58同城CEO姚劲波：未来要投资100家O2O公司

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核心指南的四项基本服务是招聘、汽车、客房和服务，然后是其他服务，即“4+n”。4是核心业务，支持58大创新业务的发展。核心业务通过创新业务得到各种资源的支持，如在线流量和离线扩展能力。

我们的记者侯继勇

实习记者聂敏北京报道

同一个城市的办公室位于北京亚运村旁边的北美商业中心。在喧闹的北京，这可以被认为是一段安静的时光。当我第一次来到这里时，大多数出租车司机不知道如何走路。

采访姚劲波是一项艰苦的工作，总是赶不上他的时间:最近，58个城市被包围，长沙每年都要建立一个数万人的培训基地，进行并购，开辟新的业务，如家庭、互联网金融等。就M&A投资而言，58桐城可能是今年互联网领域最活跃的公司，甚至超过英美烟草。M&A的目标是Jiji.com、ChinaHR.com和安居克。投资公司包括e-driver、兔宝宝、美达佳、古阿古阿洗车场和点对点。

“58城”首席战略官、“58家”创始人之一陈晓华粗略估计，今年以来，M&A在“58城”的投资额至少已超过15亿美元。

不仅在投资领域，就市值而言，58城已经成为国内五大互联网公司之一:58城市值最近达到75亿美元，仅次于阿里巴巴、腾讯、百度和京东。

同一个城市很凶，所以有人叫姚劲波“小马云”。对于这个标签，姚劲波在接受《21世纪经济报道》记者的独家采访时回应道:在不同的时代、不同的机遇和不同的环境中做你自己。

然而，在2011年的年会上，当姚劲波发表演讲时，有这样一个演讲:谷歌在美国的流量排名第一，其次是facebook，第三不是ebay，而是分类信息网站craigslist。姚劲波当时的愿望是，有一天在中国，同一城市的58个分类信息网站的页面浏览量将超过ebay在中国的目标公司淘宝。

2014年9月，“淘宝+天猫”在美国上市。2007年阿里巴巴在香港上市后，马云再次成为中国互联网的象征性人物。姚劲波也迎来了自己的出路:o2o时代。移动互联网时代已经到来，现实的物理实现和虚拟网络世界首次融合。o2o已经成为这个时代最大的出路。分类信息网站已经在网上培育了很多年，58个网站正面临着与竞争对手一起进入市场的最大机会。

“互联网+”中的各种行业，如汽车、房屋、招聘、各种家庭服务等数百个类别，都面临着巨大的机遇。上市后，腾讯成为了58个城市的股东，阿里巴巴和百度也竞相成为了58个城市的股东。在Jiji.com的战略持股，收购安居克，全资收购ChinaHR.com，投资电子驾驶，兔宝宝，美丽家园，庸医洗车，点对点等。，58同一个城市的未来是无限的。

未来的58个城市会是什么样子？姚劲波认识到“4+n”在21世纪的泛化:包括招聘、汽车、房地产和住宅在内的四级核心业务是四项基础业务，在这四项基础业务中，它们正通过内部孵化和投资向数百个细分业务的方向发展。

“4+n”不再是互联网产品，也不是服务，而是一个生态系统。姚劲波说，随着互联网的发展，对机密信息的想象也发生了变化。首先是信息服务，然后是信息+交易，现在是o2o，但未来最大的想象是生态链。分类信息是58城的入口，生态链是这个神奇网站的目的地。

在2011年的年会上，姚劲波回顾了58个城市的发展历程，他说:去年(2010年)，年会在糖果城召开，将近500个城市参加，今年我们的员工数量翻了一番；前年开会的时候，我搬了个凳子，站在办公室里说话；明年(2013)，我想我会得到体育馆。到2015年，58个城市的员工将超过1万人。

生态链建设是一件长期的事情。2009年，姚劲波租用了目前的办公室，租期为17年，即直到2026年。姚劲波希望公司能生存到那个时候，并完成生态链的建设。那一年，姚劲波只有50岁。

