万马：我曾被马云打趴过

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万马

对大多数人来说，创业很难，对我来说也一样。回头看，我想我可能不像一个正常人。我想要稳定，但我喜欢在创业的路上享受苦难后的快乐。

我第一次创业时，大学毕业后，我为当地生活中的吃喝玩乐打了一个折扣网。但在我的对手得到马云的500万美元融资后，我立即被击败了。

后来，我去淘宝工作，自己创业三年多了。我经历了今天的我。也许，这是对手给的好意。当我在淘宝上创业的时候，我没有时间吃饭睡觉，这是成长的最好礼物。现在，我又踏上了创业之路。

我现在是一个基于全国医生知识产权服务的在线平台，我的名字叫石医生。健康知识和医学知识是非常重要的资源，但是由于技术和环境的原因，这些资源不能很好地匹配。我今天正在做这个医生生态系统，希望医生们能够以低成本和高效率互相学习；患者还可以提高自己的医学知识，从而减少对医疗的误解；医生和机构再次实现学术升华。我的型号是行业第一，业务量上升很快。就目前的情况而言，明年春天的第一轮融资将达到数十亿美元。

被马云击败

当医生是我的第三次冒险。我第一次从大学毕业，第二次从我的竞争对手公司毕业，现在是第三次。

第一次是在2007年，当时我在当地建立了一个名为“电子买家”的生活网站，有20多名员工，主要是在吃饭、喝酒和玩的时候做团购折扣，在互联网商务开始兴起的时候依靠电子优惠券。

那时，Koubei.com打不过我。但在马云给了他们500万美元融资后，我被打倒了。我的第一次冒险被阿里打败了，但也是这次经历让我在2010年找到了阿里。

我第一次创业，相当困难。我明白前景是好的，但市场正处于潜伏期，所以我们必须等待。

我们从合作商户那里免费得到一些现金券，但是我们不能出售，因为网上支付环境还不成熟，大家都认为这种新的消费方式具有欺骗性。之后，我们与商家联合推出了线下折扣卡，并以现金优惠券的形式卖给了团购，就像现在的团购一样。我们的折扣在70%到80%之间。由于折扣优惠，苏宁和中国联通都购买了我们的产品。

这种方法的缺点是没有现金流，公司的发展非常困难。当时，Koubei.com也处于同样的情况。然而，在2008年获得马云的巨额融资后，他们开始开辟新的游戏方式，并在实体店推出pos服务模式。当他们引入这种服务模式时，他们要求商家从中选择一种。由于缺乏资金，我们几乎在一夜之间就被打败了，直到2009年我们才关闭了这个有价值的业务。

口碑网融资后并入阿里，2012年被马云关闭。当时我已经在淘宝工作了，Koubei.com成了我们管辖下的一个商家。看看Koubei.com此时的战略，错误是显而易见的。当时，分众传媒推出的qq卡也失败了。因为这种方法不能在人们想用的时候快速使用，而且覆盖商家的速度很慢。三四年后，淘宝的支付方式被人们接受后，Koubei.com几乎失去了它的价值。

当时马云投资的初衷是实现多种支付场景，通过口碑网络将线下支付和在线支付宝结合起来。当时，在线支付链接刚刚开始。如果马云想扩大线下支付，他需要雇佣大量的员工，时间和雇佣成本都将非常高。显然，最好是依靠有一定数量商家的口碑网络。

现阶段，上海的“王子”正在崛起，包括公众评论。他们当时是我们的合作伙伴，但在阿里所在的杭州，我们没有地理优势。因此，我认为第一次冒险被马云打败了。现在回想起来，那时有很多激情，但是当你有更多的激情时，你会遇到一个可以玩产品和资本的对手。你还是个年轻人。你怎么能和他一起玩？

进入竞争对手公司创业

在短暂的冬眠之后，我在朋友的推荐下进入了淘宝，我接手的第一个项目是淘宝礼品。

淘宝上有很多创业项目。淘宝礼品在六个月后被关闭，因为它没有得到良好的市场反应。我去了另一个服务交易项目，我负责运营。这个项目很快出现在我的手中。六个月来，月交易额从75000英镑达到493万英镑。

当时，空的服务贸易市场是白色的，产品、运营和技术三套逻辑都不完善。然而，日本、美国和电子证书消费已经非常丰富，如二维码或信息码。当我们这样做的时候，商家系统还没有建立，电子计分技术标准还没有建立，网上商店还不完善。我们只能在各个城市发展服务提供商来完成本地覆盖。通过这一模式，我们的交易量迅速增长，达到每年70亿英镑。

