手机厂商血拼“旗舰机”：15个月只做一款就像赌博

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李娜

在15个月内制造一部手机是不是有点反复无常？

“当前的手机产业不是红海，而是血海。每周，你都要上头条，每个月放一颗卫星，换一个可以用来做饭碗的钢板，让世界知道，价格只是更低，没有下限。首席执行官不是脱口秀，他必须在业余时间练习。说唱歌手，否则你可能会失去大众的关注。”这是周宏吗？当前手机市场评估。事实上，在喧嚣之下，更多的手机制造商对残酷的竞争束手无策。

然而，自去年以来，一些手机制造商采取了不同的做法，他们不是谈论价格和规模，而是谈论利润和产品，以便成为“最好的安卓旗舰”，但代价是忍受一年半甚至更长时间的“沉默”。

“我不在乎别人的衣服是不是摆出来的。我不想做千元。我想做我喜欢的事情，满足我的要求。在中高端市场有什么难做的？关键是你的追求，你愿意改善你的经验。”重新打造一加品牌的oppo副总裁刘昨日在接受《中国商报》采访时表示，目前的手机市场没有差异化就毫无价值。虽然他也知道这样做有点冒险。

华为产品经理刘和有类似的看法。“成为旗舰机器是一场赌博。”他告诉《中国商报》的记者。

“旗舰机器是一场赌博”

一加是手机市场的一种选择。

第一代手机于2014年4月发布，定价不是499，不是999，而是2000。直到现在，一部手机已经卖了一年多，第二部手机问世了。除了中间发布的名为“氢操作系统”的操作系统外，其他时间基本上没有任何动作。在如此竞争激烈的手机市场，一加一的节奏实在令人费解。

然而，创始人刘表示，在过去一年多的时间里，他只坚持做自己觉得好的产品，而不做自己既不擅长也不想做的规模化产品。

刘1998年毕业于浙江大学，后加入(002251，古坝)集团。在他创立One Plus之前，他的职位是oppo手机的副总裁。当年促使他离开oppo创业的主要原因是他对市场的预测:他的手机同行大多“不懂美学”，在所谓的互联网手机领域，除了小米，一个非常强大的品牌还没有形成。

但市场变化可能比他预期的要快。

今年以来，智能机器市场告别了过去的繁荣，开始进入缓慢增长期。Iphone仍在中国和许多市场赚取巨额利润，但业内人士表示，智能手机已经进入创新的瓶颈期。尽管三星在安卓阵营推出了不错的产品，但其市场份额一直在下降，从互联网起家的小米也在不断降低其年度销售预测。

“如果手机制造商无法在未来几年进入前三名，那将是非常痛苦和危险的。”中兴手机负责人曾学忠告诉记者，一场危险的资格赛已经开始，高端市场竞争的成败直接关系到这场比赛的胜负。

因此，在一些互联网品牌仍在价格战中苦苦挣扎的同时，以中国酷联为首的传统品牌制造商已经成为高端旗舰产品，他们都声称自己在做“最好的安卓产品”。

然而，华为手机产品经理坦率地告诉记者，旗舰机型甚至在华为内部也有争议。一方面，这是由于供应链问题可能造成的技术研发困难；另一方面，市场销售的预期实际上很难把握，旗舰车型的研发往往像一场赌博。

“从手机生产的各个方面来看，从下订单到离开生产线通常需要3到5个月的时间，其中包括制造商与各个零部件制造商之间的沟通和协作。制造商需要联系自己的手机屏幕供应商，然后手机屏幕制造商联系更多的上游供应商，如背光，过滤器，玻璃和集成电路。在智能手机迭代加速的情况下，保守的销售预测会使手机制造商失去市场机会，但过于乐观的销售预测可能会使手机制造商失去未来竞争的机会。”上述产品经理告诉记者。

差异化生存

目前，强调性价比，希望以此形成用户规模，进而通过增值服务获取利润，仍然是互联网手机游戏的基本理念之一。小米带着这一理念进入了传统制造业，五年后，估值已超过30年创业经验的联想跻身国内五大互联网公司之列。

但是现在，小米、魅族、乐视和酷派，这些有互联网基因的手机公司，今年有一场特别激烈的价格战。许多主要机型的价格已降至1499元，而低端机型的价格已降至399元。新进的乐视宣称将公布手机bom(组件物料清单)的成本价，并以新品牌七库回归手机行业的周宏。此外，他说，他希望找到一种手机免费的方法，以便从背后吸引用户。

然而，华为、中兴和其他手机制造商正试图找到另一种方式:打造旗舰机型，增加品牌价值，降低低价产品在产品结构中的比例。

“周宏什么时候？当你把手机降到399，和雷军打相扑时，你还不如往相反的方向跑。”此外，刘认为，应该在产品差异化方面投入更多的努力。

“随着智能手机的发展到今天，用户已经越来越注重功能配置，对设计和美观有了更高的要求，外观需要打磨。”在刘看来，保持信念而不是紧跟潮流，与对手划清界限而不是盯梢，也有机会在血海中生存。

刘给记者举了一个例子:如果你把手机的悬挂屏加进去，屏幕会比边框高0.5毫米。但是它是0.6毫米，这让他感到不舒服，并要求工程师下来。说它不能下来。刘对说，那你就降0.05，这比一根头发还细。最后，边框升高0.05，屏幕降低0.05。刘对还是比较放心的。为此，一套模具被重新打开，这个周期拖了半个月。

“我们不想把用户当成傻瓜。我宁愿一年只生产一种产品，也不想为用户生产一种“意愿”产品刘对说道。

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无独有偶，今年上半年，华为消费类业务中高档智能手机出货量同比增长70%，占手机总出货量的31%，收入同比增长388%，占消费类业务总收入的42.9%，贡献利润增长至44%。

但对于未来手机市场的反复，或许包括一加在内的手机制造商正在等待一个答案:这个赌注对吗？