渝新欧撬动“一带一路”沿线贸易 中行内外联动力推撮合交易

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从重庆出发，从中国边境的阿拉山口进入哈萨克斯坦、俄罗斯、白俄罗斯和波兰，到达德国的杜伊斯堡，这是重庆、新欧洲和中国之间的主要国际铁路联运通道。它也是重庆融入“一带一路”建设大通道、大通关、大平台开放体系的重要枢纽。

在这种背景下，银行竞相夺取“一带一路”的堡垒。除了传统的信贷融资，他们还为双边企业做交易，为“走出去”的企业规避汇率风险，并运用现金管理。

定位匹配交易

在“一带一路”战略布局中，重庆是丝绸之路经济带的重要支点和海上丝绸之路的工业腹地。

在今年6月中旬由中国银行在重庆举办的国际贸易客户实施“一带一路”和推进“重庆新欧洲”的现场对接会上，重庆市政府常务副市长翁明杰介绍说，从2011年到今年6月16日，重庆新欧洲共有315个班，今年的目标是开设250个班，其中出发班150个，返程班100个。

翁明杰说，这条铁路的突出优点是，首先，与较短的运输时间相比，它可以在14天内到达终点；其次，随着运价的不断优化，从1美元到0.6美元，商业运输具有一定的竞争力；三是铁路通道重要运营站功能设施逐步完善，餐饮、物流、保税区等产业体系逐步形成。

如果说渝新铁路通道唤醒了古丝绸之路，那么在“一带一路”的战略布局中，中国银行提出的建设“一带一路”金融大动脉的战略与渝新铁路通道的延伸不谋而合。

作为一家拥有海外业务专长的大型国有银行，中国银行更善于运用国内外的机构联系艺术。去年5月，中国银行在境内外成立了“1+1+10”和“重庆新欧洲”联动协调小组，即总行、重庆分行、法兰克福、哈萨克斯坦、俄罗斯等10家海外机构沿重庆新欧洲共同组成联动协调小组，协调推进“重庆新欧洲”项目建设。

“中行既有国内“走出去”客户，也有不少沿途国家的回头客是中行海外分行的客户。”中国银行重庆分行副行长刘在接受《中国商报》采访时表示，此次活动的目的是为中国银行搭建一个牵线搭桥的平台，让10家海外分行可以邀请本地企业来重庆与重庆企业对接，形成贸易往来，推动“重庆新欧洲”通道建设和亚欧产业互联互通。

“我们的定位是为新欧洲的企业匹配交易和提供信息服务。”中国银行重庆分行企业部负责人表示，重庆-新欧洲沿线国家与中国企业之间的贸易需求是双向的，不是单向的，不是转口贸易或加工贸易，而是利用资源进行交换和套期保值。

具体来说，在“走出去”的过程中，海外分行提供法律和税务咨询，对客户进行营销，及时提供国内保险、国外贷款等金融服务，使企业和金融机构在跨境贸易中相互呼应，形成良性互动。就银行而言，在拓展业务的过程中，双方客户都在寻求双赢的新的利润增长点。

中国银行波兰分行副行长夏斌告诉记者，近日，根据重庆新欧洲支线，他回国带领23家本地企业到重庆牵线搭桥。“借助新的欧洲平台，帮助当地企业推广产品和贸易也是中国企业拓展海外市场的好机会。这是一个“走出去”的好机会，效果非常好。几家企业当场签订了合同。”

努力做好现金和汇率管理

随着渝新欧铁路列车的开通和当前“一带一路”战略的推进，推动民族企业“走出去”的动力越来越迫切。力帆集团是2011年1月28日重庆至新欧洲大通道列车开通后的首批参与者之一，并通过铁路将其摩托车运往俄罗斯市场。在列车的另一端，中国银行俄罗斯分行为其搭建了一个海外服务平台，该平台成立于1993年，是首家进入俄罗斯市场的中资银行。

力帆集团董事会秘书唐晓东告诉记者，目前力帆集团的出口业务占集团份额的50%以上，产生了大量的海外应收账款。“除了汇率和利率问题，许多国家都有低利率。在扩大国际市场的同时，资本来源如何国际化？”因此，中国银行率先通过俄罗斯分行在俄罗斯提供贷款，避免了汇率风险。与人民币成本降低相比，国内保险的海外贷款成本比国内贷款低一半。

2014年，俄罗斯局势复杂，卢布大幅贬值。由于俄罗斯是力帆集团最大的海外市场，力帆集团因汇率大幅波动而面临严重亏损。中国银行及时向力帆俄罗斯提供市场信息、卢布走势分析和汇率锁定方案。

中国银行俄罗斯分行副行长刘伟建议，一方面要抓住当前俄罗斯卢布资产价格上涨的机遇，适当投资当地资产，用自己的投资加快俄罗斯市场的步伐；另一方面，鉴于资金以卢布计价，中国银行俄罗斯分行推出了以卢布计价的理财产品。

与此同时，中国银行在远东的两家分行帮助其找到了投资机会。中国银行巴哈分行及时提供了当地木材资源丰富的市场信息，卢布贬值导致人民币价格几乎减半。

力帆进出口公司副总经理谭德强表示，力帆敏锐地抓住了商机。力帆通过俄罗斯林产品贸易公司购买了一批木材，并将其运回中国。目前，我国需要大量进口木材，市场广阔，有效地对冲了卢布贬值的风险，实现了资产的保值和增值。

在国内金融服务方面，中国银行重庆沙坪坝支行行长王念星表示，中国银行与力帆集团的合作主要有三个方向:一是信贷支持包括直接融资和间接融资方式，如国内保险和国外贷款、债券发行和民间收债。今年已发行债券10亿元，目标发行规模为15亿元；二是汇率风险管理，通过专利产品和全球信息系统，运用专业方法掌握价格汇率变化，为企业提供汇率管理；三是提供全方位的国际结算和资金归集现金管理服务，实时监控企业订单和现金流量。

“现金管理可以帮助企业管理全球基金，目前全球基金还处于起步阶段。企业可以在几秒钟内调动全球资金，降低管理成本。通过中国银行的全球网络，全球现金管理平台可以整合海外资源，有利于企业竞争力的培育，随着企业合作的深入，将会回馈中行的发展。”王念说。