马云“约会”白云山 王老吉加速战略布局

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落水洞

王老吉可以说是近年来的喜事:就在非洲市场敲开尼日利亚的大门后，又有消息传来，他又赢了对加多宝的诉讼。与此同时，王老吉还赞助了大型电影《西游不可思议》，该片在放映期间以1亿元的价格进入了俱乐部。12月18日正式上映后，它的票房和口碑也获得了双重收获。

更重要的消息是，王老吉的母公司GPHL向王老吉增资24亿元，其中包括马云旗下的云峰基金注资5亿元。这笔投资将主要用于王老吉未来的渠道和品牌建设，同时支持他进入新的市场。阿里在电子商务方面的优势无疑为王老吉提供了足够的想象空间，让空进行深度营销布局。“由此可见，王老吉，作为一个大的卫生行业定位，将迎来新一轮的快速发展。中国凉茶已经进入资本竞争时代，今天的二元格局可能呈现出一种片面的格局。”营销专家这样说。“在中长期内，我们将充分利用阿里在健康数据方面的优势，合作开发大型健康产品。”王老吉的负责人告诉《经济观察报》。随着王老吉品牌产权的逐步明晰，“商标”、“广告语言”、“红罐包装”和“凉茶秘方”四大核心资产均已回归原位。王老吉已经占据了中国凉茶市场的70%，手里有足够的份量。

马云也喜欢“喝”凉茶

尼尔森数据显示，自今年年初以来，在饮料市场增长总体放缓的背景下，王老吉的业绩增长超过了两位数。据报道，去年王老吉的大型卫生部门的业绩接近200亿英镑。

这只是开始。在GPHL 1000亿俱乐部的战略中，大型健康产业的未来产值将接近集团总产值的一半，目前约为20%。作为中国未来的朝阳产业，大健康正在等待各种产品来填补其市场份额。在王老吉的大健康区，产品线正在从纯凉茶饮料扩展到润喉糖和石榴汁饮料。

此时，云峰基金的进入对王老吉来说更加强大。近日，广药白云山宣布，83亿元非公开发行申请已获证监会批准，马云旗下的云峰基金将参股。其中，位于大型卫生行业的王老吉将获得24亿元的融资。

强大的资金注入和马云旗下阿里资源的加入，必将帮助王老吉进一步巩固电子商务渠道，获得更多年轻消费者，拓展“超级吉+”战略，成为快速消费品行业的第一用户生态系统。

事实上，王老吉和马云的“友谊”始于今年初。马云旗下的云峰基金一直关注互联网、医疗卫生、消费品等领域，而GPHL 空支持的王老吉背后的大健康产业的潜力和发展吸引了云峰基金的关注。随着云峰基金与广药白云山携手，马云部阿里健康也与广药白云山达成合作意向。此时，白云山和马云的“两朵云”的约定落地了。

这一次，王老吉将与马云携手，加入到巨大的阿里生态圈结构中。王老吉将以互联网为平台，打造凉茶大数据，拓宽传统线下渠道，实现网上新市场乃至国际新市场的发展。

“我们将与阿里全面合作。第一，王老记凉茶等产品将与阿里平台联网，进行线上线下的全面合作；在中长期内，我们还将充分利用阿里在健康数据方面的优势，合作开发大型健康产品。”一位负责人对王老吉说。借助电子商务渠道，王老吉将更频繁、更深入地与年轻消费者互动。这不仅会提高品牌粘性和知名度，还会增加市场份额和消费者忠诚度。

权利保护，连续15场胜利，核心资产回报

王老吉之所以能够挣脱枷锁，与马云牵手，得益于最近的一场关键胜利。近日，广州市中级人民法院裁定，熟悉的口号“怕生气，喝王老吉”应正式回归王老吉。至此，“商标”、“广告语言”、“红罐包装”和“凉茶秘方”四大核心资产全部回归。

就王老吉的广告商标而言，2012年GPHL从佳道宝母公司宏道集团收回“王老吉”商标后，“怕生气”的功能口号成为王老吉凉茶与佳道宝凉茶竞争的焦点。这场争论已经持续了好几次。

广东省市场营销协会会长杨红告诉《经济观察报》，广州和重庆是两起不同的诉讼，广州医药集团和嘉多宝是原告和被告，但判决是一样的，广州医药胜诉。“怕生气”的口号属于王老吉，与王老吉关系密切。凉茶类别“怕生气”的定位和这一属性的确认将对未来凉茶市场产生不可估量的影响。现在我们称“王老记”为凉茶产业的“王”，并以成功的案例，验证了“王归来”的说法。

