每秒钟可售出38件商品 迪士尼中国区升级2016消费品授权计划

本篇文章1801字，读完约5分钟

乐言

[2016年，迪士尼的主要消费品战略包括加强创新、扩大特许品牌和消费群体，以及加强零售终端]

随着2016年上海迪士尼乐园的开幕，迪士尼中国的各项业务正如火如荼地展开。在10月19日接受《中国商报》独家采访时，迪士尼消费产品中国区总经理林嘉文透露，2016年迪士尼消费产品将形成四大核心品牌——迪士尼、皮克斯、漫威和星球大战，其中《星球大战》将成为2016年国内授权行业的热点。与此同时，上海迪士尼乐园计划打造独家特许产品，以本地化的方式抓住园区的商机。

四大核心品牌

华特迪士尼公司宣布了其2016年消费品许可计划，重点是其强大的品牌系列，包括迪士尼、皮克斯、漫威和星球大战以及未来几年的内容。作为世界上最大的许可方，迪士尼消费品拥有超过10亿美元的11个系列的角色。

“以迪士尼、皮克斯、漫威和星球大战为代表的品牌力量，著名的人物系列和无尽的精彩内容是我们的核心资源。我们的角色系列的“力量”从未如此强大。”林嘉文说:“随着越来越多精彩的内容和娱乐体验的呈现，中国消费者将以前所未有的丰富形式与迪士尼品牌和内容建立联系。”现在是与迪士尼合作的最佳时机。”林嘉文表示，2016年消费品的关键战略包括加强创新、扩大特许品牌和消费群体，以及加强零售终端。星球大战系列、漫威系列、迪士尼系列和皮克斯系列是2016年消费品的四大核心产品系列品牌。

据《中国商报》采访，迪士尼的商业模式是先制作一部电影，然后选择有代表性的人物来开发衍生消费品，包括玩具、服装、食品、电子产品甚至汽车。迪士尼有一个虚拟角色管理系统，将角色细分到不同的消费市场。例如，迪士尼可以完全覆盖他们，而拥有钢铁侠、美国队长等角色的漫威主要关注成年男性市场，而公主系列则覆盖女孩市场。迪士尼依靠高额许可费获取巨额利润。授权模式是迪士尼向其合作伙伴收取许可费，然后根据特殊设计生产产品。合作伙伴负责布置零售店和管理运营，有时可能涉及销售收入分享。消费品业务一直是迪士尼在中国的主要收入来源之一。据悉，一件普通服装一旦打上知名形象的烙印，价格可达同类普通商品的3-5倍。据统计，迪士尼乐园的二次消费，包括餐饮和各种商品的销售营业额，远远超过门票收入，二次消费至少占迪士尼乐园总收入的50%。因为一旦消费者意识到他们心中的这些特征和文化，他们自然愿意高价购买相关产品。

林嘉文分享了一组数据——迪士尼在中国的电影票房可达38亿元人民币和1.85亿小时的观看时间；迪士尼微信表情的动态下载量可达1.5亿；迪士尼英语每年可以学习300万小时；迪士尼消费品目前在中国每秒可销售38件商品；迪士尼在中国出版的图书和杂志销量可达1500万册。

扩大客户群

记者注意到，在过去，迪士尼消费品的大部分消费者是儿童和妇女。迪士尼收购漫威和卢卡斯后，钢铁侠、美国队长、绿巨人和星球大战的加入改变了迪士尼消费品的顾客比例，成人和男性的比例开始增加。相对而言，成年人有更强的消费能力，可以给迪士尼带来更多的好处。

“2013年，我们的消费品市场只有25%是成年人，75%是儿童。到2015年，成人的比例为35%，儿童为65%。我们相信未来50%的人将是成年人。目前，顾客市场中的男女比例几乎各占50%。这真的与漫威和卢卡斯的收购以及消费产品线的重新布局有关。既然收购规模巨大，我当然希望有投资回报。”林嘉文坦率地说。

除上述四大核心业务外，上海迪士尼乐园还将在2016年开业后成为一个主要的消费品聚集场所，届时将有许多专为上海迪士尼乐园打造的独家产品。

“从米老鼠和米妮到漫威英雄和即将上映的《星球大战》系列，从跨多个类别的消费品到上海迪士尼旗舰店和将于2016年开业的上海迪士尼度假区，迪士尼一直在不断创造娱乐内容。目前，全国应该有6000多家电影院和3万个屏幕，这对我们来说是一件好事，因为更多的电影可以给你带来更多的消费品商机。”林嘉文表示，未来迪士尼消费产品部将重点关注五大战略:与授权合作伙伴合作、提升创意创新、拓展品牌战略、深化消费洞察力和强化零售终端。目前，迪士尼在中国拥有约300家授权合作伙伴，未来将进一步精简和优化其产品。

“作为“中国的华特迪士尼公司”，我们将继续与拥有相同价值观的最佳授权厂商合作，整合其电影、电视、新媒体、公园和度假村，并继续投入全方位的资源，将迪士尼所代表的快乐、想象力和创造力传递给更多的中国消费者。”林嘉文说。