投资欧洲 中企应注意些什么

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中国企业在欧洲投资的大型项目不断涌现，价值上亿欧元的大型项目逐渐增多。与此同时，中国在欧洲的投资一直在扩大，涉及建筑机械、汽车、房地产、航运、电信、能源和金融。

在欧洲收购大型中国企业实际上是为了获得战略资源和更加开放的投资环境，这也是中国企业选择欧洲的重要原因之一。

在巴黎古老的圣日耳曼教堂附近，著名的啤酒店lipp在夜晚的灯光下显得更加悠闲，充满了人文气息。在这里，忙碌了整整一周的中国学生林和他的同学们享受着难得的周末假期，吃着法国牡蛎和鲈鱼，喝着小饮料，看着窗外美丽的巴黎夜景。

半巡林，朦胧的乡愁难以掩饰。这时，法国林晓彤的朋友克劳德拿起空手里的喜力啤酒瓶子说:“林，你知道你其实离你的家乡很近，你的家乡就在这个瓶子的标签上。”

听着克劳德的这番话，不禁一震，酒也一下子醒了，感觉很不可思议的他立刻掏出手机搜索起来。

原来，在林的故乡嘉兴，有一家叫豪能包装的公司。早在2011年，它就收购了在法国已有100年历史的标签印刷企业illocytropean SAS。这家企业曾是欧洲最大的标签印刷企业。由于管理不善，它只在法国、比利时和波兰保留工厂。通过并购，豪能不仅拥有行业领先的设备技术，还拥有客户，包括许多世界知名品牌，如百威英博、喜力和嘉士伯。

事实上，近年来中国企业进入欧洲市场的步伐迅速加快，今年，中国企业在欧洲的“买中买买”达到了一个小高潮。在“扫货”之后，中国企业在欧洲的表现也令人耳目一新。

“中国企业经常被描述为西方产品在欧洲的复制者，但这本身并不能解释为什么中国企业能够抢占欧洲市场份额。”曼努埃尔，法国图卢兹商学院战略与创新教授？曼努埃尔·亨斯曼(Manuel hensmans)几天前在接受《国际金融新闻》(International Finance News)采访时表示:“中国企业成功的秘诀在于，它们创造了一种以客户为中心的新商业模式。”

在欧洲投资正合时宜

在日益统一的全球市场中，企业在欧洲市场的份额可能超过它们在国内市场的份额

最新公开数据显示，今年前五个月，中国对欧洲的非金融投资达到42.1亿美元，同比增长367.8%，对欧洲投资进入快速增长期。中国企业在欧洲投资的大型项目不断涌现，价值上亿欧元的大型项目逐渐增多。与此同时，中国在欧洲的投资一直在扩大，涉及建筑机械、汽车、房地产、航运、电信、能源和金融。

“在欧洲收购大型中国企业实际上是在获取战略资源。这些资源在中国国内市场难以快速发展，如领先的全球品牌、站在全球标准前沿的技术，以及在发达市场和新兴市场运营大型国际项目。管理经验。”曼纽尔。汉斯曼这样指出。

在曼努埃尔？亨斯曼认为，在日益统一的全球市场中，欧洲市场的份额可能会超过国内企业的份额，这也促使华为、豪能和三一重工(600031，分享)等中国企业在欧洲进行收购。同时，欧洲有许多高标准的国际消费者在那里生活、工作或旅游。这些是中国企业的理想消费群体。

此外，更开放的投资环境也是中国企业选择进军欧洲的重要原因之一。

商务部欧洲研究所副所长姚玲在接受采访时表示，推动中国企业进入欧洲市场的主要因素是“一带一路”发展计划；与此同时，欧盟委员会发布了容克投资计划(Juncker Investment Plan)，由欧盟委员会和欧洲投资银行共同出资设立210亿欧元的基金，旨在刺激欧洲投资银行630亿欧元的贷款和吸引2520亿欧元的私人投资，以刺激欧洲经济发展。

“两大计划有一个对接的地方，这对中国企业在欧洲投资是一个很好的促进。”姚玲表示:“如果欧盟目前的发展战略能够更好地与中国的新开放战略相结合，预计目前中国在欧洲投资的高潮将持续到2017年，2020年之前将会有一个健康的发展。”

“事实证明，与美国相比，欧盟及其成员国更加开放，不会对中国的直接投资产生太多怀疑。”曼纽尔。亨斯曼告诉记者:“当然，在欧洲建立稳固的立足点可以帮助中国企业进入美国市场，因为欧洲和北美的金融机构和市场之间有着错综复杂的联系。”

