酒仙网7轮融资14亿却连年亏损 酒类电商的钱都烧向了何处？

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就在宣布启动新三板上市进程的两天后，酒仙网出现在全国中小企业股份转让系统“审查信息披露”名单中。至此，中国最大的白酒电子商务平台的“家园”也浮出水面。

根据新披露的公开转让说明，2013年、2014年和2015年1-3月，酒仙网的收入分别为8.65亿元、15.78亿元和5.46亿元，净利润分别为-3.09亿元、-2.87亿元和-5329.76万元。

2014年，公司收入同比增长82.5%，但经营业绩难以长期预测，可能会有较大波动。“如果未来电子商务行业和公司内外部环境发生重大不利变化，公司收入可能无法保持持续快速增长。”Brewmaster.com说。

根据手册，酒仙网的收入在过去两年中增长迅速，毛利率稳步上升。但是，由于电子商务行业的特点和公司的发展战略，公司的销售费用和管理费用也迅速增加，导致公司在报告期内无法盈利。

事实上，这也是《中国商报》记者关注的焦点。一直以来，谈到电子商务行业，“烧钱”和“赔钱”已经成为业界的共识。然而，在白酒电子商务的早期成长阶段，多轮融资的资金被烧尽，这可以从酒仙的公开转账指令中看出。

酒仙网的“烧钱”细节

2013年、2014年和2015年1-3月，酒仙网三项费用(销售费用、管理费用和财务费用)分别为4.17亿元、6.77亿元和1.72亿元，分别占总收入的48.23%、42.93%和31.43%。

以2014年为例，酒仙网络每10元的收入意味着4.3元的成本。“在此期间，费用增加，但收入比例下降，主要是因为公司在确保业务发展的同时，注重控制费用。”公司解释说。

三项费用中，销售费用所占比例最高。以2014年为例，本期销售费用为5.5亿元，占三项费用的81.22%，占总收入的34.87%。

根据说明，销售费用包括员工工资、促销费、运费、包装费、平台使用费、会议费、办公费用、差旅费、招待费、租赁费、折旧及摊销等。

以2014年为例，在5.5亿元的销售费用中，员工薪酬为1.55亿元，占28.16%；推广费1.31亿元，占23.86%；运费为1.19亿元，占21.54%。

2014年，酒仙网销售费用同比增长2.23亿元，同比增长68.39%。“主要原因是，由于业务发展的需要，公司增加了人力资源投资和营销费用；其次，随着业务的快速增长，运费、第三方平台使用费、包装费和租赁费也在快速增长。”酒仙。通讯手册上说。

那么，在白酒电子商务中，酒仙网的三项费用占收入的比例是多少？白酒专家金玉凤告诉记者，“对于白酒电子商务来说，40%以上的比例在行业中是比较正常的。”

金玉凤告诉记者，去年“双十一”推出的茅台(600519，股份吧)、五粮液(000858，股份吧)等一些特色产品，电子商务平台需要承担相应的损失，这些损失应计入销售费用。

战略损失？

7月29日，Brewmaster.com宣布已获得第七轮股权投资5亿元，这意味着自2011年以来，白酒电子商务平台累计融资14.3亿元。当我们的记者问酒仙主席郝鸿峰时。对于目前融资是否足够，郝鸿峰回应称，今年已经足够，不同发展阶段对资金的需求也不同。“推动新三板上市对我们来说是一个重要的项目，但它不是最终目标。Brewmaster.com希望利用互联网工具投入更多资源，全面提升中国酒类产品的营销和流通效率，将公司打造成为全球领先的葡萄酒行业航母。”郝鸿峰透露，新的第三板上市后，董事会将再次改变。

至于公司的持续亏损，郝鸿峰表示:酒仙网络从去年开始布局o2o和b2b领域，并尝试定制互联网产品。由于这些新业务仍处于发展阶段，仍需要一些培育时间，目前的损失是“战略损失”。

一位不愿透露姓名的业内人士分析称，对于包括电子商务在内的互联网项目，在早期阶段需要大力推广和各种促销活动，以增加流量和用户数量。这是一个引导消费者从线下购买到网上购买下订单的过程。如果消费者想改变他们的消费习惯，他们需要从电子商务平台上不断投资。

“但如何控制运营成本，无论是全面b2c还是垂直b2c，都有必要进行战略亏损，目前还没有定论。”根据上述葡萄酒行业人士的说法，不可否认的是，在过去的两年里，互联网+项目一直在寻求投资资本和私人资本，因此它们被称为“红海”。

继去年1919年白酒直供作为第一家白酒连锁企业登上新三板后，今年4月27日，青青酒业(002646，酒吧)收购了3年前刚刚成立的中国葡萄酒网1.4亿元；5月20日，中国最大的老酒经营者歌德项英花了6亿元人民币持有和购买葡萄酒；7月5日，中国第一个白酒供应链品牌华龙酒业开始了新三板上市进程...

“整体而言，酒精电子商务仍处于野蛮的增长状态。尽管企业不断探索新的商业模式，但在供应链等关键环节却未能取得重大突破。与酒精电子商务的增长速度相比，电子商务创造的销售额增长速度相当缓慢，酒精电子商务仍处于以‘低价’吸引消费者的低端发展阶段。”中国投资咨询公司食品行业研究员梁认为。

根据第三方研究机构易观国际的统计，2014年葡萄酒行业的销售收入为8779亿元，而白酒电子商务的销售收入仅占1.3%，约为110亿元，渗透率相对较低。