家电业老将的第二春

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志高集团董事长李兴浩等行业老手“杀”回一线，帮助企业渡过难关

当家电行业形势不好时，老兵们又被“杀”了。

“我希望他们今年增长20%。他们说形势严峻。我说过我会做的！危机、危机和危险是有机的。”李兴浩，60岁的志高空创始人和志高集团董事长，是老兵之一。虽然他已经“休息”了四年，但他在开始时仍然充满激情，希望带领志高在中国空调整的低潮中取得新的突破。

这位以卖冰棍起家的“草根”企业家，有着简单而务实的气质，总是表现出高昂的士气。在困难时期，他带头，他说他责无旁贷。“我在8月1日上任时，与国内十大营销部门的总经理签署了一份责任书。我不谈论条件，只是赢。”

作为集团董事长，李兴浩在2016空严寒年(2015年8月至2016年7月)再次参战，并负责高智空.的国内营销他开玩笑说，他仍在高智空董事长郑祖义和总裁黄兴科的“手下”工作。“这只是国内销售，他们不必担心。”

“三轴”

自2014年9月格力发起空行业价格战以来，行业竞争压力急剧增加。在刚刚结束的冻结年2015年，业内估计仍有3700万套空转移库存，这使得2016年的冻结年难以开启。

空业内有一个叫“淡季付款”的习俗。经销商在新的寒冷的一年开始时向制造商付款，以便在下一年的旺季获得超值的空调整产品。然而，由于大量库存没有消化，许多经销商无法在新的冻结年向制造商付款。

但李兴浩似乎仍然很有信心:“你可以按照我的策略来做事。”

8月5日上午,《中国商报》记者在佛山市溧水Chigo/きだよ 0号总部会见了久违的李兴浩。回到媒体的视线中，他穿着一件浅灰色白领衬衫，白色休闲裤，腰间系着一条棕色腰带。“一个雄心勃勃的大师，每个人都是朋友。”就连开场白也没变。

谈到再次出山的原因，李兴浩坦言:“今年制造业和空工业调整压力很大，我会在困难时期以身作则，给团队以积极的能量.今年8月1日，许多地方表示很难开放市场。在我看来，在危机中，它越危险，机会就越多。就像打球一样。当每个人都累了，我们还有机会。因为在同样的条件下，我可以借此机会带领团队取得突破，其他人打价格战，我的品牌和产量就会上升，推动所有员工、供应商和分销商朝着统一的目标前进。”

“有人把开业时间推迟了一个月，我们的机会来了。假设它有10个客户，我赢得了一个客户(我可以实现增长)。”李兴浩说，一些空转让商面临巨大的经济压力，他们能“转让”吗？志高空通的零售终端今年计划增长50%。

升级产品、降低成本和为企业创造利润是李兴浩重返前线的“三根轴”。

李兴浩表示，今年志高空的调整战略是“四个升级”:品牌升级、产品升级、团队能力升级和服务升级。"要想快速解决问题，一切都必须服务于市场和消费者."

去年，志高聘请成龙作为其品牌代言人。"人气上升后，高智今年将为价值而战."李兴浩透露，从今年10月开始，志高将只生产智能空音调。由于还有两个月的时间，预计2016年志高冰冻的一年中，智能云空色调产品的比例将增加到80%。

给经销商利润和提升产品等级意味着增加成本。然而，在持续价格战的情况下，如何确保利润？说到这，李兴浩突然激动地站了起来。“我给你看账目。我和我的对手相差10%。我只需要增加1%。假设100亿元的销售额将有1亿元的服务费；如果我增加1%,智能空云平台的投资可以逐步消化，只有一部分智能芯片的资金会增加。我的价格仍比竞争对手低8%，但我的价值更高(这是智能空云后台支持)。懂得做生意的人会买我的空钥匙。”

