华图的盘算：一手互联网 一手职业教育

本篇文章2498字，读完约6分钟

卞长勇张国栋

易真是幸运。此前，涂画教育宣布将单方面停止重组新都。当时，股市繁荣，但现在却形成了鲜明的对比。虽然未来仍可预料，但动荡的现在不再是一个完美的时间窗口。

易于2001年创业，在鸿阳教育文化发展有限公司(以下简称“涂画教育”，830858)工作15年。易，湖南邵阳人，大学教师，江湖本色。他没有隐瞒自己对著名教育的“批评”。“创业的干部太多了。如果是我，如果你输了钱，你必须投票，你必须厚颜无耻地投票。”因为作为兄弟，“你必须赢。”我不想当观众。你必须输。我不想当旁观者。”易告诉中国商业新闻。

与正在启动的网络教育项目相比，涂画的网络教育业务有着明显的优势:收入二、三亿元，并且盈利。与线下收入相比，这一份额仍然较低，但网上教育承载着丁洪对未来的雄心。他估计在线收入将在三年内占据主流。"如果形势好，两年后就会逆转。"

今年，涂画的网络教育业务收入预计将达到4亿至5亿元。

生态系统

目前，涂画教育已在新三板上市，2014年净利润达到1.05亿元。据易介绍，今年的利润有望翻番。然而，这并不是最令人惊讶的。更为重要的是，涂画教育正在悄悄布局自己的生态圈，特别是在网络教育项目的收购上下了很大功夫，外界对其布局知之甚少，因为每一次收购都没有大张旗鼓地宣传。“涂画在线拥有超过300万注册用户。在ios appstore职业教育分类中，下载量排名第一，超过了学习和思考的家长的帮助。涂画申论APP也超过了题库和日常试题。教育应用。”易告诉记者。

“涂画现在有十几家公司控股和参股，这些加在一起就是涂画产业的布局。”他表示，涂画教育的业务布局与谷歌和腾讯非常相似。它有自己的主力和侧翼部队。他希望利用多层次的资本布局来避免被淘汰。"下一步将是加强投资，从天使投资到风险投资再到私募股权投资."

虽然看起来相当复杂，但在易的投资和发展计划中只有两个关键词:互联网，尤其是移动互联网，“我们只在pc端维护它”；职业教育。职业教育分为两个部分，一部分可以被互联网取代，一部分不能被互联网取代。前者包括教师、公务员、机构、建筑、医生和军队转业干部等职业教育项目的互联网流程，后者包括发展、运动技能培训、驾驶学校、儿童和青年教育等。“我们肯定是第一个处理那些不能被互联网取代的问题的人。”

在由这两个关键词组成的涂画生态圈中，核心位置是消费群体的细分。无论是公务员考试、司法考试还是驾校考试，涂画都有一个共同的核心:这个群体是为大学生服务的，其布局源于大学生的需求。当然，大学生的人群是相对广泛的。例如，大学生和高中生组成的“后备军”也进入了涂画的视野。如果你知道涂画教育为什么出名，理解这个位置并不难。被称为公务员考试市场之王的涂画教育，在中国有300多个教学点。“高考”市场的主要消费者必须是大学生。

既然我们想成为一个生态圈，单一的在线教育项目自然不是的抱负，而易在在线教育领域的抱负是成为一个平台公司。他认为，在线教育平台公司将出现在两个领域:k12和职业教育，平台将相对细分，而不是一个平台覆盖整个世界，这可能意味着他对淘宝学生和其他平台并不乐观。作为一个平台意味着烧钱。陈向东也是一个平台，是易丁洪的朋友。他曾经跟陈向东开玩笑说:“你时事的成功取决于两点:第一，它取决于你的意志力，你是否足够坚强。你敢烧钱；第二个因素取决于你是否有足够的钱去烧钱，以及是否有人继续投资让你烧钱。”

在记者看来，这两点或多或少同样适用于易.易说，教育未来的投资将在十亿左右。当然，他的情况好多了。需要不断寻求风险投资，易不仅依靠这个“摇钱树”，还拥有NEEQ这个炙手可热的资本市场。然而，如果我们想搭建一个平台，任何人都很难给出肯定的答案。

资本市场

说起他对资本市场的判断，易有点得意。“我的战略计划是在2008年和2009年制定的。当时，我把涂画定义为在中国上市。”同行的目标是纳斯达克。易认为，最近中国股市的回归证明了他的先见之明。

易对放弃重组而留在新三板的解释是，与主板相比，新三板对企业更有价值。因为主板的股票价格很高，所以拥有股权的高级管理团队很有可能套现。“人们走了，他们可以做空，而企业却做不到。”他认为涂画教育需要几年的缓冲。“再过几年，成熟的企业管理者将会慢慢建立起来。他们上升时就会上升，当他们兑现时就会兑现。不会有事的。”

当然，易丁洪认为他不是一个虐待自己兄弟的人。，关注互联网人才和校长:“在涂画新一轮股权激励之后，至少会有数千名核心员工持有涂画的股份”这种锁定人才的取向显然与涂画试图构建的生态圈是一致的。他认为，“我认为互联网很重要，所以我会让互联网的负责人成为领导者，而涂画会逐渐成为互联网的思考者，否则每天谈论它是没有用的。”它在公司中的地位是不够的，它自然受到压制。”

目前，易的主要工作从公司的日常经营转向投资、业务布局、把握战略方向和帮助年轻人成长。“开玩笑，现在中国(一些)企业家永远不会不自杀就放弃。这种教训是我们必须学习的。”“因为我们的老企业家已经四五十岁了，这个年龄有点大。”所以从上一年开始，易逐渐提拔了一大批80后高管，包括总裁。“这真的很有效。你可以看到他们很有动力，有很多想法。”在移动互联网时代，“最困难的地方是无止境的创新，就像一艘在暴风雨的海上航行的船，随时都可能被暴风雨颠覆。”年轻人显然更适合这份工作。

对于线上和线下教育，易坚信线下教育也很重要。互联网应该与地面紧密结合，因为不是每个人都喜欢网络学习。"有些人会选择地面，这也是一个特别强大的只是需要的产品."此外，两者都有各自的侧重点。"义务教育以教育为基础，职业教育以学习为基础."

对于教育的网络之路，易抛出了“粉丝经济”的观点，即粉丝吸引了大量的用户，而经济则意味着有成熟的商业模式和盈利模式。具体的整合模式是为经济模式和盈利模式好的项目购买粉丝，为粉丝足够多的项目聚焦商业模式。“涂画现在有一些项目值得投资，一些经济项目，如新公社和涂画在线，也做得很好。”

易认为，网络教育市场的规模有几千亿。在如此大的市场中，涂画教育可以削减20%并不坏。“至少要完成200亿。”。