看美国女星如何玩转母婴电商

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王思琪

在这个创业的时代，明星走下神坛成为企业家并不罕见。明星有丰富的资源，创业有天然的优势，但不是每个人都对互联网有深刻的理解。

创立于2011年的honestcompany(以下简称“Honey”)由美国电影明星jessicaalba、职业企业家brianlee、专业企业家seankane和一家非营利儿童健康组织的负责人christophergavigan共同创立。

杰西卡被提名为第58届美国金球奖电视剧最佳女主角。在名人效应的帮助下，诚实迅速成长。在最新一轮融资中，杰西卡从全球最大的私募股权公司之一威林顿管理公司获得了7000万美元，并成为估值超过10亿美元的独角兽俱乐部的成员。

除了名人效应，诚实倡导的无毒理念正好满足了母婴市场对环保和天然婴儿产品的需求。凭借人性化的服务体验和个性化的产品定制，“诚实”在美国母婴市场扼杀了一条血路。jessicaalba还告诉每个人，明星企业家不仅仅是一张游戏票。

名人宣传也需要质量

杰西卡瓦现在是两个孩子的母亲。当她第一次成为母亲时，她发现虽然市场上有很多婴儿用品，但大多数都含有可能伤害儿童皮肤的化学成分，在使用前需要浸泡和清洗。因此，她想出了创造一个纯天然婴幼儿品牌的想法。

从市场的角度来看，这无疑具有很大的潜力。尽管美国的出生率已经下降，但随着人们对生活质量要求的提高，妇幼产品的市场规模正在扩大。根据统计数据，2011年，全球婴儿护理产品市场(包括婴儿食品、湿巾、尿布等。)已达447亿美元；这个数字在2017年将增加到668亿美元。

随着市场的扩大，竞争也在加剧。作为一家新兴的电子商务公司，如何与传统品牌竞争，这家以“诚信”命名的公司牺牲了无毒化学添加剂的王牌，从用户的角度感知用户的需求。在网站上，用户可以找到产品中未包含的有害物质列表。

为了控制产品质量，诚德采取了自营和自营的方式，捆绑销售也是这家初创公司提高交货率的一种方式。他们将婴儿尿布和湿巾捆绑在一起，这种产品需求量很大，他们同时出售尿布和湿巾。

此外，与传统的母婴品牌相比，诚实的另一个卖点在于其更便捷的用户体验。会员可以通过网站进行一些个性化定制，包括选择自己喜欢的纸尿裤款式，甚至根据自己的需要一次性交付购买的产品。

名人效应可以让诚实的人迅速出名，但产品质量是公司能走多远的关键。找到卖点，追求质量，诚实很快从网上传播到网下:与大量网下零售商合作。

创始人布里安莱说:“对一个企业来说，最重要的是要有远见和使命感。”“公司成立的初衷是因为杰西卡非常热衷于创造一个无毒的家庭环境，这是我们一直坚持的。现在我们与零售商合作，包括塔吉特百货、好市多、诺德斯特龙等。，以便我们的客户可以在线购买我们的产品。”

依靠资源来规划亚洲市场

虽然这是一家初创公司，但这个团队在资源和经验方面比普通的创业团队更有优势。Brainlee于2001年创建了legalzoom，这是一个为公众提供在线法律服务的网站。后来，他和著名的美国真人秀节目“卡戴珊家族”的成员金卡戴珊一起创办了互联网电子商务公司shoedazzle。在这个电子商务中，brain首次尝试了捆绑销售商品并按月订购的销售模式。

2011年，legalzoom和shoe dez都被businessinsider评为全球最有价值的初创公司。

诚实是布赖恩的第三次冒险。这一次，他有了更多的经验。除了每月订购和每月送货的销售模式之外，这一次母婴品牌选择了名气更大的杰西卡，这在初期给公司带来了一些基础客户。

杰西卡曾在“全球女性创业大会”上描述她的团队:“我的合作伙伴在环境科学、产品设计和技术方面做了大量工作。基于我的想法和想法，他建立了一个实用的商业模式。我主要负责品牌和品牌的未来发展和设计，以及与消费者的互动。”

分工明确使团队发展顺利。在成立的第一年，诚实的收入达到1000万美元。去年，该公司的收入为1.5亿美元。行业分析师预计今年的收入将达到2.5亿美元。诚信的发展速度甚至超过了一般互联网企业的发展速度。福布斯形容诚实的发展速度是“荒谬的”。今年8月，诚信的估值达到17亿美元。

目前，这一收入的70%来自其自有品牌诚信度，其余30%来自代表美国本土品牌。

在获得注资后，诚实迅速从网上转移到了网下。除了美国的线下零售商，它还拓展海外市场。

在2015年之前，诚信将为美国和加拿大的用户提供服务，而英国、澳大利亚和中国是诚信的下一个目标。

近年来，中国妇幼市场的规模正在逐步扩大。根据2014年第三季度中国b2c市场季度监测报告数据，2014年第三季度中国b2c市场母婴类交易规模达到234.8亿元，比2013年第三季度增长129%。

随着二孩政策的进一步放开，这一市场将进一步扩大，预计2015年将达到2万亿元。

诚实也在考虑在中国定居的计划。“我们首先在中国的一些国家和地区创建和推广品牌。进入中国的时间可能会推迟。一方面，由于中国市场非常大，要求会与其他国家和地区有所不同。一旦时机成熟，我们将进入中国。”杰西卡说。

第一步已经开始了。今年5月，诚实进入了韩国市场。然而，通过邻国宣传是不够的。要进入中国市场，我们需要依靠一个强大的电子商务平台。"我们准备与阿里巴巴集团合作，落户天猫国际."杰西卡补充道。