冲刺新三板 恒大冰泉大幅下调售价

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本报记者叶广州报道

9月9日，恒大冰泉宣布，其所有产品将从现在起实行新的全国零售价格，主要产品500毫升将从4元调整到2.5元。此外，全国350毫升、1.25升和4升产品的零售价格分别由原来的3.8元、6元和25元调整为2.5元、5元和12.5元，降幅最高，为50%。

至于此次全面调价的原因，恒大表示，由于冰泉今年产能已扩大至220万吨，因此选择“惠民”进一步扩大市场份额。然而，在日益激烈的饮用水市场中，恒大冰泉以往的低价水和高端水的定价策略容易引起混乱，而这一全面的价格调整意味着恒大冰泉将重新定位，这将对以后的营销策略乃至整个矿泉水的竞争格局产生很大的影响。

目前，国内矿泉水的价格从两元到十多元不等。记者走访市场，发现一瓶570毫升的百水山矿泉水售价2.5元，一瓶510毫升的昆仑山天然雪山矿泉水售价4.8元，500毫升的西藏冰川矿泉水售价8元，500毫升的依云法国进口天然矿泉水售价12.5元。

百水山副总经理陈在接受《21世纪经济报道》采访时承认，由于饮料行业的整体运营，今年的瓶装水市场竞争更加激烈。他还透露，景甜今后将继续加大娱乐节目的营销力度，并将矿泉水的最低价格稳定在2元左右。

巧合的是，今年8月5100，西藏冰川还发布了一个全新的子品牌“格桑之春”，并采取民用路线将价格定为每瓶3元。根据西藏5100 (01115.hk)的最新财务报告，该公司上半年矿泉水销售额约为1.95亿元，同比略有增长。然而，由于客户结构的变化，瓶装矿泉水产品的毛利率从82.5%下降到79.4%。

据分析，恒大冰泉的价格将全面下调，有望进一步提升竞争力，与怡保、孔大师、娃哈哈等廉价瓶装水竞争。据前瞻性产业研究所的最新报告，2014年中国瓶装水产业的销售收入达到1131.55亿元，虽然同比增长11.6%，但增速是近年来最低的，比去年的23.2%增长了一倍。

今年7月21日，恒大冰泉的母公司恒大长白山(603099，古坝)矿泉水有限公司向“新三板”提交上市申请，并于当日收到中标通知书。根据上市申请材料，2013年、2014年和2015年1-5月，恒大矿泉的营业收入分别为3500万元、9.68亿元和2.84亿元，净利润分别为-5.52亿元、28.39亿元和-5.55亿元。

目前，恒大矿泉正处于冲刺新三板的关键时期。据一位快速消费品行业的资深人士透露，随着今夏饮料旺季的结束，恒大冰泉的整体降价将在下一个淡季继续冲刺，消化库存，向资本市场交出一份漂亮的成绩单。

数据显示，恒大冰泉自今年年初以来一直保持强劲的销售势头。“7月份，它的销售额达到了7亿元，在行业中处于领先地位，并创造了上市以来的单月记录，远远超过了一些类似知名品牌1-2年的总销售额。这种火爆的销售势头在8月份继续。”

然而，促销活动给公司的毛利带来了一定的压力。以恒大冰泉8月份发起的代码扫描制胜活动为例。每100瓶的平均中奖金额是275元。此外，在夏季买一送一的促销下，相当于200元买100瓶恒大冰泉，使得恒大冰泉一度不得不限购。

中国卫生协会健康饮用水专业委员会秘书长马金亚表示，新的包装饮用水国家标准于2015年发布，标签和标识要求将于2016年1月1日正式实施。届时，市场上的饮用水产品将主要是天然矿泉水和包装饮用水。

“随着消费者健康饮用水观念的逐步形成，作为健康饮用水首选的天然矿泉水需求将不可避免地增加，但中国天然矿泉水的价格仍高于消费者的一般心理预期。马金亚认为，恒大冰泉的调价将推动天然矿泉水的进一步推广。