找钢网：做有影响的产业互联网公司

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王东

12月23日，国务院常务会议决定成立上海证券交易所战略性新兴板块，支持创新创业型企业融资。半年前，寻找钢铁网络决定拆除vie结构，回到国内上市，目标是战略性新兴板。

诞生于这个时代，我们见证了中国经济翻天覆地的变化和波澜壮阔的市场化改革，体验了互联网工具对传统产业转型带来的巨大影响，体验了“互联网+”对传统产业和企业发展带来的强大推动，享受到了政策对企业发展带来的红利。在过去的几年里，寻钢网很幸运地抓住了政策和行业的机遇，从一个只有11人的小公司发展成为中国最大的第三方钢铁电子商务和最大的钢铁零售商。我们创造的“寻钢模式”已经成为许多b2b企业的借鉴和学习对象，推动了国内工业互联网的发展。

今天，我们来到《经济观察报》的“花苞合同”，我们承诺在未来继续为用户创造利益，为产业链创造价值。我们希望，当我们五年后重读这篇文章时，我们可以自豪地说，我们已经履行了我们最初的协议:成为一家有影响力的工业互联网公司。

发展:从零到中国最大

创业之初，我们仔细分析了传统钢铁产业链，发现其中有很多“痛点”。传统的钢铁贸易供应链至多有八九个层次，由于环节复杂，效率低下，利润被多层次的中间商剥削，中小买家没有议价能力。因此，我们决定压缩中间通道并插入匹配事务。

2012年5月3日，在线钢材搜索的第一天，交易量只有177吨，同年12月17日，日交易量达到12684吨。寻找钢铁网的第一步是帮助他人免费寻找商品，通过互联网平台聚集大量中小买家，打造钢铁行业的“淘宝”。

2013年2月和3月，随着钢网配套交易量的增加，一些小钢厂联系我们，希望通过钢网平台销售产品。经过与创业团队的深入分析，我决定借此机会将商业模式拓展到个体经营，开始打造钢铁行业的“京东”，跳过N级代理商，直接帮助钢厂销售，从而帮助钢厂从批发转向零售，获得更大的利润。到目前为止，已有90多家钢厂与钢铁网络合作。钢铁购物中心的日销售额稳定在6-7万吨，2015年的销售额约为200亿元。

自此，与钢网交易平台“匹配+自助”的模式被证明是合理、可行和有力的。预计到2015年，钢铁网络的总交易量将达到3500万吨，成为中国最大的钢铁零售商。

成长:打造钢铁电子商务全产业链

随着钢铁网交易平台的发展，中小采购商与钢厂之间的交易链缩短，效率提高。与此同时，产业链中的其他痛点也相继出现，如物流和金融。

2014年底，我们开始构建“肥猫物流”系统。目前，物流平台注册车辆约2万辆，日均运输量2-3万吨，月增长率20%。据估计，到2016年，将会有3000个胖猫物流合作车队，覆盖中国20多个重点钢铁生产和流通城市。

此外，产业链中最大的痛点是钱，中小买家深受资金问题困扰。作为钢材交易的一方，买方偶尔会缺钱，一般在7天内成交，可能只缺10万元以上。此时，银行不会借款，因为金额太小；即使担保公司想借，也必须借至少一个月。

为响应用户需求，我们将业务创新延伸到金融领域，推出了类似“京东白吧”的“肥猫白吧”服务。与传统金融机构相比，客户使用肥猫白条可以节省三周的利息，真正实现为小微企业提供金融服务。从那时起，寻找钢铁网实现了帮助用户“一站式购物”的需求，极大地改善了用户体验，为产业链带来了价值。

随着国家“一带一路”战略的正式提出和不断推进，钢铁网响应国家号召，提出了建设全球钢铁电子商务的战略方向。

梦想:一家有影响力的工业互联网公司

随着寻钢网的兴起，“匹配+自助”的“寻钢模式”不仅被国内200多家钢铁电子商务模仿，还被复制到许多商品行业，成为“传统行业+互联网”的标准模式。寻找钢网已经成为b2b行业的基准。在过去的一年里，许多公司来找我们，希望我们能传授经验，甚至投资他们。

