刘强东：当融资陷入疯狂 互联网行业会出问题

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◎刘

京东在2004年涉足电子商务，这在互联网行业应该算是相对较晚的。在此之前，京东已经做了6年的传统业务，带着对传统业务的思考进入互联网领域。在做了12年之后，我发现互联网与传统产业并非没有关系，传统企业的价值观和经济规律完全适用于互联网。

近年来，互联网变得非常流行，大量传统企业纷纷向京东寻求合作，称其一定与互联网有关。

我想知道为什么它一定和互联网有关。中欧的一位校友告诉了我真相。他们觉得与互联网相连，甚至猪也会飞。

互联网领域有一句俗话:风来了，猪会飞。为什么猪要飞？飞行的结果是什么？如果一头猪飞上天空，它只会疯狂十几秒钟，但是当它掉下来的时候会死得更快。

让我告诉你一个真实的故事——去年年底，一家互联网公司的商业模式发生了变化。如果老板不想解雇他的员工，他说你应该出去创业。我会为你投资150万元。到今年3月，这些员工已经在第一轮获得了500万美元的投资，最近，在第二轮获得了2亿美元的融资。事实证明，他们制作了一个在手机上销售二手车的应用程序。我问我卖了多少辆车，他说我最多只卖两辆车，或者是员工自己买的。

在过去的12年里，我在互联网领域经历了三次行业低谷。据业内观察，在中国从互联网获得5000万美元融资的企业中，有50家企业在私募股权市场的估值超过了10亿美元，尽管这些企业大多没有上市。每当这个行业变得疯狂，就会有问题。

互联网行业本身不能违反客观经济规律。为什么许多互联网公司活得不好，因为任何商业模式都必须符合传统的经济规律——如果一个互联网商业模式不能降低交易成本和提高行业的交易效率，它最终会失败。

如今，所有幸存的互联网公司都降低了成本，提高了行业效率。电子商务可以带来便利。这种便利的背后是交易成本的降低，这意味着消费者将为此付出更少的时间。

我们在传统行业工作了6年，所以我们做电子商务的思路和纯电子商务有些不同:当当和阿里过去做的是纯互联网模式，也就是轻资产模式。每个人都说这个模型是最聪明的。京东是一个资产密集型企业，在全国2043个区县拥有超过166个仓库和近10万名员工。

京东为什么要这样做？这是因为中国的社会化物流成本极高。2014年，中国社会化物流成本占gdp的17.8%，比欧洲和日本高出10个百分点。

为什么？因为中国商品被转移了太多次。例如，从联想工厂搬出后，电脑将被转移到神州数码的仓库，然后转移到北京代理商的仓库，再转移到经销商的仓库，然后转移到每个商店的仓库，最后卖给消费者。每次货物运输都有成本和损失。

京东商城在设计其商业模式时，决定打造自己的物流，因为我们想将货物处理数量减少一半以上，这是京东物流的愿景。因此，京东商业模式的成功取决于我们能否继续降低成本和提高交易效率。

这是我的思路。着眼于京东集团在过去12年所做的一切，我们在问一个问题:我们是否使用互联网工具和属性来降低行业的交易成本？它能提高整个行业的交易效率吗？是的，我们会做的；不，不管我们有多赚钱，我们都不会这么做。

(本文摘自京东集团首席执行官刘9月18日的讲话，节略)