爱尔眼科董秘吴士君：现有80家眼科医院 并购需要包容心态

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《国家商报》(博客、微博)记者邹宇左月

爱尔眼科(300015，股份有限公司)是唯一一家在a股市场通过持续并购实现收入和品牌飞跃的公司。公司上市以来，探索了一套适应中国国情和市场环境的眼科医院连锁管理模式，现已成为中国最大的眼科医疗连锁企业。

爱尔眼科的秘书长吴石军最近告诉国家商报，爱尔眼科已经从上市之初的不到20家眼科连锁医院发展到目前的80家医院，其中大部分是自建的，约四分之一是收购的。公司不仅收购了眼科医院，还收购了公立医院，如宁波爱尔光明眼科医院和株洲331爱尔眼科医院。从目前的情况来看，大多数的综合医院都发展得很好。

在谈到并购整合的最大困难时，吴石军说，整合需要一种包容的心态，这是最困难的。因为与自建医院不同，M&A将面临两种文化和制度，这需要一个逐渐融合和适应的过程，否则可能达不到预期的效果。爱尔眼科拥有良好的自我管理、品牌和医疗管理基础。并购必须是清醒的，并且在这方面有实力，不能在热的时候盲目收购。

事实上，自2013年以来，制药企业的并购量大幅增加。今年以来，医药企业的并购数量大幅下降。许多企业也表示，越来越难以找到好的并购目标。吴石军认为，收购应该始终以更加开放的态度进行，在公司发展的各个阶段，收购的动机可能会有所不同。例如，过去很多地方都有保护主义，所以爱尔眼科需要通过收购尽快进入市场，节省审批时间。但是现在，随着国家社会医疗服务政策的不断出台，爱尔眼科更加注重从财务或人力资源的角度进行整合。因此，每个阶段的重点是不同的，但总的原则是根据战略扩大网络和布局，并围绕主线进行。

吴石军说:“中国的医疗市场仍然很大。随着分级诊疗和基层咨询的不断完善，我们也利用投资机构的专业能力寻找合适的目标，提前消化早期风险。但是，在培育M&A基金的过程中，我们也必须按照我们的服务标准和医疗标准来实施。在我们目前的80家医院中，56家是股份公司，20多家是M&A基金。我们希望通过M&A基金的前期培育相关的体外目标，然后将其投放到上市公司。一般来说，如果目标年净利润达到300万元至500万元，将被视为逐步投入上市公司。从去年的M&A基金项目来看，它们非常好。再加上合作伙伴对人才的激励，整体发展非常良性。”