只做线上的IT职业教育要怎么赚钱？

本篇文章2816字，读完约7分钟

严建宁

[“许多公司都想做o2o，但大多数公司只是在网上以展示或流量的形式进口，他们并没有真正改变原有的核心模式。毕竟，这相当于用左手割右手，强壮的人需要勇气才能折断手腕。”]

最早、最受欢迎的职业教育广告是“哪个挖掘机技术强”。虽然这段文字现在越来越冷，但是职业教育的普及，尤其是与互联网技术相关的职业教育，仍然在升温。

“你问我人才需求有多大？我在业内看到过一些报道，但很难说有多准确。据估计，这个行业每年有100万人的缺口。”Beifeng.com首席执行官潘云告诉《中国商报》记者。

起点非常不同

“职业培训的难度是什么？对于用人企业来说，希望能立即使用。但实际上，这样的人不容易找到。”潘云说。

因此，它催生了信息技术职业教育的发展。

在所接触的it培训同行中，就行业排名而言，北大青鸟(Beida Jade Bird)和天津开发区纳斯达克(tedu.nasdaq)无疑名列前茅。

北大青鸟aptech成立于1999年，主要通过特许经营和大学合作两种商业模式发展，其中特许经营允许所有中心实行统一管理，而大学合作将职业课程体系与学校现有的教学优势相结合，为各级各类大学开发计算机教育产品，并通过课程置换向合作大学出口教育产品。

然而，北大青鸟在当时仍是一种传统的培养模式，主要培养对象是高考落榜的学生。

相比之下，北丰。始于2008年的{\ lang 1033 \ f 6527 com }{\ lang 1033 \ f 6527 ,}很早就盯上了科技爱好者{\ lang 1033 ,}并以在线

当谈到为什么在线职业技术培训始于2008年时，我们不禁要谈一谈这三位创始人的故事。三位创始人第一次见面是在网上，现在的首席运营官康大学毕业时就萌生了从数学转向信息技术的想法。他与喜欢长期收集各种it学习资料的钟磊进行了交谈，并找到了有实际项目开发经验的潘云。三人一拍即合，决定成立一个论坛来分享这些资料，让大家免费交流学习，于是北丰论坛诞生了。

这个论坛主要是为了方便用户互相分享资源，但是却出乎意料的受到了欢迎。注册用户的数量在10天内就超过了10，000个，平均每天发布的帖子数量约为4，000个。这让他们嗅到了商机:走原创课程的发展路线。

目前，Beifeng.com有300名合同讲师，他们都是在业余时间授课的一线开发人员。在录制过程中，讲师将获得有保证的收入，但录制后，版权完全属于公司，销售后，讲师将通过提供售后支持(如回答问题)获得后续收入。

北大青鸟Aptech于2011年将触角伸向互联网。根据北大青鸟集团的官方网站，该公司在2011年推出了首个移动教育产品——安卓工程师培训课程。同年11月，网络营销人员培训课程启动，这表明北大青鸟aptech的发展并不仅限于it职业教育。

如今，北大青鸟教育云平台由六部分组成:青鸟云教室都云网、北大青鸟校园管理平台、移动客户端、云题库和云会议，将部分青鸟业务系统中间线下的教学实施和业务管理流程移至云线。

作为一颗冉冉升起的新星，Beifeng.com拥有60万注册用户，其中包括超过1万名付费用户。对于那些已经将线下课程延伸到在线课程的机构，潘云不同意这种观点:“许多公司都想做o2o，但大多数公司只把在线课程作为展示或流量输入，但他们并没有真正改变原有的核心模式。”毕竟，这相当于用左手割右手，强壮的人需要勇气才能折断手腕。”

在线扩张之路在哪里

但是，网上职业教育只能赚钱吗？

2013年，在线教育受到了资本的欢迎，但很少有公司找到盈利模式。

“事实上，在进行在线教育时，许多人会问，你是在做2b、2c还是2vc？投资者也在追随这一趋势。当热点结束后，我们将去看看其他项目，我们将在融资前盈利。”潘云毫不掩饰自己的骄傲。

潘云介绍说，2013年，公司从新加坡淡马锡的全资子公司香峰投资集团获得了近1000万元人民币的第一轮投资。2012年，公司收入达到近200万元人民币，实现收支平衡，略有盈余。“从那以后，我们每年都保持着营业收入的快速增长，当我们开始扩张时，我们的亏损是可以接受的。2015年，Beifeng.com又获得了6000万元的第二轮投资。”

当然，这种规模与业内公认的“人人”之间仍有差距。

与北大青鸟的保守表现相比，戴恩的公开信息更多，因为他是一家海外上市公司。教育平台由专职讲师远程直播、课堂助教现场辅导和在线模块组成。2014财年，戴恩科技的营业收入超过1亿美元，达到1.36亿美元，同比增长46%，净利润为2709.6万美元，同比增长66%。

达能科技在其年度报告中还承认，其增长战略包括为现有课程招募学生、扩大选修课程范围、进一步提高教育服务质量以及扩大与合作雇主的网络。

达娜科技18%的学生来自大专院校，22%的学生来自知名机构运营的一些分支机构或培训中心，其业务范围不包括职业教育服务或教育信息培训与咨询。在课程范围内，除了信息技术培训，还包括会计。2015年3月，戴恩推出了tmooc.cn在线学习平台，为更广泛的客户提供服务。

与线下投资、营业执照等条件的约束相比，网络教育的优势得以彰显。例如，当课程循环销售时，边际成本趋于零，培训时间和地点更加灵活，但这些不能完全替代线下培训。根据清迈国际的研究，90后和00后，学习能力弱、自律性差的学生很难完成网上学习。

“学习网络技术不像外语培训，它可以利用零碎的时间去学习，而零起点的人在掌握网络技术的过程中会遇到很多不确定的因素。而且，技术的测试结果是项目，而不是教授。”清迈国际执行副总裁蔡这样告诉记者。

对此，潘云也有自己的看法:教育是财富的积累，而互联网是吃慢鱼的快鱼。这两者原本是一对矛盾。如果你想复制内容，教育就像酿酒一样，可以通过网络快速制作包装，但是教育的醇厚滋味需要时间，整个行业仍然是内容导向的。

“我不敢说线下教育在未来会被彻底颠覆，但它在商业模式方面会被压缩。”潘云说。在他的计划中，他想创造一个培训和就业相结合的闭环。

正如戴恩科技在其年度报告中坦率地说的那样:“我们的商业模式取决于市场对品牌的看法。如果我们不能保持或提高我们的品牌知名度，我们的业务和财务状况可能会受到影响。如果我们不能保持高就业率，这也可能影响学生的招聘。”

在潘云看来，北丰。com将不断优化教学过程控制系统(lpcs ),通过知识点、练习作业、学习路径、社会互动学习机制等不断提高教学质量。，从而实现有效可控的质量，进而实现培训与就业的准确对接。我们未来需要做的是覆盖大学生、职场新秀和职场精英的方方面面，包括大学生培训、初次就业、在职收费、在职故障排除、职场晋升(跳槽)，并基于大数据技术挖掘用户的个性化数据，为用户的整体职业生涯提供全面的解决方案，实现整个职业生涯的生态圈管理。

目前，潘芸正在考虑调整股权结构以适应年内国内上市结构，并寻求从新三板上市到a股的机会。