廊坊银行：一家城商行的逆袭攻略

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陈余

廊坊银行行长邵力平在经历了一家大型国有银行、一家外资银行、一家全国性股份制商业银行和一家大型城市商业银行的专业经验后，现在梦想着把这家以前默默无闻的城市商业银行打造成全国一流的银行。

在2014年初成功完成“三会一层”的变革后，新一届领导班子上任，确立了“活力金融”的核心发展战略，引领廊坊银行各项成果全面快速发展，朝着“打造社区金融生态系统，成为京津冀地区最具活力的银行”的愿景快速迈进。

截至2015年第三季度，廊坊银行资产增速居全国城市商业银行之首，总资产每年翻番，突破1000亿大关，存款增速达到100%。资产和存款规模增幅居河北省城市商业银行首位，票据业务和金融市场业务居河北省首位。

邵力平认为，廊坊银行的快速发展源于对京津冀协同发展机遇的把握。廊坊银行不仅将京津冀视为一个地理概念，还将其视为一个协调发展的大社区；个人、家庭、住宅区、商人、企业，甚至村庄、城镇、县和城市都是这个大社区的一部分。廊坊银行不仅致力于规模和数量，还致力于使金融成为整个社区的活力之源，为社区的每个组成部分提供动力和支持。

“充满活力的金融”

2000年12月29日，廊坊市商业银行正式成立。2008年，在国内城市商业银行发展的热潮下，本行引进了战略投资者北京银行。同年12月，正式更名为廊坊银行。2013年7月，廊坊银行成功完成增资扩股，股东结构进一步优化，综合实力大幅提升。

体制和机制的转变给廊坊银行带来了新的活力。自2014年1月起，廊坊银行从国有银行、股份制商业银行和主要城市商业银行引进了一大批管理干部，并注入了现代银行管理理念和管理工具，包括战略管理、资产负债管理、风险管理、考核激励、产品管理和组织重组。该市商业银行还制定了三年业务发展战略、科技支撑战略和人才战略。

也就是说，邵力平在此期间成为了廊坊银行的行长。邵力平毕业于新加坡国立大学，曾在国有银行、外资银行、股份制商业银行和大型城市商业银行担任高级管理职务。

对于专业银行家邵力平来说，在一家小型地区性银行的管理层担任“最高领导人”，并领导该行重塑自我、突破转型，不仅需要银行家的专业知识和能力，还需要勇气和胆略。

重新起步的廊坊银行面临着这样的经营环境:在新的经济常态下，中国城市商业银行面临着市场转型带来的巨大挑战，包括同行业竞争加剧、利率市场化的冲击和互联网金融的包围。如何跳出“存贷通”的旧框架，探索金融业务模式的转型，在逆境中求进，突破市场，从痛点中寻找出路，已成为各城市商业银行转型阶段的首要任务。

在此背景下，廊坊银行提出了“活力金融”的核心经营理念，这也是廊坊银行创造差异化、突破复杂金融竞争的制胜之道。所谓的“动态金融”意味着它比大银行更有效率，比小银行更有创新，比互联网更专业。建立业务分工机制，充分授权和简化审批，实现总分联动营销，即与大银行进行效率比较；不断探索创新业务模式，在县域、社区和互联网领域进行业务创新，即与小银行相比进行创新；联结各方资源，为客户提供全面的金融服务，即与互联网相比较。

廊坊银行围绕“活力金融”，制定了以县域金融为主体、以大型批发业务和创新业务为两翼的“一体两翼”发展战略。为了保证这一战略的实施，廊坊银行以综合营销为核心竞争力，以事业部制为核心管理机制，从风险控制、产品管理、考核奖励、人员培训等多方面入手。，真正实现“活力金融”和“一体两翼”。

2014年，廊坊银行的资产增长率在中国城市商业银行中排名第一；2015年，廊坊银行仍保持快速增长和突破性发展。前三季度，河北城市商业银行的资产增量和存款增量均位居第一。

在邵力平看来，廊坊银行的“活力金融”战略已经取得阶段性成果。关键在于廊坊银行“小船好掉头”的特点和整体团队的优秀执行力，这也是京津冀一体化战略带来的区域发展“红利”。

县域金融模式

得益于“京津冀协同发展”的政策红利以及首都经济圈和环渤海经济圈的效应，快速发展的京津冀地区将成为中国下一轮新型城镇化的先导区域。北京产业转移形成的工业园区集群、京津冀协调发展的交通枢纽建设、河北省城乡重建和人居环境重建，为廊坊县乡带来了巨大的发展机遇。面对新型城镇化的“天气”，廊坊银行利用当地的“地理优势”，以“县域金融”为“一体两翼”的战略核心，于2014年成立了县域金融部，真正实现了“县域金融”战略从体制到实施的落地。

廊坊银行县金融部自成立以来，已成为廊坊银行在县域发展领域的强大引擎。在“上规模、求效益、创特色”的九字方针指引下，县财政所引领县域业务，从战略制定、客户开发、资源协调、人员保障等方面为县域分支机构的业务发展提供全方位支持，真正将“动态金融”的创新性、高效性和专业性带入县域金融服务。

截至2015年前三季度，廊坊银行在京、津、冀周边县存款余额增幅居河北省首位，向10多万人、2万多家小微企业和数千家企业提供了200多亿元贷款。三个县金融试点支行的增速比地区同业平均水平高出50%以上；全县平均日存款余额增长水平比廊坊银行业整体水平高几倍。

廊坊银行培育县域金融的努力已经在同业中取得了惊人的成功。邵力平的梦想是，随着廊坊银行自身实力的增强和监管政策的放开，廊坊银行一旦遇到发展的“窗口”，就可以将其成熟有效的县域金融模式“复制”到更广阔的领域，廊坊银行将再次经历质的飞跃。