互相满足的兄弟

21世纪:58年和Jiji.com已经过去很长时间了。产生了什么协同效应？

姚劲波:关于整合，我们只是做了一些前期工作，没有进行深度整合，整合也不是那么快就完成的。

整合包括几个方面。首先，两家公司都降低了广告成本，比如浏览器、网站导航和搜索引擎等在线广告平台，以及户外媒体等线下平台。有许多广告平台，左边是58个，右边是集市。我们两家公司互相竞争，竞争激烈。现在恶性竞争已经不存在了。第二，销售、客户和沟通方面的恶性竞争不会存在。在过去，在市场上遇到58位顾客的顾客必须不惜任何代价去赢；反之亦然，在市场方面，两家公司还会互相诽谤，打通信战。第三，我们在双方都做了很多创新项目，其中有些是重叠的。双方都投资了资源竞争，现在他们也解决了。

所有这些事情都已经完成，这是整合的第一阶段。这个阶段是一个外围工作，为真正的集成奠定基础。真正的整合即将开始。

21世纪:你们两家公司经历了近八年的战争，这是非常困难的。回顾过去，这段困难时期对双方意味着什么？

姚劲波:两个家庭之间的战争有助于我们训练团队。八年战争相当于25000英里的长征，训练了一支真正的革命队伍。由于马太效应，互联网行业是最大的一个，也是唯一一个可以生存的行业。成千上万的军队穿过木桥，这是所有行业中最具竞争力的。58与市场的竞争是互联网中最激烈的。

如果你有一个优秀的竞争对手，你就不能放松。幸运的是，郝勇是我见过的最好的竞争对手。多亏了郝勇和博览会，他让我知道我做得不好。我们不仅是竞争对手，也是互相满足的兄弟。我们俩大吵了一架，杀死了所有观看的人。许多人死亡，成千上万的信息网站死亡。

《21世纪英文报》:两家公司谈的时候，当时有什么困难，如果不能谈，他们最终是怎么解决的？

姚劲波:我们从四月份开始谈话。我们谈了一年多。一定有困难。否则，我们为什么谈了这么久？当你不能谈论它的时候，就把它放在一边，当你能谈论它的时候再谈论它。如果你把它放在一边，你会想得更清楚。没有这个决定，没有人知道结果会是什么，还有很多不确定性。

很难开口。你为什么想谈谈？我认为在当前的资本市场环境下，这场战斗(58和市场)不可能结束。如果这两个家庭不谈论它，我们将在可预见的未来战斗，把我们所有的精力都花在它上面。

互联网的许多行业和我们所在的分类信息行业是一样的。这两个强壮的运动员正在激烈地战斗，没有人能帮助他们。例如，在线旅游、团购业和在线汽车呼叫业过去是一样的。后来，迪迪和蒯合并了。分类信息产业不同于其他产业，它正在经历一场巨大的变革，首先是信息，然后是信息+交易，然后是o2o，这是一波创新的机会。如果我们在战争和旧生意上花费太多弹药，我们将会错过许多机会。

例如，像去市场买好车和58岁回家这样的创新业务受到了战争的影响。郝勇想要未来。他很有远见，尤其了解这个行业。我们不能因为过去的战争而失去未来。这是最大的推力。

“4+n”新生态

21世纪:我听说你们计划在未来投资100家o2o公司，形成一个58个市场的生态系统。这个计划如何推广？

姚劲波:首先，这是对初创公司的投资。现在只有58家投资了超过10家公司，58家回到家后投资了很多公司。更著名的有电子司机、大号兔子、美丽家园、嘎嘎洗车和点对点。在o2o领域，我们不仅是中国，也是世界上最活跃的投资者。其次，在核心领域，我们收购了很多企业，在招聘行业，我们收购了ChinaHR.com，在房地产行业，我们收购了安居克。

