贝因美创始人在“创新中国”谈连续创业 谢宏：蓝海策略下的未来赢家

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《国家商报》(博客、微博)记者杰夫

马云曾经说过，如果把在西方做生意比作100米赛跑，在中国可能是100米障碍赛，甚至是100米跨栏赛。但是他做了24年，第一次提出了婴儿经济的概念，创造了婴儿产业，并领导了整个产业的发展。他就是谢红，北美(002570，古巴)(002570，深圳)的实际控制人。

8月27日，北京美创始人兼首席科学家谢红出席“创新中国总决赛暨2015秋季峰会”并发表主旨演讲，讲述了北京美从0到1、从1到N的发展历程，并阐述了成功创业创新的关键点。

“现在我的主要精力在于如何帮助北美转型升级。就我个人而言，我曾经是一名企业家和企业家，但现在我转向帮助他们创业。”谢红在接受《国家商报》记者独家采访时透露，8月28日，他还将参加首届中国黄金未来创业大赛“北门美”，以推动大众创业和创新。

三种出路下的价值重构

Nbd:北美是如何从0变成1的，在这个创业过程中最大的创新是什么？

谢红:我1991年开始贷款7万元，2011年在深交所上市，市值最高超过300亿元。到目前为止，它也是国内唯一一家a股婴儿食品公司。

在我看来，最大的创新是我在中国第一次提出了婴儿经济的概念，也是第一次总结国内的婴儿产业。已经十五年了，引领着整个婴儿用品行业的发展。目前，整个婴儿产业的年规模达到2万亿元。

我的经验是，创业的本质是从0到1的过程，其本质是“抓住机遇，整合资源，实现价值创造”的过程。

Nbd:作为一个“学术”企业家，你已经在很多场合谈论过“哲学和商业思维”。哲学和商业思维如何影响企业家精神？

谢红:经济哲学从本体论解决世界是什么，认识论解决我们如何认识和理解世界，方法论如何解决问题，价值论如何评价价值，认识价值和创造价值。如果我们能在创业创新的过程中运用这些思想，它在技术上是普遍的，这对我来说是一次重要的经历。

目前，我们的商界有三个主要渠道。首先，全球化要求从全球角度思考问题；二是移动互联网，这是一种新的社会和商业形式；第三，健康。我们的营养属于大健康，我们的产品研发定位是大健康。这三个网点与北美目前的第二次创业相吻合，通过价值重构形成一个开放的创业平台。

超越经验主义的“二次创业”

NBD:从2012年开始，北美就提出了“转型升级”和“二次创业”。这是什么意思？

谢红:转型升级就是要在新的环境下建立综合竞争力。它不仅增强了我们原有的核心竞争力，而且巩固了基础竞争力，建立了可持续的竞争力。这个过程非常痛苦。我们的业绩连续两年下滑，但我可以告诉你，在转型的过程中，没有人可以不付出代价，也就是说，没有人可以不交学费。

目前，北京的“二次创业”需要建立一个全新的产业链。过去，我们的客户是传统的买方和卖方之间的关系，但现在我们需要帮助每个人从原来的利益博弈关系转变为利益共同体。同时，我们应该启动一个内部鼓励的创业计划，帮助每个人实现新的价值。

Nbd:在创业时，你也提到了“修正主义”。你怎么理解这个？

谢红:修正主义是成功路径管理的秘诀。例如，开车的目的是从杭州开车到北京。沿途有几条路。在驾驶过程中，你会经常纠正自己的方向，否则很容易误入歧途。然而，不要害怕误入歧途，你必须知道如何及时纠正它，不要那么死板。关键是要在准确的时间到达目的地。这是成功。不要对路线和速度太死板。遇到障碍并消除它们；有困难并克服它们。

作为一个第一次创业的人，当第二次创业时，我们必须摆脱对成功的执着，超越自己的经验主义。

从1到n的价值创造

Nbd:北美实现了从0到1，如何从1到n更进一步？

谢红:创业很难，但创业更难。维持一个企业需要创新。从0到1是企业家精神，从1到n是创新。目前，我们更多地谈论0比1，而不是1比n。创新包括管理创新、业务创新和技术创新。现在更重要的是走向全面创新。创新不同于创造。创造的概念是无中生有的，但创新的本质在于价值重构。

最近，我正在阅读台湾海峡对岸出版的《蓝海战略》。这本书是关于真正的商业创新，这符合我的想法。这本书认为，未来的商业成功很大程度上取决于我们能否不断创造或扩大我们的客户群，并进行低成本的价值创造，即低成本的价值创新。

Nbd:在空之前的创业浪潮中，谁将是未来的赢家？

谢红:目前，中国企业家面临着国际化、新常态和各行各业洗牌的挑战，而不仅仅是烧钱。我最近一直在关注o2o。许多人说o2o是一种商业模式。我认为o2o首先是一种营销模式。企业家永远不应该混淆营销模式、商业模式和商业模式。

营销模式的本质是抓住顾客和如何抓住顾客；商业模式的核心是如何把握秩序；商业模式的核心本质是什么？如何盈利？它们有重叠的关系，但不能混淆，否则你会遭受苦难。

用一个流行的说法，将来谁能更快、更好、更便宜地赢得顾客，谁就是赢家。

作为一名成功的“企业家”，你认为成功的创业创新的关键点是什么？

谢红:首先，三个要素是匹配的，包括项目、资本和团队配合。成功的因素是资源充足，把握好机会趋势；二是体制、机制和人员要求高效，投入产出比高；第三，这个问题可以很好地解决——“怎么把蛋糕做大，怎么切蛋糕？”核心命题是实现“价值创造和成果共享”，另一个是成为修正主义者，同时摆脱对成功的迷恋，超越经验主义。