房地产信息平台的入口集中度将会提高。这种模式将进一步削弱其他国家和地方信息平台的价值。

链家是资本的另一个受益者。在资本力量的帮助下，链家的合并和扩张几乎处于疯狂状态。9月8日，链家宣布收购满堂红并正式进入广州。至此，北上归线和深圳的四大二手房集镇已全部被连锁店占领。按照之前在天津(房地产)、成都、重庆(房地产)、南京(房地产)等城市的布局，连锁住宅的佣金将达到100亿元。

深圳中原董事总经理郑树伦承认，中介再也不能回到传统时代；随着货币战争的爆发，资本市场正在寻找新的投资方式，行业裂变显而易见。

中原地产华南区总裁李耀志透露，中原地产成立了改革领导小组，下设改革委员会、专家委员会和改革办公室。这意味着中原已经被动地适应了大势的变化，并准备重启搁置多年的上市计划。

李耀志坦言，“以前我们的业务很简单，只是做中介业务。今后，我们希望拓展更多业务，肯定需要基金的参与。”

对于中介行业来说，洗牌是必然趋势。易居研究院研究部主任严跃进指出，目前，一些单纯搭建o2o平台的中介机构可能会先被淘汰，而依靠实体店的企业将更有耐力。

巨头们正在谈论大数据。展望未来，房地产中介行业可能会消失，取而代之的将是具有互联网基因的房地产垂直领域的平台公司，最终谁会胜出？

世界银行很早就推出了“祥云战略”，以改造200万个综合服务提供商。事实上，o2m是基于企业自身的大数据，构建一个商业大数据平台，并构建三个核心商业云服务:消费者社区交易服务、机构和政府资产服务，以及面向房地产行业的金融开放平台服务。

这家连锁店已经邀请ibm定制其it系统，并利用大数据建立一个在线平台来测试互联网。优科工作室的创始人毛大庆认为，链家是一家互联网公司，而不仅仅是一家中介公司。

据悉，中原还计划用3年时间投资10亿元建设一个信息技术网络平台。今年将投资4-5亿元整合客户资源、大数据、企业外联网，提高券商移动终端运营效率。

世界银行(World Bank)行长陈劲松指出，传统的二手房中介机构大量开店的资产密集型模式已经过时，但仅仅依靠网络流量是不现实的。国内二手房市场需要结合互联网探索新的商业模式，这也是他一直在思考的问题。(编辑罗琦琦)