继续调整销量目标 宝马与经销商构建可持续商务模式

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“信心与合作”，这是宝马全国经销商投资者大会发布的信号。

7月1日，宝马在北京召开了全国经销商投资者大会。参与的经销商投资者认可宝马上半年实施的有效应对市场波动的措施，并对下半年稳步增长的发展目标提出积极反馈。

宝马集团(BMW Group)大中华区总裁兼首席执行官安热(Ange)在接受媒体采访时多次表示:“在市场正常化的过程中，我们认为最重要的是面对经销商的挑战，因为健康的经销商网络是我们未来可持续发展的基石。”

东润集团董事长杨鹏表示:“我们一直在与宝马就当前市场环境的变化进行密切沟通和讨论。宝马通过专注于当前现状的解决方案和针对新市场环境的战略建议来支持我们的业务。”

可持续发展的商业模式

2015年，中国汽车市场突然放缓。在“新常态”下，制造商和经销商之间建立健康良性的合作关系，不仅关系到企业的发展，也关系到中国汽车市场的前景和消费者的利益。对此，宝马有一个深刻的认识:面对目前最严峻的市场形势，最需要的是信心和合作，汽车企业应该与经销商同舟共济。

安热说:“经销商是我们销售和服务客户的窗口。我们必须真诚合作，以应对短期市场波动，并为中长期发展建立可持续的商业模式。”

在宝马看来，可持续的商业模式必须以用户、经销商和制造商之间的双赢为长期目标。当市场波动较大时，应给予经销商全面有效的支持，同时以强势产品和品牌促进经销商的盈利发展。

安热表示:“在新的市场阶段，制造商和分销商都需要采取新的战略思维和行动，以有效应对短期波动，并为长期业务发展奠定基础。只有观念和商业模式的创新才能保证长期的成功。”

今年上半年，宝马对经销商的支持是组合拳，主要包括五个方面:降低第二季度的供应量，改善经销商的总库存和库存结构；优化经销商评估系统；改善内部流程，加快经销商回扣和报销，并帮助经销商提高流动性；促进经销商业务多元化，帮助经销商开发新业务，如售后服务、二手车和金融服务；引入更具成本效益的模型，通过引入新模型和新的入门级模型来提高产品竞争力和扩大消费者群体。

到目前为止，宝马在中国拥有超过200万用户，这为经销商改善售后服务、二手车和金融服务提供了广阔的空空间。

在这方面，宝马还鼓励和支持经销商开发o2o销售和服务模式，并与天猫合作建立汽车商场，为经销商提供新的营销平台，带来更多潜在客户，为经销商的可持续发展创造机会。

继续适度调整销售目标

今年上半年，中国汽车市场真正进入回调期，包括五大汽车公司和进口及豪华车品牌，经销商库存居高不下。据中国汽车经销商协会统计，1-5月中国经销商库存预警指数为57.3%，比去年5月上升8个百分点。5月份，合资汽车公司的库存指数为1.52个月，进口品牌为2.54个月。

值得注意的是，宝马在第二季度调整供应量的措施取得了显著成效，宝马经销商库存已降至行业平均水平以下。据宝马内部消息，在第二季度调整供应量后，宝马将适度调整第三季度的目标，以保持经销商库存处于健康水平。

宝信集团执行董事兼董事长杨爱华表示:“虽然市场形势依然严峻，但我们看到了宝马快速的市场反应能力和务实的经营战略，以及在产品布局上的强大优势。我们有信心与宝马合作。双赢的态度，继续迎接下半年的市场挑战。”

中国汽车经销商协会副主席严说:“我们很高兴看到汽车制造商和经销商能够进行这样坦诚的沟通。”“我们认可宝马支持经销商业务发展的一系列措施，并希望此类制造商和经销商之间的沟通与合作将有助于汽车行业在新形势下的可持续发展。”

新产品发布集中在三个主要领域

尽管宝马继续承诺在第三季度调整其目标，但它仍对下半年的市场保持信心，并期待持续增长。宝马在新产品、品牌和本地化方面做出了积极的布局，并以灵活、务实和合作的态度努力建立良好的经销商关系。预计宝马将在今年下半年实现一位数的良好增长。

安热说:“推出有竞争力的产品和建立强大的品牌是经销商业务最有力的支持。”宝马在2015年上半年保持了非常好的新产品开发速度，到目前为止已经推出了10款新产品。就进口汽车而言，除了x5m、x6m、新m6和x5限量版等个性化高端产品外，它还包括两款全新的2系列旅行车和新的1系列掀背车以及其他潜在的紧凑型汽车。目前，2系列旅行车已经成为一个家庭，首次提供五座和七座车型，为宝马开辟了一个新的用户群体。在国产汽车方面，华晨宝马推出了两款新车，即bmwx1升级版和bmw3系列2015超级岳版。

今年下半年，宝马将继续在新产品上发挥优势，为经销商业务提供强有力的支持。Bmwx5和x6将推出新的入门级机型；bmwx5插电式混合动力车型将于今年在上海车展上进行全球首映式。新一代宝马7系将在中国上市，为顶级豪华车树立了新的标杆；此外，bmw3系列还将迎来全面的产品升级。

安热表示:“紧凑型豪华车、豪华越野车和采用新能源技术的豪华车是未来的三大增长点，也是宝马未来重点开发新产品的三大领域。”

他透露，宝马将在今年下半年推出广受欢迎的bmwx系列入门级新产品。此外，在上海车展上首次在全球推出的x5插电式混合动力汽车也将在今年推出，与bmwi3、i8和国产bmw5系列插电式混合动力汽车一起形成最强劲的豪华新能源汽车阵营。今年，宝马将迎来新一代7系列。这款新车引入了很多创新的概念和技术，将对宝马家族的形象和销售起到积极的推动作用。

除了明确的产品策略外，“我们还将在下半年推出新一轮的品牌推广活动，为宝马Joy注入更多具有时代特色的创新内涵，推动品牌走向美好未来。”安吉在接受媒体采访时说。

2016年是宝马新一轮本土化的起点。未来几年，宝马的国内车型将从目前的3款增加到6款，在3系列下增加一款紧凑型车，一款功能性车型和专为中国制造的x3，着眼于未来的潜在市场。2016年，华晨宝马的新发动机厂将正式投产宝马的最新发动机，其新的国内计划预计也将相应推出。