酒类电商喜与忧：今年销售或达350亿物流仍是大难题

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《国家商报》(博客、微博)记者谢振宇

互联网的影响渗透到各个领域。电子商务正在改变和改造最传统的白酒行业，无论是被动的还是主动的。

从最初的拒绝、抵制、困惑和观望到今天的拥抱，葡萄酒公司和经销商对互联网的态度已经改变。尤其是，该行业仍处于谷底。你是选择继续下沉，还是想要抓住这条生命线？答案很清楚。

葡萄酒行业正在发生什么变化？发展电子商务的途径是什么？在这方面，我们听取了许多中小型葡萄酒公司和经销商的意见；选择茅台(600519，古吧)、泸州老窖(000568，古吧)和青青稞酒(002646，古吧)等知名企业样本，以恢复其互联网路径。

白酒电子商务的道路在哪里？葡萄酒行业正在探索并等待市场的更多答案。

"电子商务开辟了白酒市场的新天地，也带来了新的困难."魏云飞总结道。

魏云飞是泸州新巴实业(集团)有限公司(以下简称新巴实业)的董事长，他的企业已经尝到了电子商务销售的甜头，去年“网上销售5000万元”。

从零开始，传统白酒公司的网上销售快速增长。白酒电子商务平台也成为各大资本的“宠儿”:洋河最近投资数千万元投资社区电子商务；大型超市的龙头新华都(002264，股票吧)高价收购了白酒电子商务公司；中国葡萄酒网，这不是出于亏损，已被收购的青青稞酒。

如今，传统白酒企业和白酒电子商务平台所采用的模式已经从最初的b2c发展到b2b和o2o的主动延伸。

然而，白酒电子商务仍面临许多亟待解决的问题。“由于白酒产品的特殊性，不利于流通。传统的配送方式，一是成本高，二是企业很难在其他地区配送，需要建立线下配送点。”魏云飞告诉国家商报，物流配送仍然是白酒电子商务发展中的一个大问题。

78亿！去年，白酒电子商务的总销售额增长了123%

“互联网加营销。”这是张六月份在的微信朋友圈里的第一条信息的核心。

“2014年，与许多当地酒厂一样，我们的现金流下降，总销售额也有不同程度的下降……”作为贵州黔酒实业有限公司的董事长，张希望通过电子商务和营销的转型，带领这家销售规模上千万元的葡萄酒公司走出困境。

张计划将公司登陆天猫、等大型电子商务平台。“今年开始做电子商务是一种趋势，但它才刚刚开始，效果还不清楚。”他说。

这只是白酒行业希望通过互联网和电子商务扩大销售的一个缩影。事实上，无论是大中型葡萄酒公司都非常重视电子商务的作用。

传统的线下销售渠道面临巨大挑战，网上销售增长迅速，为白酒企业和白酒行业注入了一剂强心针。

根据中国电子商务研究中心的数据，2012年至2014年白酒电子商务总销售额分别为14.8亿元、35亿元和78亿元，增长率分别为85%、136%和123%。" 2015年可能达到350亿元."经营中国葡萄酒网的中国葡萄酒时代酒业(北京)有限公司(以下简称中国葡萄酒时代)执行董事赖金玉曾预言。

电子商务不仅给魏云飞企业带来了数千万的网上销售贡献，也让外界通过网络认识了泸州酒业这个“小巨人”(泸州销售规模上亿的中型酒类企业的称号)。

"现在了解新巴，70% ~ 80%来自我们的网站渠道."魏云飞说，在过去，“葡萄酒公司发现消费者群体像大海捞针，现在他们可以通过电子商务直接联系。”他认为增加电子商务的分销是“营销方式的转变”。

事实上，布局较早的大型葡萄酒企业的网上销售正在迅速增长。“销售不是我们的主要目的，但今年上半年的销售额同比增长超过300%。”一家大型葡萄酒公司的电子商务负责人向《国家商报》记者透露。

泸州老窖电子商务有限公司总经理康云策也告诉记者，去年泸州老窖整个在线渠道的销售额约为7亿元，翻了一番。

七亿六千万！新华都为电子商务的布局付出了沉重的代价，比如酒精

不久前，在“6.18”电子商务的年中推广季节，白酒公司和白酒电子商务公司收获颇丰。

“中国葡萄酒网”6.18“促销季销售额超过300万元，特别是手机交易量比去年增长了10倍，整体销售额是去年的4倍。”赖金玉告诉记者。

酒仙。另一个主要的酒类电子商务平台，说:“今年的“6.18”(销售)增长率是去年的两倍。天猫和京东平台也比去年有所改善。”

事实上，酒类电子商务已经成为各大资本眼中的“香椿”:去年，同普股份(600365股)收购了酒类电子商务平台九润源51%的股份；中国最大的老酒经营者歌德项英宣布合并并收购了葡萄酒，这显示了资本的热情。

6月初，新华都宣布计划通过发行股票和支付现金的方式，购买郭凤翔持有的久爱何志100%股权、久爱天津100%股权和泸州何志100%股权，金额为7.6亿元。其中，以天津九爱和何志泸州为目标，主要通过互联网的全渠道销售业务专注于白酒行业。