随后，广东省高级人民法院最终裁定，王老吉胜诉，获得赔偿1000多万元。这是王老吉自嘉多宝争端以来的第15次胜利。

“经过三年的司法之路，我们终于收回了商标权。在四位一体之后，我们将更加关注市场的发展。”王老吉说:

然而，国内凉茶市场的硝烟并没有阻止GPHL大型健康产业的加速发展，王老吉的战略已经延伸到国外。11月下旬，王老吉与尼日利亚中兰连锁经营有限公司合作签约仪式在广州举行，标志着王老吉在非洲国际化布局上迈出了继安哥拉、南非之后的又一大步，抢占了非洲市场的销售制高点。在国家“一带一路”新形势下，王老吉进入尼日利亚凉茶市场，符合深化开放和产业转型升级的总体战略。

尼日利亚是非洲人口最多的国家，拥有巨大的人口红利。同时，尼日利亚也是非洲最大的经济体。2014年，中非贸易额达到2200亿美元，成为一个巨大的消费市场。

王老吉的家政技巧

业内人士预计，随着“健康中国”和“互联网+”被纳入国家战略，王老吉与云峰基金和阿里部门的深度合作将为王老吉提供难得的发展机遇。

事实上，早在今年5月，王老吉就宣布了“超级吉+”战略，旨在打造凉茶用户生态系统，为10亿庞大的凉茶消费者提供互动和个性化服务。王老吉的“潮基+”凉茶用户生态系统已经与阿里生态系统的成员产生了强烈的关系:

首先，我们与马云收购的优秀土地合作，赞助了电影《永远不要期待》，推出了幸运罐，并利用强大的知识产权抓住年轻消费者，考验粉丝经济。现在，这部电影已经在本月18日正式在全国范围内上映，而电影结尾的“植入式广告”已经成为这部电影的一大亮点，它已经打出了一个漂亮的娱乐营销大结局。

其次，在选择10万个吉祥罐的首发位置时，王老吉也把目光投向了苏宁乐购，马云成为股东后，又在天猫推出了促销活动，用一秒钟摆放1650箱的醒目数据，不仅向公众说明了风扇经济，也说明了快速消费品行业的创新之路。

凉茶可以说是饮料市场上最好的茶之一。王老吉近年来的发展势头就证明了这一点。根据快速变化的规模，去年王老集的销售额达到了200亿。中国中高端门店数量达到600万家，大型超市和小型批发商店的配送量达到85%以上，餐饮渠道的配送量也达到60%以上。

在凉茶的发源地广东，王老吉已经完全超越了他的竞争对手。中国东部的浙江和江苏，四川西南部的重庆，中原的河南和其他地方都在以50%的速度发展。每年累计销售60亿罐。

在原料选择上，王老吉依托GPHL拥有的32个中药材种植基地，经过严格的筛选和质量检验，按照gap的要求进行选择。王老吉坚持“五级质量保证体系”，用药品标准进行全过程质量控制，产品上市前用压力测试系统进行测试；在生产管理方面，王老吉的生产管理标准极高，不仅采用了定量提取、指纹图谱等先进技术。同时，依托GPHL强大的科研能力，中国首个“R&D凉茶重点工程技术中心”成立，对凉茶原料进行标准化种植、质量控制和安全性评价。

据了解，为了做好凉茶，打造世界一流品牌，王老吉与诺贝尔奖获得者穆拉德博士共同启动了凉茶国际标准的研究工作，开创了基因条形码技术在植物饮料原料鉴别中的应用。

“当你用心做一罐凉茶时，你会发现质量不是那么简单。这就是王老吉的成功。简单的一件事，我做了我的心。”王老吉的负责人说。

这也是中国饮料行业近年来从两位数增长下滑至一位数增长，饮料企业受到“新常态”严重挑战的原因。

目前，王老集的产能布局主要有三种模式。一是自建基地，由王老吉直接投资建设，作为工业发展最基本的能力保障；二是紧密能力合作，即通过政府为纽带，整合当地优势资源，整合生产、科研和文化基地，成为推动大卫生产业整体发展的骨干力量，而这个王老集(台州)创新型产业基地正是采用这种模式；第三，简单的产能合作，这主要是基于王老吉市场发展的需要。

由于GPHL“1000亿俱乐部”的战略推广，王老吉近年来一路高歌。作为“大健康”产业的核心平台之一，王老吉的渠道策划技巧可以在坚实的背景下看到。