今年下半年，我们推出了“肥猫研讨会”投资基金，以满足市场需求，重点关注b2b行业。

应该注意的是，发现钢铁网的“肥猫工场”和其他风险投资机构有很大的不同。一方面，“肥猫工作室”可以为创业团队提供强大的资金支持；另一方面，肥猫工作室可以将多年积累的实践经验传授给创业团队，这是金钱买不到的。

说白了，“肥猫工作室”可以帮助创业者避开创业过程中的有形和无形的陷阱，帮助创业团队抓住b2b窗口，成为行业改革者和赢家。对于企业家来说，投资500万元在肥猫工作室比投资2000万元在其他机构更有价值。

如果在钢铁电子商务领域，平台建设已经完成，产业闭环已经形成，那么“肥猫车间”将在未来钢铁网络发展的生态系统建设中发挥关键作用。通过“肥猫工场”，寻找钢网将会布局石油和化学工业等传统工业，并在许多工业中播种。随着时间的推移，这些公司有望在寻找钢网的丰富实践经验和寻找钢网的强大资源的支持下发展壮大。

随着“肥猫工作室”投资的各公司业务发展，其平台上会积累大量的交易数据，包括供应链数据、财务信息、客户行为习惯、下游小微企业融资数据、供应链数据等。获得这些数据后，可以提供给上游企业，帮助它们对产品的生产和数量做出科学的决策，并进行合理的营销，从而帮助上游企业获得更高的利润。这也符合最近召开的中央经济工作会议的要求，即今后要更加注重提高发展的质量和效率。

从寻找钢铁网的角度来看，被投资公司的业务发展不仅能使我们获得丰厚的投资收益，还能在业务层面上相互帮助。例如，仓储、物流、金融等拥有成熟钢铁网络的行业可以与被投资公司共同开拓，帮助被投资公司实现对客户的“一站式购物”服务，提升用户体验，提高用户粘性，抢占市场。对于物流、金融和其他寻找钢铁网的部门来说，他们的业务将不仅局限于钢铁行业，还有许多万亿美元的市场，如石油、化工和水泥将成为他们的广阔天地。

我们希望通过努力，在5年的“花蕾合同”到期时，寻找钢铁网将不仅是一个钢铁电子商务，而且成为一个在中国有一定影响力的工业互联网公司。

(记者张向东采访)

投资机构:正格基金

正格基金是2011年由新东方和红杉资本中国共同创始人许小平和王强共同创立的天使投资基金，旨在鼓励年轻人创业、创新、创造财富和创造财富。新东方为学生出国深造搭建了一座桥梁，正格基金希望为海外学生回国创业搭建一道彩虹。正格基金专注于tmt产业，包括物联网、移动互联网、游戏、企业软件、o2o、电子商务以及教育培训等方面的种子投资。

推荐原因

这是中国第一家钢铁电子商务公司，开创了“匹配+直接运营”的新模式；它打破了传统钢铁贸易信息不透明、成本高、效率低的缺点，给用户带来了方便和价值；它从零开始，日交易量接近20万吨；在4年时间里，它已经成为中国最大的钢铁零售商，整个行业正在蒸蒸日上；推动中国钢铁产业链优化进程，推动钢铁产业与信息化深度融合；它的成功吸引了许多企业家效仿，成为b2b行业的标杆。“寻找网络”遍布b2b行业；决心通过自身努力，帮助中国工业经济实现结构优化和质量价值提升；它正在寻找钢丝网。——正格基金创始人许小平

推荐项目:寻找钢丝网

寻找钢铁网是中国整个钢铁产业链最大的电子商务平台。围绕电子商务交易平台，公司改变了传统的钢材流通渠道，将整个行业从“批发系统”转变为“零售系统”。同时，根据集中订单的优势，提供仓库简化和加工集成、物流、供应链金融等服务。目前，寻钢网已与全国90多家钢厂建立了合作关系，在杭州、宁波、南京、无锡、常州、徐州、松江、合肥和武汉设有26家分公司，员工1500人。2015年，钢网销售额近200亿元。