全球1/3袜子的 新“织”法

本篇文章3433字，读完约9分钟

在诸暨大唐镇，袜业转型升级的需求和政府的优惠政策使得越来越多的年轻人返乡创业或继承父业，父业迅速被超越的故事也开始上演

缪奇

20世纪90年代后，陈嘉男放弃杭州一家银行的工作，回到一个小镇卖袜子，这可能是最明智的决定。

从2013年6月辞职，同年10月开通第一个淘宝市场，到2014年底落户浙江诸暨大唐镇“袜子镇”电子商务园区，陈嘉男找到了一条靠卖袜子致富的路子。

“当时，我的父母辞职创业，他们非常反对。我总是说我会失败，现在我已经完全改变了。”24岁时，他成为了一名企业主，两年内年销售额接近1000万元。与在当地开了十多年袜子作坊的父亲相比，陈嘉男一年的收入超过了他父亲15年的收入。

在大唐镇，袜业转型升级的需求和政府给予的优惠政策使得越来越多的年轻人返乡创业或继承父业，父业迅速被超越的故事不断上演。

近年来，世界上每三双袜子中就有一双来自大唐，全国市场份额高达65%。

90后，我回到家乡卖袜子，一年挣200万

自1988年以来，大唐镇已成为“中国百强镇”之一，是世界上最大的袜子生产基地。2015年6月4日，浙江省首批省级特色城镇名单公布，其中诸暨大唐“袜子镇”被列入。

最新数据显示，今年8月以来，大唐袜城新成立企业59家，注册资本3.08亿元，同比增长222.8%。从整体转型情况看，今年1-9月，大唐镇实现工业总产值276.6亿元，与去年同期基本持平；财政收入4.68亿元，同比增长4.58%。

在数据的背后，有生动的故事和尝试，在大唐镇快速成长的年轻一代开始站在舞台上。给他们贴上“富二代”的标签是不礼貌的，因为这些年轻人不仅热衷于利用当地的产业集群，还大胆尝试用互联网的思维和方法来运作，更像是那些自己创业的富二代。

陈嘉男，大唐人，在大学学习市场营销。他说他从小就对家里的织袜机不感兴趣，但他对做生意感兴趣。

在杭州学习期间，陈嘉男渴望尝试电子商务，他请父亲帮他从家乡购买了6000多双学生袜，准备在网上销售。但是，由于学校的地理位置，快递的费用太高，所以他只能在晚上以街头摊点的方式卖袜子。一个冬天后，19岁的他赚到了他的“第一桶金”——9000元。

毕业后，陈嘉男在杭州的一家银行工作。父母没想到的是，2013年6月，在不到两个月的工作后，他辞职回到家乡，从事他父亲的旧业——卖袜子，并通过淘宝商场出售。

在顾客导向方面，他以18-28岁的顾客为目标，根据这一年龄段顾客的喜好，进行了以日式为主的产品包装和页面设计。仅在两年时间里，陈嘉男南森贸易有限公司的年销售额就超过了1000万，毛利率达到了25%。

“过去，每天10000元的推广费只能产生15000元的营业额，但经过半个月的自学，你可以每天花10000元来获得50000元的营业额。”陈嘉男喜欢通过在线教学视频和各种贴吧来吸收推广经验。

根据目前的销售情况，陈嘉男预计2015年的年销售额将超过1300万元，个人年收入可能接近200万元，是其父10多万元年收入的15倍。

此外，陈嘉男的袜子销售之所以能走得更远，其中一个原因是他定居大唐电子商务园区，与同行“牵手”。

在大唐袜城马路对面的这个电子商务聚集区，100多名出生于上世纪80年代和90年代的年轻同行分享资源和经验。“如果您缺货，您可以直接在qq群中分享商品，还可以分享一些培训和技能。”陈嘉男说。

同时，当地政府给予的优惠政策也很有吸引力，如“第一年免租金85%，第二年免租金70%，第三年免租金45%，第四、五年免租金15%。”

“智能”升级使利润率提高了5倍

如果说“互联网加袜子”已经打开了市场，改善了用户体验，那么“智能”升级就是大唐年轻企业家以高价出售袜子的“杀手”。

陈今年33岁。虽然他不是本地人，但他是一个在大唐长大的年轻企业家。作为浙江和蒙盛袜子有限公司的董事长，他热爱篮球，专注于生产运动功能袜。

2008年，受当地政府投资的吸引，陈在大唐建立了自己的工厂。从最初的54台机器到现在的200台机器，从向巴拿马出口低端产品到设计和销售自己品牌的高端产品，年产值超过3000万元的公司正在逐步转型。

