金立董事长刘立荣：将投10亿重返国内前三

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◎各位记者孟庆建

巨大的市场空空间可以使手机制造商蓬勃发展，但残酷的适者生存将使他们失去。

在手机行业的繁荣时代，几乎所有的市场领导者都在喊危机。金利董事长刘立荣认为，未来两三年，手机市场将发生翻天覆地的变化，未来三年，全球手机品牌将只剩下6至10个。与此同时，刘立荣坚持关注互联网手机品牌的衰落。他认为，活跃的互联网品牌就像闹市区的海鲜，存在“季节性”危机。只有在全球开放市场中具有竞争力的企业才能生存。

李晶希望成为幸存者之一。12月21日，刘立荣在接受《国家商报》独家采访时表示，在未来三年内，乔尼将力争重返中国市场前三名，因此乔尼将在2016年投资近10亿元人民币重建品牌。

李晶的自信

今年上半年，金利的市场表现平平。无论是“中国酷联盟”，还是维沃、小米和华为，金利的竞争对手都难以匹敌。

12月21日，金利的新旗舰机器m5plus在东莞金利工业园发布。工业园区的年生产能力达到8000万台，但金利的手机出货量没有达到2015年全部生产能力的一半。刘立荣说:“据估计，今年的出货量将超过3000万台，但利润表现非常好，这足以让我们乐观地生活。”

金利的市场表现一直在波动。回顾历史，金利成立于2002年，是国内寿命最长的手机品牌之一。从2006年到2009年，刘德华的代言让乔尼一举成名，并在2010年下半年占据了中国第三大市场份额，仅次于诺基亚和三星。然而，随着智能机器时代的到来，通过互联网思维制造手机的模式变得炙手可热，乔尼的“存在感”开始被新兴品牌所掩盖，这种“存在感”最初是作为一种功能性机器出现的。

刘立荣说:“金利品牌不像互联网品牌那么火爆，但它也是现在乃至未来生存时间最长的(手机)企业。”我们认为，未来两三年，手机品牌将进入激烈的洗牌期，全球手机品牌不会超过两个，也不会超过20个，而6到10个品牌将更可靠地生存。生存者必须是具有全球开放市场竞争力和品牌实力的企业，金利辉就是其中之一。”

互联网手机存在“季节性”危机。刘立荣说，一旦新产品上市，旧产品将被清理。“市场上没有纯互联网手机。目前，70%的互联网手机在线订单已经通过b2b市场下线。如果开放市场和全球市场表现不佳，那么未来几年互联网手机销量下降也就不足为奇了。”

10亿美元的品牌重塑

在全球市场和开放市场的渠道控制能力方面，金利作为在印度市场和三、四线城市最成功的中国品牌是最好的，但其在国内市场的品牌形象并没有太大变化。

刘立荣设定了李晶在三年内重返国内市场前三名的目标。可以想象，在被强大敌人包围的国内市场，无论是老牌劲旅“中国酷联盟”(China Cool Alliance)，还是BBK的维沃和奥普，再加上互联网品牌小米和魅族，都是刘立荣面临的强大对手。

刘立荣的信心在于乔尼在过去13年中积累的开放市场渠道。目前，Gionee在中国大陆市场拥有7万个线下商店和4万个线下购物指南。只有BBK vivo和oppo可以并肩而立，线下渠道是各大手机制造商竞争的焦点。刘立荣表示，2016年，金利线下门店数量将扩大至10万家，导购数量将增加至5万家。

与此同时，金利开始在品牌建设方面发挥实力。乔尼计划从2016年1月起在全国范围内投资5亿多元进行品牌优化和升级。品牌营销侧重于品牌契合度高的体育项目，如与中国国家足球队合作1.5亿元，与中央电视台5套合作2亿多元。算上印度对板球的投资，金利将投资约10亿元人民币进行品牌建设。

争夺印度市场

印度是中国手机品牌的战场。根据idc的数据，从2011年到2013年，中国智能手机出货量增长了三倍。然而，目前国内手机市场趋于饱和。相比之下，近年来，印度、东南亚和拉丁美洲的出货量大幅上升。这些地区的许多消费者正准备购买智能手机来取代目前的基本功能手机。数据显示，2014年上半年，在中国发运的手机中，89%是智能手机，而在印度，这一数字为28%，增长潜力巨大。

2015年，乔尼在印度的出货量超过400万部，超过了华为和小米，成为印度市场上最成功的中国手机品牌之一。乔尼在印度的工厂已经投产。刘立荣说，印度是一个乔尼必须做好的市场，乔尼把印度视为另一个本土市场。

同时，刘立荣还表示，包括乔尼在内的一些国内手机制造商在印度“无法显示”。考虑到印度的购买力，国产手机在印度30%的用户市场上竞争，而另外70%的市场对于100美元以上的手机来说仍然是不可接受的。目前，华为、小米和vivo正在这个市场展开竞争。刘立荣希望继续保持其线下优势，并像在中国一样抢占竞争对手的市场份额。