新希望逆袭 光明乳业援手？

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近日，恒天然首席执行官在公开场合愤怒谴责艾睿辉的每罐99元，并再次将新希望集团和JD.com出售低价婴幼儿配方奶粉事件推到风口浪尖。虽然恒天然尚未回答《经济信息日报》记者的问题“从新西兰进口的奶粉的合理价格是多少，新希望是否在赔钱？”不可否认的事实是，新希望和新莱特联合推出了从新西兰进口的低价婴儿配方奶粉，这让恒天然感到“委屈”。

传统渠道的奶粉价格在每罐250元以上

恒天然(Fonterra)首席执行官西奥·斯皮林斯(Theo spierings)日前在中国商务峰会上指责新来乍到乳业在中国电子商务渠道中的低价奶粉策略，这损害了新西兰乳业的整体利益，也肯定会削弱新西兰奶粉在中国市场的高端形象。

同一天，来自新西兰各地的近300名重要政界和商界人士以及主要媒体出席了峰会。新西兰总理约翰·基、中国驻新西兰大使王、和一些知名企业的代表出席了会议。

4月1日，新西兰一家乳制品公司synlait和新希望集团宣布以99元/罐的价格引进进口婴儿配方奶粉akarola。该产品由新希望营养乳业有限公司和新西兰合成乳业公司合资经营，由京东商城销售。这一新希望旨在节省所有中间环节，从制造商直接到消费者，而选择的渠道是电子商务平台，绕过线下，直接在线推出新产品，从而降低成本。

去年，河北省的一家奶制品公司君乐宝率先在电子商务渠道推出了这款产品，国内奶制品的价格为130元。然而，在过去的一年左右，没有国内奶粉企业纷纷效仿，只是偶尔一些企业进行了一些短期促销。

《经济信息日报》记者了解到恒天然在中国销售奶粉，包括安曼和合作品牌高培。近年来，恒天然收购了北美51%的股份(报价为002570)，并将安曼的销售权交给北美。900克安曼婴儿配方奶粉(一段)的国内价格是288元，第二段和第三段的价格比较便宜，但基本上是每罐250元左右。高培婴儿配方系列奶粉的价格大约是每罐280元。从爱尔兰和新西兰进口的三种北美奶粉，每罐280元，价格也在335元左右；然而，国内婴儿配方奶粉的价格大约是每罐180元。

推出99元新西兰直营奶粉的新希望，无疑对安曼、高培等新西兰传统进口奶粉的价格造成了沉重打击。艾瑞辉是由四川新希望营养制品有限公司和新西兰上市公司新西兰莱特开发的婴儿奶粉，100%从新西兰原装进口。该公司由新希望乳业控股有限公司控股51%，新西兰新莱特乳业控股25%，公司团队持有剩余股份。

新希望乳业控股有限公司是中国领先的大型综合性乳制品供应商，也是新希望集团旗下的大型集团化公司。根据公开数据，新希望乳业2013年的收入为55亿元，2014年约为70亿元。

“如果你想把最后期限加到99元，我希望是10，000年。”4月1日，新希望爱瑞辉奶粉上市的当天，刘永好向媒体做了这样的承诺。11月16日，新希望相关人士向《经济信息日报》记者证实，爱瑞辉的价格将永远是99元。

新希望:恒天然不希望其同行“出售”

“进口奶制品如此便宜，真是不可思议。新的希望是亏本赚钱。”一位业内人士指出。

据新希望公司相关人士介绍，国外奶粉在中国的价格比国外高出三四倍，主要在于落地成本、渠道成本、品牌建设、营销推广等五个部分的叠加，尤其是渠道、品牌和营销成本推高了价格。

“作为后来者，我们的新希望是找到另一条路。直接电力供应商绕过了中间的多层涨价。所谓的线路轻载节省了太多的配送费用。”这位知情人士说，恒天然首席执行官的抱怨无非是，他希望从新西兰生产和出口的产品保持高价格和高品质，他不希望他的同行“廉价出售”。但事实上，新西兰当地超市的奶粉价格并不高，每罐十美元以上是正常的。

