刘昶：做能源互联网风口之“猪”

本篇文章2082字，读完约5分钟

再见了常陆，他的身份已经改变了。不再是太阳能光伏门户solarzoom的负责人，办公室已经从25平方米的第四层搬到了面积更大的第七层，团队已经从几个人发展到今天的30多人。

何告诉《国际金融新闻》记者，如今，能源互联网之风正在蓬勃发展，他想成为风电出口的“猪”，做大做强——打造一个基于分布式电站的互联网融资交易平台。

二次转化

早在2004年，德国对光伏产业的补贴才刚刚开始。在补贴的刺激下，光伏产业在空.之前迎来了一个繁荣期也是在今年，德国的常陆加入了光伏产业，负责为当地制造商购买中国光伏组件。

当时，常陆发现中国企业之间没有交流，无法在第一时间了解欧洲市场的信息。因此，在2006年，方便地建立了中国光伏论坛太阳能室，供大家交流。

自2006年以来，索拉索姆已成为中德光伏界最活跃的交流论坛。2008年，有超过50，000名注册会员，新的光伏用户一进入这个圈子就会来到这里。那时，索拉索姆就像是光伏圈内的“天涯论坛”。

之后，他加入中电，开发欧洲和北美市场。直到2011年，他决定离开中电在洛杉矶的阳光办公室，回到中国负责solarzoom的商业运营，并将solarzoom从bbs转型为门户网站。

回到中国后，常陆在上海浦东最古老的写字楼燕桥大厦四楼租了一间25平米的办公室，并全身心地投入到将索拉索姆改造成一个行业门户和市场中心的工作中。

直到现在，当能源互联网之风吹起时，常陆的心又被吹起来了，于是索拉索姆的第二次转型开始了。在这次转型中，常陆选择了分布式光伏作为切入点，希望为分布式电站搭建一个互联网融资交易平台。因为在他看来，分布式光伏发电将是未来光伏产业中最有前途的部分，“如果分布式光伏发电不能实现，光伏产业将会消亡。”

与大型光伏电站不同，分布式光伏发电是指在用户所在地附近建造的光伏发电设施，由用户侧自发运行，将多余的电力用于互联网，其特点是配电系统中的平衡调节。这种应用程序更加分散。

“融资一直是分布式光伏电站发展中的一个难点。对于银行来说，光伏产业已经是一个禁区，虽然分布式有前景，“分布式项目过于分散”是现阶段制约其放贷的最大瓶颈常陆告诉记者，由于分布式光伏电站过于分散，每个屋顶的所有权和运营模式不同，该地区的电力补贴也不同，这使得银行很难高效、大规模地开展工作。因此，中资银行很少涉足分布式光伏电站领域。

做完这件事后，常陆开始与银行联系，并提出自己的故事和想法，希望一些银行能与他合作。努力是有回报的，招商银行(600036，分享)最终与常陆达成合作，成为“第一家吃螃蟹的银行”。

6月25日，招商银行与索拉索姆达成战略合作协议，招商银行全资子公司招商银行国际与索拉索姆签署股权投资协议。这意味着，在全国范围内，分布式光伏电站项目在solarzoom平台上申请融资，通过solarzoom资格审查后，可以从招商银行获得五年期无担保贷款。

常陆告诉记者，一般来说，单个项目的贷款额是50万-3000万，相当于70千瓦-5000千瓦的装机容量，相应的屋顶面积几乎是1000平方米-60000平方米。

“互联网平台正在寻找投资者，而银行也在寻找收入稳定的信贷业务。这是招商银行和索拉索姆的交汇点。”常陆说。

“静安”模式

除了作为融资平台，solarzoom还提供“一揽子服务”，这可以理解为solarzoom在建设前、建设中和运营后三个阶段构建的一站式商业模式。

“这也是对银行的保证。solarzoom将参与并监督施工前、施工中和施工后的工作，总体风险是可控的。”常陆说，索拉索姆的商业模式实际上更像“京东”+“阿里巴巴”。

像京东一样，由于solarzoom正在做光伏组件的电子商务，企业和个人都可以在网站上购买设备；同时，对于在solarzoom平台上申请融资的项目，零部件必须从solarzoom的电子商务平台上购买，保证原厂的原始订单，并有25年的零部件质量保险。

“阿里巴巴”模式是指solarzoom在分布式光伏电站项目建设过程中，作为屋顶业主与epc公司之间的多功能第三方平台，提供epc制造商目录推广、融资、施工监控、中性交易、电站检查、后期运营维护等服务。

由于害怕解释不清楚，常陆还举例说明，如果一个家庭主要在屋顶安装光伏电站，他可以在solarzoom网站上寻找epc供应商，并从solarzoom获得电站建设监控和后期维护等服务。

“此外，户主可以在solarzoom网站上提交项目申请。通过solarzoom的信用审核后，本项目可获得招商银行的无担保贷款(首付款30%，五年，利率5%-7%)常陆说，这有点类似抵押贷款买房，但不同于抵押贷款买房，它是一项有利可图的业务，而且回报率也不小。贷款还清后，最高年回报率可达40%。

在常陆看来，融资建设发电站只是“互联网+光伏”的冰山一角。一旦你抓住入口和交通，并在这个细分市场站稳脚跟，拥有大量的客户，接下来会有很多事情要做。例如，通过发电站积累的碳金融业务，如电力市场化，每个人都可以成为电力的生产者和消费者，然后这将是真正的“所有人的光伏时代”。