绿地“海淘”：玩的是消费 想的还是地产

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《国家商报》(博客、微博)实习记者吴若凡

面对经济“新常态”，最大的房地产企业绿地开始了新的产业布局。其思路是加快发展“一个”主业和“三大”战略，即继续壮大房地产主业，加快发展“大基础、大金融、大消费”三大重点领域。《国家商报》记者了解到，未来绿地的布局似乎更多的是一个大平台，为会员提供全面的服务解决方案，将各种产业链与会员系统串联起来。

第一家进口商超额认购

在大规模消费业务方面，格陵兰岛专注于发展进口商品的直销、酒店、旅游等行业，超市商店g-super首当其冲。

绿地商业集团有限公司负责人告诉《国家商报》记者，新成立的g-super全球直销中心已经在上海(房地产)开了三家店，在南京(房地产)开了一家店。

绿地在开设实体店方面有优势。首先，租金很低。目前，所有四家店铺都是绿地自有物业；第二，物流。上述负责人表示，自2013年以来，格林兰集团与东航签署了战略协议，并在多个层面和领域开展了合作。“智利的樱桃在同一天采摘，第二天就可以上架，以最大限度地保证水果的新鲜度。”；以后直接开采的规模越大，我们的配料就越新鲜。”格林兰还与跨境电子商务平台上海外高桥(600648，古巴)进行了合作。

根据绿色空间，全球消费将在未来发生变化。例如，世界各地有不同的季节，“时令水果”可以全年食用；只要符合中国的检验检疫标准，自贸区的关税放开，未来90%以上将是进口商品。在g-super，新鲜水果、牛肉和羊肉目前主要卖得很好，有些产品在上架后很快就卖光了。

没有消费行业经验的绿色空间如何选择供应商？上述格陵兰商业集团负责人表示，在开始时，该集团积极寻找供应商，首先考虑商品质量，然后考虑价格；如果你愿意在这个季节给我一个更低的价格，我会和你分担一些风险。在这个过程中，格陵兰逐渐形成了自己的供应商体系。

当我进入g-super时，记者遇到了一个互动体验活动。一些年轻的母亲带着暑假的孩子在这里学习烘焙，这样孩子们就可以边学习边玩耍。事实上，g-super正试图植入这种活动，以提高客户体验和增加客户粘性。在此基础上，格陵兰还创造了所谓的g-烹饪、g-儿童和其他模式，这些模式适用于超市。

显然，格陵兰岛已经看到了中国消费结构升级的趋势，关注增长良好、市场规模大、盈利能力强的中高端消费模式，这与中等收入人群的生活方式密切相关。

然而，一些业内人士认为，绿地一年四季都遵循政策路线，其再现性不强。对进口商品的需求确实增加了。“今年，无论是国产的还是进口的，它都被电子商务窒息了——万达百货已经关闭了30多家门店。”

上述知情人士还表示，绿地已经进入传统零售领域。“10亿以上没问题，但对1000亿的房企来说，意义不大。”相比之下，万达的转型更加彻底。从万达关闭许多购物中心的举动中，我们可以看到王健林决心扭断自己的手腕。通过更多的休闲体验模式吸引乘客是未来的主流。

零售只是产业链的一部分

然而，“我们不是传统意义上的零售概念。我们不仅关注精品超市，也在网上仔细探索。我们愿意尝试，犯错误和改变。”上述格陵兰商业集团负责人告诉《国家商报》记者，现阶段我们将从目前流行的微型企业开始，主要是因为微型企业不需要太多投资，很容易切入o2o。“如果你想真正把零售和房地产结合起来，你只能在超市里实现极致。客户粘性、客户单价和交通流量是最重要的指标。”上述格陵兰商业集团负责人表示。

绿色空间最想做的是提供一个大平台来迎合现代人喜欢玩耍的心理，从而增加用户粘性；“住在你的房子里，买你的车，住在你的旅馆里，加入你的旅行团”，这是格陵兰岛未来将会吸引的那种顾客。

绿色空间已经在上述所有领域展开，最终，用户的消费行为将通过其会员系统串联起来。在格林兰4s商店购买汽车的顾客自动成为格林兰的会员，这种身份可以换来一系列综合服务，比如买房子获得积分，积分可以换来g-super的进口水果，或者免费入住格林兰酒店。

归根结底，零售是整个绿色空间产业链的补充，也需要其他模块的支持。据业内人士称，会员积分系统只有在提供让消费者满意的折扣时才足够有吸引力。绿地的营销成本约占总成本的10%。让消费者获得这一利润是对企业的考验。另一个问题是，各部门应该如何协调？