线上专属白酒兴起：1瓶只赚1元？盈利面临考验

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葡萄酒行业正在出现在线独家产品。

据了解，泸州老窖(报价000568，咨询)的销售数据良好。酒仙。网站告诉《国家商报》，截至6月底，三人轩已售出200多万瓶，销售额超过1.5亿元。

此外，五粮液(报价00858，咨询)、方水晶、青青白酒(报价002646，咨询)等中小白酒企业已经推出或计划推出独家产品。

根据市场的实际情况，有一些成功的网上独家产品，也有一些不尽如人意的销售。业内一些分析人士认为，现实中，在线独家产品只是一些将线下传统产品转化为互联网的葡萄酒企业，这并不乐观，而新产品正面临品牌培育的问题。

避免线上和线下的价格竞争

白酒企业和白酒电子商务平台都非常重视独家产品。此前，五粮液专门为京东推出了定制葡萄酒。

洋河在业内较早推出在线独家产品。据悉，2013年，阳河官方旗舰店在天猫开业，打造了一系列专为电子商务设计的产品，包括海之兰和天之兰的375毫升炸药产品，以及梦幻蓝m1的明星产品天猫平台，专为葡萄酒设计，与菜鸟物流合作。

酒仙。com与许多葡萄酒公司合作开发这类产品。从去年开始，汾酒集团的封坛酱、泸州老窖三人轩、国泰酱酒等网络产品相继推出。

Brewmaster.com表示，互联网R&D产品在Brewmaster.com产品结构中占有重要地位..“(三人炫)已售出200多万瓶，销售额超过1.5亿元。”

更多的葡萄酒公司也在计划类似的产品。今年5月，方水晶总经理赖斯也透露，公司计划与酒仙推出独家电子商务产品。方水晶最近告诉国家商报，这个独家产品计划在今年中秋节前上市。

贵州茅台集团电子商务有限公司总经理聂勇透露，茅台也准备尝试在线产品开发，以满足网上购物集团的需求。

不仅是知名的葡萄酒公司，一些中小型葡萄酒公司也推出了独家产品来满足市场。漳州新巴酒业董事长魏云飞介绍说，该公司最近开发了一款在线产品，该产品于去年10月推出。在他看来，优势在于“价格不打，销售渠道不打。”

白酒行业专家肖曾指出，网上独家产品可以避免传统渠道与电子商务新渠道之间的“左、右”竞争问题。线下产品不在网上销售，线下产品不在网上销售，它们在不同的渠道运作，以免造成线上线下的价格冲击。

中国葡萄酒网主席赖金玉在接受《中国商报》采访时表示，中国葡萄酒网正在大力开发独家产品，并与其他酒厂如青蓝酒和泸州老窖合作开发品牌。“独家产品是重要的组成部分。一是网站可以销售核心产品，二是利润来源。光靠卖茅台和五粮液是很难赚钱的。”

面对品牌创造和利润的考验

虽然三人轩取得了良好的销售业绩，但实际利润率不高。泸州老窖电子商务有限公司副总经理夏军说，产品推出之初，价格是139元/瓶，买一送一，实际利润非常有限。后来，价格提高到149元/瓶。

酒仙主席郝鸿峰。把三个人的超低价格概括为“每瓶只能赚一元钱”。

为什么它的价格是139元/瓶？原来，80 ~ 150元/瓶是网上酒类产品的主要价位。“去年在酒仙销售葡萄酒的数据显示，200元以下的产品占销售额的50%，这表明互联网服务是一种非常‘缫丝’的服务，服务于大众消费。”郝鸿峰说。

对于网上销售，葡萄酒公司通常推出与线下产品明显不同的特殊产品。然而，事实上，专业化产品的销售并不理想，大多数白酒公司的网上营业额仍然主要依赖于传统产品。

夏军认为，网上电子商务的发展非常困难，过程相对较长。与此同时，有必要结合互联网的特点，而不是简单地将线下产品转移到网上，互联网产品必须满足互联网的需求，无论其名称、口味、价格和瓶子类型。

独家产品的实际运作也面临着巨大的挑战。“消费者喜欢选择名酒产品，而电子商务平台以牺牲价格为代价实现了流量的基本目的。”白酒营销专家杨成平向记者指出，酒厂和电子商务公司必须培育自己的产品和消费者。只有当产品成熟时，它们才能形成反馈并产生利润。

针对网络特定产品的未来，泸州老窖电子商务公司总经理康云策在接受《商业日报》采访时表示，酒厂有自己的特色、优势和消费群体。“这是一个很好的探索方式。”但是，他指出，其他酒厂的运作模式不应该照搬，而应该多做尝试。

一家国内大型葡萄酒公司的电子商务负责人认为，“线上独家产品只能解决线上线下的矛盾和利益冲突，而不能解决线上平台的发展。”他认为好的产品需要重新提升包装、品牌影响力等。，并首先创建品牌和解决其他问题。“白酒作为传统产品必须有一定的消费基础，而且消费者必须有一定的认可度，否则网上销售很难有大的起色。”