今年，随着“袜子之乡”袜子智库的成立，的名片上又多了一个头衔——诸暨创美文化传播有限公司董事长，这是他新成立的公司，主要为当地的袜子制造企业提供设计、品牌传播等“智力”制造和升级的动力。

事实上，从陈创业的那一年起，金融危机引发的全球贸易寒冬已经让袜子业务越来越困难。在过去两年中，这种情况有所加剧。欧元的贬值，美国与东南亚的自由贸易协定，以及行业内严重的低价竞争，导致陈的订单同比下降30%。

“与外国谈判时，筹码不够，没有定价权，利润率很低。”这些因素使他决心“做自己的事”，通过设计和研发走差异化之路。

虽然今年的总产值只有3000多万元，比以前少了，但利润率却是以前的五倍陈对说道。当地政府给予的支持和补贴也帮助他升级了机器。现在，一名员工可以控制15台自动生产袜子的机器，这就减少了50%的工人数量，降低了成本压力。"两三年后，节省下来的劳动力成本可以抵消新机器的投资."他说。

除了继续开发新产品，陈还计划与一些知名的马拉松运动团体合作，加强品牌传播。

今年8月，32岁的杨昂通也推出了自己的电子商务平台。不同于普通的淘宝店和微型企业，他建立了一个b2b(企业对企业)平台，名为龙卷风网仓库。

用杨昂通的话来说，镇上大多数网络热卖品牌都已经入驻，大约有40或50家。开网店的电子商务卖家可以在这个平台上购买商品或直接操作。

截至2015年10月17日，短短两个多月，该平台的交易量已超过3000万元，预计全年交易量将达到2.5亿元。

父母紧随其后

十五年前，蔡如东在大唐成立了浙江东方(600120，古巴)元针织有限公司，现在企业年产值已达2亿元。自2005年以来，这位从袜子贸易和生产起家的传统企业家，建立了自己的女袜品牌。2008年，他降低了出口比重，逐步实现了国内销售额占近80%的销售结构。

作为大唐袜业转型升级的开拓者和受益者，蔡如东的思想在一定程度上受到了儿子和年轻员工的影响。

“我儿子负责公司的电子商务业务，年销售额可以达到3000万到4000万元。”蔡如东告诉《中国商报》记者，他25岁的儿子可以通过电子商务平台为企业贡献15%~20%的销售额，这让他非常高兴。蔡如东的团队尝试了所有的网络工具，无论是b2b的阿里巴巴还是b2c的淘宝和微信商城。该公司的一位销售主管表示，该公司的线上和线下销售比例是1: 3。在全球经济形势不景气的背景下，公司销售额每年增长80%以上。

蔡如东慢慢地将前端销售交给年轻人，他没有放弃产品研发的管理。骨子里，他认为“做生意才是真正的事”，而且他仍然保留着传统企业家对产品生产本身的情结。

为了提高袜子的附加值和质量，蔡如东在女袜领域开发了健康瘦身功能袜的概念，并从意大利引进电脑袜机来改进工艺流程。此外，他还专门在公司内部成立了一个经验小组，从150到170厘米，90到140公斤，10名来自R&D的女员工，生产和质量管理团队成了“挑剔者”，他们反复体验新产品并给出改进建议。

虽然年产值已经达到2亿元，蔡如东告诉记者，暂时没有考虑上市。在他看来，每个人对企业成功都有不同的定义，而上市并不意味着成功。他自己更喜欢让产品精致，而不会考虑扩大生产规模或融资。

除了对产品“吹毛求疵”，大唐还拥有一位13岁就进入该行业的袜业发明家。

在最近于大唐镇举行的第十二届中国国际袜子博览会上，42岁的顾博生开发的卧式袜机引起了最大的关注。这是大唐镇企业自己开发的最新技术。用顾伯生的话说，已经达到甚至超过了同行业的国际水平。

顾伯生熟悉各国的机器和技术，痴迷于机器的改造和研发。他领导了一个20或30人的团队，在大约4年的时间里开发了最新的织袜机。

“在缝纫技术方面，原来的机器需要1.5个人，现在只有40台机器需要1个人。”据顾伯生估计，一台机器5万~ 7万元的费用，两年内可以用节省下来的人力收回。

作为诸暨日升纺织有限公司的总经理，顾伯生是大唐镇著名的发明家。他的工厂看起来不起眼，但是在一个小工厂里，你可以看到来自英国、意大利、日本、美国和其他国家的旧机器。这些机器经过精心改进，可以生产当代一流质量的高端袜子。

顾博生开发的最新袜机将于今年正式上市。他告诉记者，预计明年新机器的销量将达到1万台，全镇15%的生产将依靠大唐科技来提高效率。