宝宝树王怀南： 母婴电商竞逐游戏1年内结束

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刘琼

在近几年肆虐的母婴电商大战中，直到今年7月，由王淮南创办的中国最大的母婴社区“宝贝树”(Baby Tree)才获得最新一轮母婴行业最大的融资，并开始大规模推广进口纸尿裤。

自今年2月“宝贝树”推出母婴电子商务平台“美”以来，仅仅五个月。已从巨美保险获得3亿美元投资的宝贝树表示，所有融资将用于业务发展，尤其是电子商务业务。

此时，母婴电子商务领域的价格战正如火如荼。蜂蜜芽宝宝从尿布上剪下来，以“5亿只袜子加上1亿个用户补贴”开始价格战；随后，以婴儿奶粉和婴儿尿布为主的京东母婴节拉开了帷幕，天猫和苏宁紧随其后，发起了猛烈的攻击；贝贝，母婴垂直电子商务之家。等等。也参与其中。

然而，引进巨美的投资并不是为了补充参与价格战的弹药。百宝树网站创始人兼首席执行官王淮南近日在接受《中国商报》记者专访时透露，本轮领先投资者巨美优品并非单纯的金融投资，而是百宝树为新战略合作伙伴量身打造的捆绑融资。与此同时，由巨美联合创始人领导的一组团队也进入了“宝贝树”。“在未来，Baby Tree将不会通过价格战和大规模促销来刺激电子商务的销售，也不会在大规模的广告上花钱，而是通过正常的销售来实现性能的提升。”

谁是电子商务竞赛的获胜者

近年来，母婴市场呈现爆炸式增长趋势，一些机构预测2015年将超过2万亿元。“虽然妇幼市场不如服装和鞋类市场大，但空的增长是巨大的，利润也是可观的。”中国电子商务研究中心分析师莫延庆认为，“80后”父母的崛起和庞大的人口基数保证了母婴产品市场的快速稳定发展。/”

每个人都想分一杯羹，所以婴儿和婴儿电子商务领域的竞争非常激烈。一批垂直的母婴电子商务公司如蜜芽宝贝、贝贝网都参与了竞争。与此同时，他们突然从移动互联网领域进入大婶、美友、辣妈帮等竞争对手。阿里、京东和网易等巨头支持的跨境电子商务公司也将母婴产品作为重要阵地。

作为两个孩子的父亲，王淮南在2007年，也就是她一岁后的第二年回到中国，发现社区里的母亲们经常交流经验，需要突破传统的育儿经验，于是她有了在母婴社区里创造一棵小树的想法。在此之前，王淮南曾供职于麦肯锡、宝洁、雅虎、谷歌等公司。

“因为母婴社区在过去的八年里已经积累了大量的母婴用户，宝贝树是母婴电子商务的后来者，但是它可以从自己的社区拥有强大的进口流量，积累了多年的信任”，莫代青说，当然，与其他垂直的母婴电子商务和天猫、京东等平台电子商务相比，也存在着电子商务运营经验不足、供应链能力不足等问题。

王淮南希望通过引入战略投资者来弥补这一不足，比如拥有完整的跨境电子商务后台支持系统的巨美。“两家公司之间的战略合作必须首先互补彼此的能力和技能；其次，两者的利益应通过投资或双向投资或多或少地联系在一起；第三，我们必须确保两家公司的利益完全一致。”。

在幼树的开发过程中，以类似的方式引入战略合作伙伴和捆绑投资已经不是第一次了。2014年1月，幼树从未来教育机构获得了1.5亿元人民币的资助。已经在早期教育领域展开的“小树”，希望在这个伙伴的帮助下在这个领域进一步发展。

在此之前，宝贝树在推出一年后从经纬风险投资获得了1000万美元的A系列融资；之后，它从田溯宁宽带产业基金、sig和经纬中国获得了数千万美元的B系列融资。

事实上，自2014年以来，母婴行业已成为一个新的出路。除了幼树，母婴电子商务品牌如蜜芽宝贝、辣妈棒、贝贝网、优惠卡、小河特卖等也获得了投资。2015年初，Beibei.com宣布再次获得1亿美元融资，并表示其估值达到10亿美元。

就像近年来互联网行业的团购和o2o等新兴领域的发展吸引了资本蜂拥而至一样，雾霾过后，妇幼行业的许多公司最终可能只留下2~3家前瞻性的优秀公司。王淮南似乎在说:“根据我们对这个行业的判断，在大约半年到一年的时间里，母子公司的游戏将会结束，将会有真正优秀的公司脱颖而出。”

虽然价格战一直是电子商务的重量级法宝，但贝秦婴儿用品(上海)有限公司董事总经理叶认为，“低价位和良好的经营条件所带来的流量被融资，然后通过平行投入和跨境贸易，以最低的价格赚取更多的流量，为未来融资做准备，并不是妇幼行业健康发展的长远之计。”

构建全面的妇幼生态圈

根据易观国际智库发布的一份研究报告，中国的母婴b2c市场仍以天猫为主导，其交易率已达55.5%；京东的市场份额为17.4%，处于行业第二梯队；苏宁乐购在收购红孩儿后也获得了母婴电子商务的门票，并与当当网和第三梯队的一号店共存；然后是其他垂直的母婴电子商务。

然而，莫岱青认为，自2000年以来，中国的母婴电子商务市场经历了一个垂直平台和综合电子商务的时期，现在已经发展成为一个个性化母婴电子商务平台的时期。与天猫、JD.com等电子商务平台相比，宝贝树的电子商务优势在于关注母婴，同时扎根于社区。它的核心优势在于母亲们在长期互动中建立的信任。

值得注意的是，与许多成立3~5年就上市的互联网公司相比，已经成立8年并已经盈利的小树怎么能忍受孤独呢？

王淮南认为，从很多行业的历史经验来看，一个公司如果不积累10年，就会形成一个崇高的理想、完善的制度和强大的文化，即使上市，也可能因为各种原因而发展不好。那些在五年内上市的公司在上市后的战场上可能不会成功，有些甚至只有上市前市值的十分之一。

对于幼树目前的盈利情况，王淮南没有直接回答。“我能透露的是，宝宝树是目前中国最大的妇幼社区，每个月都有数亿人进入这个平台。用户群是从怀孕前2年开始的。从准妈妈到6岁宝宝的妈妈，目前的盈利模式包括社区广告收入和电子商务收入。”

据王淮南介绍，目前，Baby Tree的广告收入占全中国妇幼互联网领域广告收入的75%，公司在该领域的收入正以每年100%以上的速度增长，包括尿布、帮宝适等奶粉品牌的广告，以及需要o2o的中小型服务企业的区域广告。

至于电子商务，王淮南预测，明年的收入规模将达到60亿元至80亿元。宝贝树电子商务在九月中旬已经实现了超过10万的日订单量。关于幼树的盈利能力，他透露:“幼树目前的盈利状况非常健康，与腾讯和新浪的毛利率相当。”

对于幼树的发展方向，王淮南认为，母婴电子商务的未来将向女性电子商务和家庭电子商务发展，幼树电子商务不仅销售产品，还销售服务。最近，Baby Tree推出了开放平台战略，包括内容、医疗保健、亲子游戏和在线金融四个领域，旨在构建一个全面发展的妇幼生态圈。

小树视在线金融为电子商务的重要组成部分。今年9月，宝贝树推出了一款家庭在线理财产品“妊娠计划”，该产品推出的第一天就超过了1000万笔交易。王淮南认为，这证明母亲除了消费之外，还有很强的投资和资金需求。同时，宝贝树还与多家金融机构进行了合作讨论，预计未来将推出更多的金融产品。