华谊兄弟与平安银行 300亿巨资合作要玩什么？

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去年的“三马”私募大会终于尘埃落定。

根据华谊兄弟(300027，股份)8月17日晚发布的公告，与华谊兄弟关系密切的腾讯和阿里相比，“后来者”平安成功挤入华谊兄弟第六大股东行列，参与融资总额近36亿元。

不过，在二级市场之外，华谊兄弟和平安仍有一手。

8月18日，华谊兄弟宣布正式启动与平安银行的300亿美元战略合作(000001，分享)。

这在文化产业中是一笔惊人的资金。毕竟，2014年中国电影市场的票房只有296.39亿英镑。

下面的问题是，华谊兄弟和平安银行将如何处理整个文化产业中罕见的300亿元？

华谊与平安的关系

对于这一罕见的300亿美元战略合作，华谊兄弟和平安银行给出了非常详细的使用说明。

根据双方的合作协议，平安银行将整合平安集团保险、银行和投资全牌照金融系统的资源，从“商业银行+投资银行、融资+智能整合、招商+排水”三个层面，全力支持华谊兄弟影视娱乐、网络娱乐、品牌授权和现实生活娱乐三大业务板块的发展。

具体而言，在影视娱乐领域，上述资金将用于华谊兄弟影视作品的国内制作、国际化、并购和整合；在互联网娱乐领域，双方将合作投资银行业务模式，如共同赞助产业投资基金和固定并购。资金用于华谊兄弟的并购和整合优质互联网娱乐资源，以及整个产业链的衍生产品开发和运营；在品牌授权和现实生活娱乐部分，双方将选择相互认可的战略合作伙伴，共同推动华谊兄弟在中国的现实生活娱乐产业的建设和发展。

华谊兄弟董事长王在接受《中国商报》等媒体采访时进一步解释说，华谊兄弟将有300多亿元用于现实生活娱乐和海外并购。“未来，华谊兄弟需要大量资金进行海外收购，这是华谊未来国际战略中非常重要的一环。在真正的娱乐行业，旅游房地产项目需要大规模的资本投资和多方面的资源整合。”

但在王看来，华谊兄弟与平安银行在此次合作中的关系并不仅仅是“借钱”和“给钱”。具体合作方面，华谊兄弟的现实生活娱乐团队将与平安银行文化旅游部对接。“平安文化旅游部和华谊已经合作了6个月。华谊目前的现实生活娱乐项目基本上是安全的，不仅提供贷款，如土地评估，未来游客的评估，以及华谊的投资。未来的现金流会发生什么？平安会作出判断。”

至于300亿元的成交量，王表示，这主要是因为现场娱乐的成交量相对较大。华谊兄弟在海南的项目总面积为1450亩。虽然是一个一个地进行，但综合利用资金的数额不会太小。“苏州的华谊兄弟电影世界相当于一个环球影城。光是综合利用资金就有30亿银行资金。当然，(仍然)这不是股东的钱。”

根据华谊兄弟2015年发布的最新半年度业绩预测，截至2015年上半年，华谊兄弟品牌授权和现实生活娱乐领域已完成13个签约项目。未来四年，华谊兄弟的品牌授权和现实生活娱乐部门计划在20个城市登陆。

华谊只是一个酒店经理？

值得一提的是，尽管300亿元中有很大一部分将用于现实生活中的娱乐业务，但华谊兄弟并不是这笔资金的直接用户。

在这背后，自2011年以来，华谊兄弟已经制定了品牌授权和现实生活娱乐业务。在这种商业模式下，华谊兄弟始终坚持与地方政府和专业房地产公司合作，同时保持自己的轻资产公司特色。

“事实上，华谊仍是一笔轻资产。这300亿元人民币可能不会全部贷给华谊，但它是由华谊牵头，贷给各种项目的。每个项目都需要大量的资金。华谊只是一个品牌运作和出口知识产权。这并没有违反我们的原则，我们也不想违反它。我认为轻资产是娱乐公司的核心价值，我们不想持有财产。”根据王的说法，华谊兄弟在真正的娱乐业务中扮演的角色有点类似于酒店管理集团。华谊未来是20个旅游城镇的管理集团。项目在各镇落地前，华谊可获得品牌许可费，项目建成运营后，华谊可收取收益分成。

就在双方提出300亿美元战略合作的前几天，平安银行宣布正式推出“平安文化旅游俱乐部”资源整合平台，华谊兄弟成为首家加入“平安文化旅游俱乐部”的综合娱乐集团。

对此，平安银行行长邵平表示，平安应该“跳出银行去办银行”，从更高层次进行顶层设计和改造，打造文化旅游大产业。“平安银行的做法不仅仅是从金融角度审视客户需求，而是进一步深化行业，挖掘‘客户’的实际需求；它不仅仅是“一对一”地为单个客户服务，而是“一对一”地最大化多种利益。”

“现在酒店管理公司的模式很成熟。一般来说，甲方在盖楼之前已经引进了经理。经理有权建议你的建筑模型和装修模式中有多少房间，你的整个配套设施是什么级别，但他不负责吸引投资。那么为什么平安银行愿意与华谊公司合作这个项目呢？事实上，华谊可以通过这个案例帮助平安迅速进入文化旅游行业。有这样一家领先的公司，同时覆盖这么多企业，为什么不呢？”王接着说道。

根据华谊兄弟2014年年报数据，2014年其品牌授权和真正的娱乐板块实现营业收入2.34亿元，毛利率为100%。

然而，目前市场的尴尬是，越来越多的主题公园正在建设中，这使得这个市场面临更激烈的竞争。据统计，中国有2500个主题公园，一场“分裂战争”正在上演。

“我们不是主题公园。现在，在华谊地产娱乐的13个项目中，只有华谊兄弟电影世界被定位为主题公园。”据王了解，中国的所谓工业都是供大于求，这是由人口和资源等多种原因造成的。"电影的供应超过需求了吗？"同一天电影院上映了十部电影，两部成功，八部死亡。你不拍电影是因为这个吗？我不相信主题公园会消亡，一定有什么可以做好的。"