消费者的购买是关键。李兴浩表示，高智智能空音的价格将与普通空音相同，最便宜的一套是1700元。怎么做？“在冰冻的2016年，志高的国内销售分成十个业务部门，每个部门都是我的直接下属，营销费用将减少三分之二。”他说，负责营销的产品管理中心的成本已经从过去的7%下降到今年的2%。“没有中间环节。”

士气高涨

在“三大轴心”的背后，李兴浩的“反击战”在提振士气方面发挥着更重要的作用。

在过去的四年里，用他的话说，“保留阳光，享受人生的第二个春天”，他周游世界，去美国斯坦福大学上课。“我经常和老师争论。”现在，他已经回到了战场。

“形势非常严峻。”市场调研公司中益康的总经理贾东升说:“家电行业的形势是今年最严峻的。家电市场下跌了0.4%，可以说是持平，略有下降。”据avc数据显示，2015年上半年，空乐音在国内市场的销量仅微增0.5%，至2550.9万台，但销量同比下降6.6%，至845.5亿元。

当市场萎缩时，价格战使空调整的平均价格明显下降。根据国家信息中心的数据，2014年上半年国内空调整平均价格为3632元，2015年上半年降至3416元。

龙头企业在“抢凳子”的游戏中赢得了更多的份额。据奥威咨询的研究报告显示，2015年上半年，格力和美的在空国内家庭零售量中的市场份额分别增长了2.5和2.2个百分点，其他品牌的零售量份额也受到一定程度的侵害，而格力和美的合计市场份额达到64.1%。

一直徘徊在第四位的志高也受到了挤压，尽管其份额在今年上半年仅略微下降了0.1个百分点，这几乎是受影响最小的一个。“20年前杀不了我，你今天能杀了我吗？”李兴浩表示，如果价格战持续下去，与竞争对手的价格差距在新的寒冷的一年里缩小，“作为老板，我将与制造中心、经销商和每个人讨论，为什么它能生存，我不能生存？”

老板冲到前台成了他的下属，这似乎很奇怪。事实上，李兴浩希望缩短决策过程，及时调动资源，并在困难时期对市场做出快速反应。他说，志高的团队并没有因此而被降职，“我只关心他们的思想和精神，激发他们的战斗精神”，“经销商相信我。”

家电行业的老手回归潮流

无独有偶，8月5日，国美电商也宣布更换教练，国美资深副总裁李俊涛接替牟桂贤出任国美在线首席执行官。被业界称为“小李飞刀”的李俊涛，一直负责国美电器的采购业务，在家电行业有着广泛的人脉和对行业的深刻见解。

“小李飞刀”刚刚接手国美在线，提出了“九大战略”。预计未来三年国美在线的年均增长率将达到100%，交易量将从2017年的100亿元增长到600亿元。这九大战略涉及供应链、信息技术、物流、售后服务、互联网金融、大数据、跨境电子商务、智能家居和营销创新，核心仍是回归零售创造价值的本质。

事实上，李俊涛最大的“杀手”是家电供应商的资源。据贾东升预测，今年家电行业形势严峻，但与此同时，行业正在向智能化升级，电子商务渠道的比重继续快速上升。今年，电子商务占16%~18%。据估计，电子商务的比重将在2017年达到28%，2020年达到38%。因此，国美在电子商务中输不起。李俊涛接手后，可能会更好地整合国美原有线下门店的采购资源，为国美在线提供“弹药”，应对电商激烈的价格竞争，帮助国美实现线上线下整合。

在彩电领域，长虹电视业务负责人郭德玄和康佳电视业务操盘手刘丹都是今年“回归”的老手。avc副总裁兼研究院院长张认为，今年家电行业形势不容乐观，有丰富经验和人脉的“老战士”可以重返一线，稳定军心，帮助企业渡过难关。

“家电行业已经发展了这么多年，并且充满了变化。几年前，每个人都关注互联网，许多新人被使用。老官员被冷落了。经过几年的发现，家用电器仍然是耐用消费品，回归产品的本质、零售的本质和商业的本质。老兵的重新出现反映了这一趋势。”张对说道。