他指出，新希望的初衷和中国市场消费者的需求尚未得到理解。新希望应该做的是结束奶粉的暴利，这样消费者可以花更少的钱，买和世界一样质量的奶粉。在计划制作奶粉之前，新希望考虑在中国寻找奶源和建设奶源，但是在寻找之后，在他们心中找不到最好的，最后不得不放眼海外。

据他说，自爱瑞会上市以来，在7个月内已经有超过10万用户(会员)，其中超过50%来自一线城市。除了电子商务，沃尔玛的400家商店都出售爱瑞辉。沃尔玛将爱瑞辉视为战略合作伙伴，免除所有入场费和代理费，旨在为消费者提供性价比高的奶粉。

在过去的双十一中，刚刚开业两个多月的爱瑞辉的销售额排名第38位，这是线下品牌至少在1-2年内可以实现的。然而，他没有透露爱瑞辉的具体销售情况。

谁支持新莱特？

恒天然首席执行官在峰会上指出，新莱特阿卡罗拉的销售战略削弱了新西兰在中国婴幼儿配方奶粉市场的高端品牌形象。他说:“我不是在告诉我的竞争对手他们应该做什么和不应该做什么，而是他们的所作所为损害了整个新西兰的国家利益。”

新莱特是什么样的企业？《经济信息日报》记者了解到，新莱特不再是纯粹的新西兰企业，其大股东是国内知名的牛奶企业光明乳业(报价600597，Buy)。

新莱特于2005年在新西兰坎特伯雷成立。据公开信息，新西兰新莱特公司在新西兰新技术婴儿配方中排名第一，新西兰婴儿配方制造商排名第二。它拥有南半球最大的婴儿配方湿式混合喷雾塔，拥有世界上第一条生产线和生产能力，产品销往世界50多个国家和地区。许多在世界乳制品行业排名中名列第一的大型企业都是新莱特的客户。根据今年7月新莱特公司发布的年度报告，同期净利润下降至1060万新西兰元，而去年同期为1960万新西兰元，收入下降25%，至4.48亿新西兰元。“展望2016财年，纽赖特表示将继续与主要客户一起开发营养产品和婴儿配方产品。我们的战略是与婴儿奶粉行业的领导者结成联盟。”新莱特说。

2010年11月，光明乳业的第一笔海外收购是对新莱特的收购，持股比例为51%。2013年7月，光明乳业在新西兰推动了新莱特的上市。然而，由于股权稀释，光明乳业目前持有新莱特37%的股权，而“第二主”是荷兰的弗里斯兰·坎皮纳(Friesland campina)，它是美素嘉雅的母公司，持股比例为9.9%。此后，新莱特开始进入中国市场，这实际上是光明集团收购新莱特的初衷。

“利用新西兰乳制品在质量和成本上的明显优势，新西兰建立了供应稳定、质量优良的原料供应基地和产品生产平台。通过国际市场与国内市场的对接，规避奶源供应和价格波动带来的经营风险，对光明乳业控制资源、提升品牌、突破奶粉具有重要的战略意义。”光明集团相关人士指出。

婴儿配方奶粉一直是光明乳业的缺点。2011年12月，光明乳业开始引进从新西兰进口并在中国上市的婴儿奶粉“培尔必利”。培尔伯里是专门为新西兰的新莱特生产基地提供的，但培尔伯里的价格接近恒天然安曼，每罐900克的价格高于360元。

早在2013年底，新希望营养制品有限公司就与新莱特达成了销售婴儿配方奶粉的协议。两家公司之间的合作也可以帮助新莱特释放其生产能力。据了解，新莱特计划在2015年以高于每吨50万美元的价格出售15吨乳铁蛋白。2012年，乳铁蛋白的全球销量为185吨，预计2017年将达到262吨。2015年1月，新莱特正式收购在中国注册的新希望营养制品有限公司25%的股权。相关股份的购买价格在新莱特7月份发布的年度报告中披露，为220万新西兰元。