跑步前先学会走路

中国投资者在金融危机期间学到了一件事:学会跑步前走路。例如，首先以较低的价格购买欧盟知名资产

最近，从葡萄牙到土耳其，中国企业对欧洲二、三线金融服务公司的收购正在加速。

根据金融数据提供商dealogic发布的数据，2014年中国企业在欧洲金融领域的总投资规模飙升至39.6亿美元，而2013年这一数字仅为3.04亿美元。

最近的一个案例是，7月8日，复星国际有限公司(以下简称“复星”)通过其全资子公司向德国豪克私人银行(Hauck & Aufhauser PrivatBaNKS KGAA)(“H & A”)的股东提交了一份具有约束力的收购要约。在银行股东委员会中，超过80%的持有h股的股东接受了复星的收购要约。该交易由相关监管机构审查。经监管部门批准后，股权将尽快转让和交付，项目最高投资额可达2.1亿欧元。

“中国投资者在金融危机期间学到了一件事:学会跑步前走路。”例如，首先以较低的价格购买欧盟高规格的知名资产。曼纽尔。汉斯曼解释道。

值得注意的是，在投资遭受欧洲危机影响的欧洲大型银行后，中国企业的战略发生了调整，投资重点转向欧洲相对较小的金融公司。

在曼努埃尔？亨斯曼表示，中国企业瞄准欧洲二、三线金融服务公司，正是因为收购风险较小。然而，“麻雀虽小，五脏俱全”，小金融公司仍有许多机会让中国企业拥有更多元化的市场，获得市场和监管经验。

“这些小规模收购不仅仅是为了实现短期目标，中国企业不会像机会主义者那样偶然选择欧洲市场。相反，这些收购为中国企业提供了一个长期学习平台，为未来加大在欧洲金融市场的投资做准备。”曼纽尔。亨斯曼告诉记者。

正如复星集团董事长郭广昌所说:“汇丰银行符合我们长期关注的价值投资理念，帮助我们更好地进入欧洲主要经济体。”随着人民币国际化进程的加快，越来越多的中国中产阶级走向海外，他们在全球的资产配置也在不断增长。我们相信，通过这种合作，我们不仅可以为德国当地人民服务，还可以帮助h&a发掘更多的中国企业和个人客户，以满足他们的海外金融需求。这也是“中国电力嫁接全球资源”的体现

当然，考虑到欧洲仍深受债务问题困扰，当前金融市场依然疲软，一般认为近期不会出现中国企业的大规模金融并购。

“中国公司非常聪明。他们已经明白，在欧洲进行大规模收购会遇到很大的整合问题，而中欧之间巨大的文化差异是一个重要原因。”曼纽尔。汉斯曼说。

另外，曼纽尔？亨斯曼还指出，中国企业也非常善于吸取以往的教训，避免过于“公开”和“过于激进”，以免欧盟采取过度的保护主义政策。“因此，我们在欧洲看到了许多规模更小、目标更明确的收购和合并。这种新的合作主要是为苦苦挣扎的欧洲企业提供最需要的财政资源。反过来，中国企业将获得这些企业的国际管理技术、知名品牌和监管经验。”

优先考虑建立信任

中国企业知道如何以最低的成本将各种业务与高质量的服务结合起来

与前几年相比，中国企业在欧洲市场变得更加聪明，管理理念也不仅仅是简单的复制。在曼努埃尔？亨斯曼教授的新书《战略转型？《赢的时候思考变化》一书明确指出:“中国企业成功的秘诀在于创新新商业模式的能力。”"

曼纽尔。亨斯曼指出，中国企业创造的这种商业模式最重要的特征之一是以客户为中心。“中国企业知道如何以最低的成本将各种运营与高质量的服务结合起来。这种方法在西方公司占据的市场尤其有效，因为中国公司的客户服务比西方公司的客户服务更为谦逊。”

在曼努埃尔？亨斯曼表示，谦虚好学的中国企业一直在“别人的土地”上改进自己的商业模式，甚至提供西方企业通常不提供的服务:尤其是个性化服务和具有长远眼光的售后服务。

“过去，中国企业专注于客户和b2b市场。但如今，他们对b2c市场的兴趣也与日俱增，对于西方公司来说，他们在b2c市场的份额可能会更大。”曼纽尔。汉斯曼这样指出。

瓦尔巴特群岛位于北纬74-81度，是世界上最北的岛屿。该岛气候寒冷，常住居民不到3000人，但由于其独特的地理位置，它已成为研究人员和游客的迷人胜地。斯瓦尔巴德群岛有一个全球植物种子库，它保存了大量的植物种子，防止了全球危机造成的植物灭绝。斯瓦尔巴群岛也有最原始和崎岖的北极风景，有完整的自然冰川、崎岖的悬崖和丰富的物种，稀有动物如北极熊、驯鹿、北极燕鸥和海雀。珍稀动植物资源和自然风光吸引了源源不断的游客。为了更好地为游客和当地居民服务，2011年，挪威运营商telenor决定在这个遥远的北方地方部署世界上最先进的lte技术，并为telenor的百年诞辰赠送了一份礼物。

