余承东高调秀业绩 华为这四年做对了什么？

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李娜

只要你在过去的两年里不死，你就会成功。在接下来的3到5年里，将会有很少的制造商存活下来。从一个大家都不知道的产品，一个华为员工不愿意使用的产品，现在华为员工已经改变了。华为手机，这个过程不容易]

日前，华为终端有限公司董事长于成东在手机界“怀恨在心”。

除了透露今年上半年终端的“高增长”业绩外，于成东还表示，他将在今年给员工发放两笔奖金。对于仍在利润线上徘徊的中国手机制造商来说，华为在过去6个月的表现确实有些“高调”。

然而，于成东认为，华为终端的崛起只是开始。

“华为近年来在研发方面投入了大量资金，而我们投入的资金并没有真正爆炸式增长。”在7月22日接受《中国商报》采访时，俞成东表示，华为将从今年秋季开始爆发疫情，尤其是明年，华为在研发方面的高投入将为未来几年超越苹果和三星奠定基础。

今年上半年，华为的消费业务销售收入为90.9亿美元，同比增长69%，其中智能手机出货量为4820万部，同比增长39%。今年下半年，华为给出了更加乐观的预测，年销售收入从160亿美元提高到200亿美元。

“只要你在过去的两年里不死，你就会成功。在接下来的三到五年里，将会很少有制造商最终生存下来。我希望华为能成为一个领先品牌。”俞成东表示，许多手机巨头不是被对手打败，而是被自己打败，华为不会成为这样的企业。

于成东，这四年

仅仅依靠运营商的渠道来推广大量低端手机注定是没有回报的。自去年以来，华为大幅减少了型号，重点放在中高端市场。

“我们必须做好产品，减少型号，把好的产品集中在一起。事实上，这件事说起来容易做起来难。华为花了几年时间才逐渐实现这样的转变。”于成东告诉记者，华为在开发模型方面也经历了很多失败。

“华为的第一代P系列产品非常好，但销量不佳，它们经历了一个非常痛苦的过程。获得消费者的认可需要很长时间。”俞成东认为，这方面需要大量的研发投入，需要核心技术和创新的强大积累。这样，如果手机的开发失败，肯定会对制造商产生很大的影响。

在负责终端业务的四年里，俞成东承认他面临着许多压力。

“在转型过程中，我们必须完成我们的业务目标，保持业务和收入利润的增长，因此转型非常危险。如果它转得不好，它就会死。”他说，华为终端近年来每年都超额完成任务。从一个大家都不知道的产品，一个华为员工不想使用的产品，现在华为员工已经转而使用华为手机。这个过程并不容易。

“定位决定地位，地平线决定境界，你的地平线决定你能走多远，能站多高。我总是要求我的队伍比对手站得更高，看得更远，看得更深，就像下棋一样，走了多少步你就能看到。当每个人都知道该做什么时，你再做一次就太晚了。”俞成东要求各级管理者要有超越竞争对手的精神和王者的精神。

追逐苹果

根据gfk的数据，2015年1月至5月，华为在全球智能手机市场排名前三。今年3月至6月，华为在中国市场占据首位，市场份额分别为12.9%、13.6%、14.1%和15.2%，超过了苹果和三星。

然而，就利润而言，华为和苹果之间仍有很大差距。在第三季度的财务报告中，苹果的净利润为106.77亿美元。

“我们的数量与苹果和三星仍有很大差距。虽然我们在中国的市场份额超过了三星和苹果，但苹果的高端数量仍然超过我们。海外三星和苹果在高端市场的数量比我们多，所以我们在未来的空.会有很大的增长”于成东说道。

“与三星和苹果的差距将在明年迅速缩小，尤其是在中国市场，我们有机会在份额上超过苹果。”俞成东表示，华为最迟将有机会在2018年前实现收入超过苹果。近年来，华为在产品、品牌、渠道、零售和服务方面建立了一套完整的能力，包括对流程和it系统的支持，有些能力直到疫情爆发后才会体现出来。

“这些能力是什么？随着时间的推移，你们都会看到它们。我们在研发上投入了如此大的资金。我们在R&D的投资是国内同行的许多倍。我们主要投资于未来。”在他看来，华为参与消费业务是一块5000亿元的蛋糕，未来华为将有机会影响其1000亿元的年收入。

至于区域市场，华为表示将进入西班牙、比利时、新西兰、澳大利亚、埃及等国家和地区的前三大市场，而美国市场将再次以华为自有品牌高端路线与苹果和三星展开竞争。

“我们现在是智能手机，下一代是智能手机。该产品采用了多种传感技术、输入、输出和人机交互技术。此外，它具有强大的处理能力。其核心是，下一代智能手机背后有大数据和云服务之间的联系，也有大数据和云服务。”于成东告诉记者，下一代手机应该具备人工智能的特征，不仅仅是手机，而是一个充满智慧和感知的产品。

机会点涵盖所有领域，包括食品、服装、住房和交通。“我们将围绕食品、服装、住房和交通建设一个产业链。我希望在未来，在世界各地行驶的汽车将在下一代智能汽车中拥有我们的通信模块，它们都拥有我们的4g、4.5g和5g连接模块。这是我们在消费者业务中需要做的事情。”

在过去的六个月里，互联网公司已经进入了手机领域，于成东认为他们中的大多数都将失败。

“这个行业是专业化的。每个人都说要建立一个生态系统，事实上，这个生态系统必须由整个行业来建立，而不是由某个公司来建立。”俞成东表示，真正的商业生态依赖于大量的应用和大量的商业内容合作伙伴。对华为来说，生态系统的构建并不取决于一个家庭单独吃饭，而是取决于每个人的双赢。

他认为，在未来三到五年内，大多数手机终端制造商将会消失。“未来中国的市场将是一样的。大部分涌入的制造商将会消失，很少会幸存下来。”