到2012年，这个团队已经从三个发展到六七个。但后来，它遇到了阿里的内部调整，这个部门和项目作为一个整体并不存在。

2012年7月，Koubei.com被宣布关闭，然后我们都进行了调整。经过这次调整，淘宝礼品得到了淘宝的支持，原来的项目拼接在了一起，技术、产品和运营的负责人回到了自己的岗位上，回来后我仍然负责运营。在阿里工作了3年后，他一直在内部创业。淘宝上到处都是项目团队，他们不断地创业和失败，并且非常重视对年轻人的培训。在这个创业项目中，你应该负责内部招聘、项目路演、营销、交易量和营销策略，也就是说，除了财务，你应该什么都担心。

然而，对我来说，打破半年的魔咒是非常困难的，项目和帖子几乎半年就要换一次。我想我能打破这个魔咒的唯一方法就是离开，创造一个没有魔咒的氛围。

我想要稳定，我想享受创业带来的快乐。在同事的劝说下，我转到淘宝会员项目进行运作。现在淘宝有5亿会员，当时接近2亿。一年后，我看了大量的数据，发现它非常有吸引力。我父母从小就经商，他们应该被视为商业人才。我一直认为那些成员的数据量可以说话。两个月后，我终于下定决心辞职，雇了六个人开始创业。

淘宝三年对我来说是一个根本性的改变。去淘宝之前，我很有竞争力。离开淘宝后，我知道了什么是合作。

明年春天，A轮将是上亿

2014年7月，六个人自己筹集了62万元，我的第三次创业开始了。

当我再次创业时，我突然不知道该怎么办。他想成为一个从业者培训网站，为制药商和设备所有者等人士服务。我们准备和他一起完成市场调查后再做。

我们看到的机会是知识的联系。每个人都去医院，不管他们是自己去看医生，他们的父母去看医生，还是他们的亲戚朋友去看医生。例如，如果你去医院，你不知道哪个医生，哪个医院更适合你，哪个药物对你的副作用最小。也就是说，当普通人选择它时，它就是真正的空，而这些相应的信息在互联网上是找不到的。他们都在哪里？据医生所知。现在医生害怕在网上上传东西，因为它们不受保护，因此他没有精力去法院。

那时，很难聚集起最初的资本，几万人聚集在一起，然后住在一栋没有报酬的别墅里，烧火做饭，日夜工作六个月。第一个网络产品出现在第二年的三月，它被称为石-石医学，而不是现在的石-石医生。

从工业的角度来看。医生只是整个行业的一个表象，因为表象决定了普通人的感受。我们开始认为我们应该为医疗行业提供0.5的产品，而不是1.0的产品。当然，这并不是说这种产品不好，而是它太先进了，成为一名正式医生是第二好的事情。该产品的重点是切入医生的知识产权，实现同行之间的交流，实现低成本高效率。例如，中国有174，000种药品，150，000种仪器，286万名医生，近20，000个医疗机构，14亿名病人，所有这些都是基础，这里有无限的知识可能性。

到目前为止，我们的基础数据量增长迅速，涵盖了200多万名医生、20多万家制造商和经销商以及近2000家三级医院。在行业和中国，我们都是第一

我们是一家纯技术平台公司。未来，我们将为网络医疗提供一个巨大的平台，帮助医疗行业的方方面面。我们不创造任何东西，我们只是提供一种机制。

明年，我们将为患者推出产品，让患者在医疗过程中能够快速准确地获得合适的、优秀的医疗资源。同时，我们还将为R&D机构推出产品。

目前，施氏博士已经覆盖了北京、沈阳、武汉、重庆、长沙、宁夏、新疆等地，几乎全国各大省会都有网点。风险资本也从62万增加到1000多万。以前，我拒绝融资。当你穷的时候，首都会问你一个问题，有什么数据吗？这难道不是一件非常痛苦的事情吗？

现在我们也考虑融资，因为我们可以回答投资者的问题。据估计，在明年春天的首轮融资中，融资金额将达到数亿美元。

我对我们的未来非常乐观。目前，在整个网络医疗市场上，只有我们家为医生服务，因为每个人都知道这太难太复杂了，没有人愿意做。事实上，在这个领域，它越深入，它就越蓝，越静止。

(记者温淑萍采访)