接下来的问题是，哪家公司可以派工程师去极端恶劣的环境——零下30度的温度，并在挪威最偏远的地区快速建立无线基站？

在挪威公司telenor发布这样的招标公告后，没有一家西方通信公司对此感兴趣。

然而，中国的华为走了。他们只花了几天时间就在那里建立了一个lte基站，而且没有额外的费用。Telenor高度评价了华为在该项目中的努力和贡献。

“如果telenor今天与华为合作，也是因为华为与它建立了信任关系，并通过实践证明了这种关系。”曼纽尔。亨斯曼指出，此外，这也证明了华为的产品在技术上是一流的，他们已经成功通过了所有的质量测试，包括最严格的测试，这通常会让西方竞争对手感到惊讶。

前面嘉兴好能的案例也表明，中国企业已经学会了如何满足客户最严格的要求。“无论是为欧洲客户还是美国客户，中国公司都能轻松提供客户所需的服务。与此同时，与知名企业的合作也提升了中国企业的形象，增强了它们在未来新市场的谈判筹码。”

“企业的运作模式通常都是一样的:一个新的有价值的建议被迅速开发和测试，包括开发新产品和构建新的商业模式。正是因为如果一个新产品很快被竞争对手复制，那么建立一个商业模式将变得非常困难。因此，中国企业在建立商业模式时，总是以客户为中心，优先发展可持续发展的关系和信任关系。”曼纽尔。亨斯曼说，中国企业正在逐步改变欧洲消费者曾经认为“中国企业只是在制造假冒伪劣商品”的成见。

然而，仍有一些欧洲人不信任中国品牌，总认为中国制造与假冒伪劣有关。

对此，曼纽尔？亨斯曼还承认，克服这种负面形象是困难的，需要时间。

“一些中国经理不了解欧洲的商业规则。目前，“中国折扣”可能带来相反的效果曼纽尔。亨斯曼建议:“中国企业不要把自己视为最廉价的竞争对手，而应该把自己视为高质量、有竞争力的竞争对手。”或许这是中国企业在欧洲可以采取的一种前瞻性战略。”

管理层注重技能

在实践中，保持中国经理和欧洲员工之间的双线工作制是中欧企业合作的第一步，也是非常明智的一步

人为因素对中国企业在欧洲的生存非常重要。越来越多聪明的中国企业学会了仔细挑选愿意在欧洲西方企业之外工作的西方人。作为交换，这些西方员工可以很快获得晋升机会。

瓦莱里安35岁。在这个关键的时代，法国人里昂做出了一个重要的选择，那就是，他搬到中国一家汽车模具企业工作。

“刚开始接触中国老板的时候，我有点担心，但经过半年的工作，我觉得老板的管理思想非常现代、开放，这与我以前待过的法国企业不同。”中国企业的崛起甚至更大。”瓦莱里娅的声明显然对他目前的工作非常满意。

曼纽尔。亨斯曼给中国企业管理者的建议是，要清楚地了解当地的核心文化规范。

“中国人和欧洲人在这方面的一个主要区别是，欧洲人更习惯于清晰明了地制定工作原则。”曼纽尔。亨斯曼补充说:“当然，中欧合作是双向的。我给欧洲员工的建议是，要认识到在中国文化中，自己判断形势和解决问题通常比按照抽象的指导原则行事或采用预先制定的问题解决方案和计划更重要。”

为了更好地增进中欧企业之间的了解，满足中国企业在欧洲的人才需求。越来越多的欧洲商学院开设中国企业管理课程，帮助当地学生更好地了解中国企业。

尼克，格勒诺布尔商学院国际商务硕士项目的负责人。尼克·桑德斯(Nick sanders)表示，参加该课程的学生将永远不会对企业家们与中国相关的一切失去热情。在北京国际商务硕士为期一年的课程中，许多人想在中国工作，甚至想在中国工作。

“实际上，在中国管理人员和欧洲员工之间保持一种双线工作制是中欧企业合作的第一步，也是非常明智的一步。”在曼努埃尔？亨斯曼表示，长期以来，中欧合作协会建立在创新的人力资源体系基础上，这一体系融合了双方的最佳元素。“目前，我们可以将个人奖励和增值机会与集体员工持股和分红制度结合起来。”

为了赢得欧洲市场的信任，曼纽尔？亨斯曼强调，最成功的中欧合作模式应该基于这样一种共识，即在跑步之前，我们都需要学会一起走路。