贷款起纠纷员工离职 外贸电商第一股兰亭集势遇资金困境

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《国家商报》(博客、微博)记者张思

在纽约证券交易所上市的“中国第一家外贸电子商务公司”兰亭集团最近陷入困境。据《中国商报》(博客、微博)报道，北京兰亭集的一名网上销售人员表示，兰亭集从今年6月至8月开始，大多数员工只支付基本工资。近500人已经离职，员工对公司未来的悲观情绪也在增加。

针对员工流失等相关问题，国家商报记者致电兰亭吉士品牌事业部总经理郝雪芳，但接通电话后，他只说“不便置评”，便匆匆挂断了电话。

“速卖通的介入和兰亭自身的战略失误直接导致其在夹缝中生存。”丁？跨境电子商务俱乐部创始人许对记者表示，自速卖通推出以来，已经给包括兰亭集基在内的一批中国独立外贸电子商务网站带来了巨大影响。兰亭在海外建设仓储和物流时遇到税收等问题，导致其资金链陷入困境。

供应商和员工都不满意

“整个部门95%的同事从6月15日开始只发基本工资，提成为零。”北京兰亭集的一名网上销售人员告诉媒体，这导致兰亭集员工加速离职。以该公司位于北京望京的易趣销售团队为例，该团队有近50人。今年以来，大约有20名员工离职。

此外，兰亭集团与供应商之间的矛盾也在加剧。根据兰亭集集供应商对媒体的报道，兰亭集集集不仅经常拖欠货款，还对供应商施加限制，强行降价，收取杂费，甚至处以高达采购价格三倍的罚款。然而，记者未能从兰亭的潜力上伪造供应商的声明。

今年6月，兰亭吉士刚刚从a股上市公司奥康国际(603001)获得了约7700万美元的战略投资。为什么这么缺钱？对于这一切，兰亭集士没有给予回应。兰亭吉时(北京)科技有限公司相关部门负责人表示，财务状况属于商业秘密，无可奉告。

兰亭吉士成立于2007年，2008年赢得了500万美元的首轮投资。2009年和2010年，他们分别获得了1127万美元的第二轮投资和3500万美元的第三轮投资，并于2013年6月6日登陆纽约证券交易所。

据了解，兰亭的基本商业模式是跨国b2c，由谷歌推广，贝宝支付，ups和dhl配送。事实上，中国商品通过自己的电子商务平台和在海外电子商务平台(如易趣和亚马逊)上开店，销往海外市场，主要是北美和欧洲。

发展受到内部和外部的攻击

许丁鑫认为，兰亭之所以走到今天，既有内部战略失误的影响，也有外部变化的影响。“我认为涉及五个方面。首先，阿里巴巴速卖通近年来直接影响了兰亭的收入，增速大幅放缓；第二，谷歌算法的改变使得获取流量变得困难，而独立站点主要依靠流量；第三，行业同质化竞争激烈，兰亭支出大幅增加；第四，海外仓储和物流建设遇到税收问题，导致现金流受阻；第五，该类别的扩张速度太快，SKU(库存单位)太多。”

根据当年的招股说明书，兰亭在2012年第四季度积聚了扭亏为盈的势头，实现净利润111.5万美元。其中，服装销售额达到8027万美元，占40.2%。然而，上市后，它由盈利转为亏损，亏损金额继续扩大。根据其财务报告，兰亭在2013年第二季度净亏损140万美元，第三季度增加到240万美元，第四季度扩大到560万美元。

徐透露，婚纱是兰亭的起步品，但同质化严重，婚纱的表现也很薄弱。易观国际(Analysys)智库分析师卓赛军指出，许多电子商务公司在兰亭集集上市后就开始对外贸易，并进行了激烈的价格战，给兰亭集带来了销售压力。同时，婚纱品类没有品牌效应，更多的是以价格为导向的消费者，重复购买率低，这对兰亭的婚纱业务产生了一定的影响。

因此，兰亭集团在2013年第四季度开始寻找一些市场前景好的产品来扩大其类别，如成衣和小饰品。然而，收入的增加并不能掩盖持续亏损的尴尬。根据兰亭纪氏今年发布的第二季度财务报告，公司的净亏损为562.8万美元，与去年同期的净亏损567.6万美元相当。

另一位内部员工表示，兰亭主要在海外销售廉价的国内产品，很难赢得回头客，所以只能尽力做广告和拼流量，这样只能保持较高的营销成本。

徐表示，速卖通确实带来了很大的影响，其平台佣金仅为3分，而ebay和亚马逊则需要10分。独立外贸电子商务只有通过争取投资和快速增长，才能在同一个舞台上与阿里巴巴和其他资本大鳄竞争。然而，兰亭不仅扩大了产品种类，还在海外建立了独立的仓储和物流，投资成本越来越高。

尽管兰亭集团CEO郭去疾在今年第二季度的财务报告中表示，公司在削减成本和提高运营效率方面取得了很大进展，并欢迎奥康成为战略投资者和合作伙伴。然而，该公司的疲弱表现并未改善，但其股价跌幅更大。今年迄今为止，该股已下跌逾50%，不到奥康每股6.30美元收购价格的一半。