泸州何志和久爱天津主要销售泸州老窖的酒类产品，其较高的转移溢价也证实了白酒电子商务的价值。据新华都公布，天津九爱和何志泸州的资产增值率分别为1133.16%和3250.05%。

“泸州何志是公司的合作单位。我和他们合作了很长时间，在我们的电子商务公司成立之前就已经合作了。”泸州老窖电子商务有限公司副总经理夏军说。

电子商务已经成为白酒企业布局的重中之重。7月初，苏九集团(洋河股份有限公司(002304，股吧))与科莱特集团旗下的翟佑克公司共同成立了江苏翟友沟电子商务有限公司(以下简称“翟友沟”)，开展社区电子商务。

数十亿！绿色大麦酒计划建立一个大规模的b2b平台

葡萄酒行业纷纷将电子商务作为重要平台。从模式上看，它已经从原来的b2c发展到b2b、o2o等多元化模式。

青青稞酒业在前期宣布，计划成立中国酒业联盟，打造规模1000亿元的酒业b2b平台。

酒仙网的b2b业务是基于去年9月推出的“中国酿造集团采购”。最初，为了分散占95%以上的b2c业务，并在其增长中面临上限问题，酒仙网络的战略是扩展到o2o和b2b。

根据酒仙的说法。该公司已经发展了许多烟草酒店，餐厅，ktv，超市，便利店，企业和商会成员。该公司从上游葡萄酒公司购买葡萄酒，并通过中国酿酒集团收购网站向会员出售。“中国酿造集团直接连接供应商和成员，减少中间环节，提高流通效率，降低成员采购成本。”酒仙。com还表示，2015年，中国酿造集团将在全国范围内聚集1000家加盟商。

“纯b2c仍然非常困难。纵向白酒电子商务未来将面临巨大挑战，包括天猫、京东等电子商务公司的努力。”赖金玉认为。

魏云飞认为，由于消费者个人简单，单个订单的产品或多或少，“一两瓶葡萄酒有很高的物流成本。”未来，酒类电子商务将“更多地是一种批发模式，或者是一种解决即兴消费和群体消费的分销模式。”

行业领袖茅台未来的电子商务布局包括b2b模式，并计划推出茅台云商务系统。

“归根结底，它包括b2c、b2b、c2b等综合模式。电子商务平台离线，在附近完成配送服务。同时，离线和在线。茅台尚云将茅台现成的地面网络与天网相结合，以连接消费者。”茅台电子商务公司总经理聂勇告诉《国家商报》记者。

30元！6瓶白酒快递费凸显物流不足

过去，白酒电子商务经常以低价促销名酒产品来吸引流量，这也导致了白酒企业与电子商务之间的紧张关系。

如今，尽管网上销售增长迅速，但葡萄酒公司仍对电子商务持谨慎态度。

“对此我必须非常小心。电子商务是一个非常非常好的渠道，但它的主要价格范围是100~300元，我的品牌不在这个范围内。”尽管去年网上销售额占总销售额的9%，方水晶“杨帅”赖斯仍然对电子商务持更加谨慎的态度。"如果我以较低的价格出售，将会影响我的地面网络."对大米的担忧一直是葡萄酒行业电子商务的一大担忧。主要问题是如何将电子商务与高端白酒相匹配，以及如何平衡线上和线下的利益。

“毕竟，白酒是一个传统行业，电子商务的运作并不像大家想象的那么顺畅。与此同时，葡萄酒企业面临着网上互联网发展和线下传统渠道的博弈问题。一个是线上和线下利益的平衡，另一个是如何避免这种冲突。”中国一家著名葡萄酒公司的电子商务官员告诉《国家商报》。

除了20多家线下连锁店之外，四川白酒也开始在网上布局。四川白酒概要的经理潘刚认为，这条线下的主要消费群体已经超过40岁。如何向这些人发送信息并让他们在网上购买是一个问题。“物流也是一个大问题。”

魏云飞用原始案例解释了白酒产品物流配送问题。他回忆说，当公司刚开始做电子商务时，它拿出了一盒低端白酒(6瓶)。快递费用不低于30元钱。结果，它被送到顾客那里，发现有两瓶酒被损坏了。"物流公司不付款，只能自己再发两瓶."魏云飞认为，白酒电子商务发展的难点主要包括网上产品的利润率、谈判损害保险和注重物流配送。

夏军表示，白酒电子商务只有经过计量，才能更好地解决物流服务。“如何在最短的时间内将其交付给消费者。泸州老窖和京东与fbp合作，将产品存放在京东的仓库，实现配送，这是未来的发展方向。”

酒精电子商务是大势所趋，但是这个行业还没有起步很久，还在探索之中。聂勇认为，“电子商务需要差异化的产品。在线需求是什么？什么是团体？电子商务很难在全球范围内展开竞争。”其中一个核心是线上和线下的结合，以及利用垄断系统解决物流问题。

“对于著名的葡萄酒公司来说，无论早或晚，或多或少，他们都需要自己发展电子商务。事实上，他们需要建立自己的渠道来掌握主动权和发言权。”聂勇说道。