21世纪:生态建设主要通过投资来完成。会有其他方法吗？

姚劲波:这么说吧，第一类是平台创新模式。58集市是一个大平台，这个平台会自动发展新的业务，比如58岁回家，去市场买好车。这有点像阿里孵化淘宝，然后孵化支付宝和天猫。第二类是M&A投资，如收购安居克和ChinaHR.com..第三类是内部孵化，就像一些内部创业项目一样，58交易会会给予资源支持。第四类是对创新业务的投资。

《21世纪》:这种生态能否概括为“4+n”，即以四大核心业务为基础，扩展到各种创新领域？

姚劲波:我们没有在内部提到它，这是非常正确的。四项基本服务是招聘、交通、住房和服务，然后是其他服务，即“4+n”。它类似于小米，小米的三大核心产品，如手机、平板电脑和电视。基于这三个产品，它是一个“3+n”模型。4是核心业务，支持58大创新业务的发展。核心业务通过创新业务得到各种资源的支持，如在线流量和离线扩展能力。

21世纪:与阿里、百度和小米的生态相比，58生态有什么不同？

姚劲波:我们更注重本地服务。换句话说，它是一项与每个人的生活相关的服务，这将在未来的这些领域形成一个更加独特的生态。无论我们如何发展，我们都做同样的事情，即如何成为用户，如何成为商家，如何为他们提供服务，满足他们的所有需求。

《21世纪英文报》:并购和投资是否有三到五年的预算？哪些部门负责你的投资业务？

姚劲波:我们最初的计划是投资10亿美元。我估计我们将继续增加我们的投资份额。当决定投资100亿元人民币时，这几乎是58亿元人民币市值的20%。当时，58的市场价值接近40亿美元。两家公司的总市值现已超过100亿美元，未来还将继续增长。目前还没有具体的金额，我们预计投资额将超过30亿美元。

我们专门投资于两个团队，按规模划分。核心大并购，比如收购安居克，都有一个团队，由我负责；还有一个团队负责其他的并购和投资，这个团队是由贾领导的。在国内，58做了更多的投资，这是小华负责的。

58“进化论”

《21世纪》:从今天58个城市的发展来看，已经反复升级。每个阶段的区别是什么？

姚劲波:一开始，58是一个分类信息平台，这是第一阶段；现在它已经成为一个生活服务平台，这是第二阶段；未来是一个“58+市场”平台和生态链。

任何互联网服务生态系统的成长都是从一个细分点和一个小服务开始的。任何足够大的应用程序都具有平台的属性。先是一棵树，然后是一片森林，然后是各种各样的动物和植物，这样就完成了物种的丰富。

《21世纪》:“58市场+”如果你给一个口号，它应该是什么？

姚劲波:我们的口号是“人人信任的生活服务平台”。当人们在生活中遇到困难和问题时，他们可以依靠我们。可以有很多产品，比如58岁的，居家的，某种服务可以在一个方面解决人们的问题。

《21世纪》:基于o2o的巨大想象力空room和58市场的完美布局，预计58市场的市场价值将超过500亿美元甚至1000亿美元。你如何预测“58市场+”的市场价值？

姚劲波:我无法预测市场价值。诚然，“58+市场”已经是一家市值数百亿美元的公司。

至于未来，我认为我们不需要看两三年。我认为，如果我们看十年，如果我们仍然在互联网行业的目前位置，那么我们可能是一个蝙蝠级的公司目前。当然，英美烟草也在不断发展，我们至少可以达到他们目前的水平，因为空的o2o市场就在那里，只有许多子行业，如汽车、客房、招聘和家政服务，肯定是规模超过1万亿的市场，许多服务是日订单数百万的服务。

许多规模超过1万亿元的细分市场和许多日订单超过100万元的服务是58所面临的机遇。在互联网行业，它处于最好的位置，过去在品牌、用户、商家和团队方面都积累了一定的经验。

21世纪:谁是你在这个行业的挑战者？是蝙蝠吗？美国代表团和公众评论在这方面也有布局，会有什么威胁吗？

姚劲波:挑战者可能是一些创新型公司，因为这个行业变化很快，企业家有机会，我们会积极应对。美团和公众评论与58不太一样。他们去商店消费，而58在家里服务，有不同的优势。美团更像公众评论，他们的竞争更直接。在个人电脑时代，很难建立领先互联网公司进入离线服务的能力。他们的生产模式是基于“代码农民”，而我们的生产模式是基于“蓝领”，如阿姨和美甲师。

