辗转三年点名时间为何从智能硬件首发回归众筹

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赵晨亭

如果蝙蝠来了呢？面对投资者和媒体，这是一个大多数中国企业家需要反复回答的问题。

在淘宝、JD.com和其他主要互联网公司争相抢占的众筹市场上，花了三年时间将自己打造成为中国“kickstarter”的“点名时间”在一年前做出了一个大胆的决定，抛弃了“众筹平台”的光环。

然而，在高调转型后不久，曾经作为众筹创业基准的点名时间就沉寂了。现在，点名时间的创始人兼首席执行官张有做出了一个相当顽固的决定——“回归众筹”。

这是一个比上次过渡更困难的决定。去年宣布转型时，淘宝和京东刚刚开始他们的众筹业务。现在，一年后，这些巨头成功地将融资的范围扩大到了所有领域，并留下了众筹在这个市场上“表现不佳”的名声。

爱情和面包之间的游戏

在同一个办公室，一年后我又见到了张有，对话的气氛完全不同。

去年8月，当张有宣布他将放弃众筹，转型为一个电子商务智能硬件限时抢购平台时，他表现出了充分的信心。“前三年的众筹经验告诉我，kickstarter模式不适合中国。(中国众筹)错的不是逻辑，而是用自己的思维代替创业团队的思维，而不是消费者买单。糟糕的用户体验使得有偿众筹被预售所取代。”

现在再次面对《中国商报》的记者，张有回忆说，高调的转型会议更像是一个错误。

“这完全是我的错。”去年的那个时候，张有认为他可以看到中国众筹的尴尬，他将点名时间的定位从众筹改为智能硬件发布。“事实上，我们做的和京东、淘宝一样。它们都是预售的，但我们换一种说法。此外，从公司的业务层面来看，我们并没有失去最初的众筹业务。网站上的这些东西其实没什么不同，只是为了宣传预售。”

事实上，根据张有的理解，在点名时间，众筹业务的定位有点像爱情，而智能硬件的预售是面包，因为预售服务可以带来真正的钱。那时，点名时间只是想拥有爱，并试图赢得一些面包。然而，在关于点名时间转变的大量报道之后，大多数原创用户最直接的感受是，作为一家众筹公司的点名时间应该放弃众筹，而不是爱情。

“事实上，当时我心里想的是，我们既做了众筹，又做了预售。但现在看来，我开始时对自己想得太多了，我说得太多了，大家都认为我们必须放弃原来的生意。”在张有看来，这一转变的教训是，在这座山被占领之前，不要扔掉原有的东西，“至少在说话方面不要那么绝对。”

可穿戴设备市场泡沫破裂的后遗症

点名时间更像是一个电子商务平台，在转化为智能新产品的限时预售平台之后。

事实上，在确定转型之前，张有清楚地知道，与拥有强大渠道优势的淘宝和京东相比，点名时间在预售业务上并没有太大优势。“我们真的不想做我们不擅长的事情。我们只是制定规则并遵守规则。事实证明，在制定了所有规则之后，我们对电子商务的做法基本上是一样的。”

现在回想起来，张有觉得他一直被市场需求所驱动。“当然，我们会自己考虑一些模型，但它们只是小规模的尝试。我们自己的想法不一定是真正的市场所需要的。”

当时，众筹市场最强劲的需求来自中国快速崛起的可穿戴设备初创团队。可穿戴设备曾经有多热？很多时候，深圳华强北会主动给出答案。

“由于山寨手机产业不景气，华强北的写字楼租金已经从每平方米200元下降到每月80元。深圳现在聚集了大量从手机转向智能硬件产品的公司。一栋10层的办公楼可能有8层用于安装智能手环，其余两层用于安装智能手表。”深圳一家五金制造商曾描述过当时的盛况。

在去年宣布向智能硬件平台转型后，张有惊讶地发现媒体、项目和风投蜂拥而至。也就是说，在这个时间点，已经被天使投资50万美元支持了近两年的点名时间，得到了新的投资。

“经纬中国和我们在公司旁边的咖啡厅谈了三个小时，决定当场投资。当时，我的第一感觉是，这个决定应该是正确的。”张有回忆道。

出人意料的是，始于2012年的可穿戴设备投资热潮，在去年下半年开始迅速降温。

去年10月，张有注意到智能硬件市场有问题，许多可穿戴设备初创团队的融资不容易获得。当第一批通过众筹制作的智能手镯和智能插头真正上市，但却接二连三地得到消费者不满意的反馈时，张有知道有一个大问题。“自峰值以来，整个可穿戴设备市场经历了一场悬崖般的下跌。如果整个行业不好，我们肯定不好。虽然我们有舞台，但我们必须有明星上台。”

想回到最初的众筹吗

事实上，在可穿戴设备的发展前景之前，已经有很多争议，如功能同质化、大数据悖论、云服务误解等...智能硬件也被质疑是为了满足消费者的需求。

“现在的感觉是家用电器还没有升级，遥控器已经出来了。由于技术和市场等各种问题，智能硬件市场至少需要两到三年时间才能出现。”一些内部人士叹息道。

经过近一年的转型，张有得出结论，众筹没有错，但可穿戴设备本身出了问题。“智能硬件的爆炸实际上是一部手机，而这正是人们所需要的。但是要在整个大市场中真正创建一个类别是非常困难的。如果你想把不聪明的东西变成聪明的东西，这不是你(企业家)应该做的。”

然而，尽管对可穿戴设备进行了全面投资，互联网巨头对众筹的热情在点名时间的过渡时期并没有减弱。

过去两年由智能硬件主导的股权众筹今年已被股权众筹成功接管，“众筹”一词仍保持着足够高的敞口。

然而，最近，过于频繁的众筹已经把筹资的范围扩大到了一切，目前最大的尴尬是它无法摆脱“玩得不好”的名声。

“这个市场变化很快，但当我回头看时，我不认为我会后悔。”可能有些做法有点不同，但是如果你问我，我会像这样改变吗？我真的很难回答，因为这个市场改变风向的速度太快了。”在张有看来，与其他大公司相比，点名时间的不同之处在于，它们可以很好地改变，这既有好的一面，也有坏的一面。糟糕的是，每个人都会认为我们正在改变，但在许多情况下，小公司的唯一优势是你很快。

根据张有的声明，点名时间现在需要做的是重新获得“爱”，并进行最初的众筹。“我希望我们能够利用过去的经验，将这些真正感人的项目带回来，不仅作为一个营销平台，而且通过抢购抽奖活动来做广告和吸引用户。”