21世纪:互联网行业未来的创新机会在哪里？

姚劲波:互联网行业变化很快，创新迭代也很快。O2o完全是由移动互联网引起的。没有手机，中国只有三分之一的人还在上网，大多数人还不上网。随着流动性和渗透率的提高，中国消费者越来越富有。互联网人口成倍增长，而人均消费能力的提高并不是最关键的。更重要的是，移动互联网将虚拟网络与现实世界连接起来，形成了o2o窗口。

继移动互联网之后，设备和智能技术可能会有新的变化，互联网将会有新的机遇。我们希望保持年轻的头脑，成为每一个新机会的受益者。

互联网行动小组

21世纪:你如何评价自己？知情人说你是“小马云”。你怎么想呢?

姚劲波:我从来没有想过要如此评价自己。对我来说，每天最重要的事情就是解决具体的问题。老实说，我不太在乎媒体怎么评价它。在这样一个大世界里，有些人说好话，有些人说坏话是正常的。如果你每天少谈教条，多研究问题，关注别人的评价，就没有时间去解决问题。如果有人说58体验不好，产品有问题，我会立即尝试改变。把事情做好是关键。

历史上那些成功人士有一个所谓的坐标，无论是从水平的空还是从垂直的时间来看。在什么坐标下，是一个结果，而不是他们的目标。

《21世纪》:在这个时候，有可能看到未来十年互联网在58个城市的发展，所以大家都这么说。

姚劲波:每个人都有不同的时间、不同的机会和不同的事情要做。别管别人说什么，做你自己！

21世纪:每个人都知道你是一个工作狂，是一个像雷军一样的劳动模范。除了工作，你还喜欢什么？

姚劲波:我最近才开始跑步。此外，我也喜欢运动，比如爬山，我通常和家人在一起。

《21世纪》:你身边的朋友说你有两种非常难得的品质，一是韧性，不管事情有多困难，你都能坚持到底；第二，处理矛盾的能力总能澄清各方利益，化解矛盾。你如何评价自己？

姚劲波:这不是韧性，而是无助。我进入分类信息行业(十年前)，它只是在2014年和2015年才爆发。直到现在我什么也看不见。很多人说老姚很棒，并且一直坚持。我不认为我会坚持下去。没有出路了。到2009年，公司账户里已经没有钱了。然而，网站的流量在增加，用户在增加，下个月可能会有钱。那时，我觉得坚持下去是理所当然的事。

至于处理矛盾的能力，我认为最好是引导大家向前看。在公司内部，展望未来，每个人的利益和努力都是一致的。如果每个人的目标都是面对未来，就不会有本质的冲突。

21世纪:当你没钱的时候，你会感到焦虑吗？

姚劲波:那时候很艰难，但我一直相信这个行业的前景是乐观的。最艰难的时期是在2008年和2009年。我几乎一直都在会见投资者，并会见了几十名投资者。基本上，所有的主流投资机构都看到了，也就是说，没有人投资，也就是说，没有钱可以获得。最后，一个主动来找我们的dcm投票给了我们。当时Dcm投资了1000万美元，上市后收回了78亿美元。后来，一些组织后悔没有投票给我们。

《21世纪英文报》:公司内部有没有压力，比如员工不能再呆下去了？

姚劲波:当然，有些员工会离开，但我们最重要的人会留下来。在这种情况下很难说服别人。我的做法是让财务部每天给所有员工发送现金流，并清楚地知道收了多少钱，花了多少钱，还剩多少余额。就是和每个人分享真实的情况。当我再次受苦时，我从未拖欠过员工的工资。有时我用家里的钱支付，从妻子的卡里取钱。

《21世纪》:把钱从家里带到公司去花，你的爱人不反对吗？

姚劲波:我妻子听我的！(编辑辛)