非颠覆者高春辉

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演讲圣歌

高春辉的办公室位于北京东四环附近的一个住宅区。住宅区毗邻日租金超过5元/平方米的珠邦2000商务中心，东侧是由旧厂房改建而成的莱金文化创意园。创意园区面向西方，一眼就能看到乐蜜蜂网络的巨大标识，这是一个2002年建成的半新半旧的社区。

高春辉在一楼租了一个复式房间。大门上有一张a4大小的白纸，上面用最大的字体印着“走行业发展之路”四个黑色大字。高春辉说，这是公司的名字，意思是“君子爱财，有好办法拿。”走进房间，迎面挂着一个写着“真诚的生意”的盒子。这家公司唯一的装饰是最后一家租赁公司留下的。月租金超过20，000英镑的房子可以容纳15到6名员工。高春辉没有独立的办公室，所以他和一楼的其他员工一起工作。

他不考虑把办公室搬到附近的办公楼，因为那里相对便宜，而且有很好的互联网接入——联通的100兆宽带。对于一家科技公司来说，网络速度是生命线，但不管卷首是否迷人。“我们是商人，人们认识到你的价值会自然而然地体现出来。呆在办公楼里不是特别必要。就像美国的车库创业一样，价格怎么会这么高呢。”高春辉说道。他不喜欢办公楼的另一个原因是电梯不是一种好的体验。

这个人无疑刚刚过了中年，他一直在创业的道路上奔跑。他在微博的介绍栏中将自己定义为“持续的企业家”。高春辉的最新项目是可用于地理定位的ip地址库。与此同时，上一次创业孵化的爱情壁纸应用程序还没有结束。现在有两个团队在一个地方工作，包括高春辉自己，四个半人在做ip地址库，剩下的属于艾壁纸团队。ip地址库项目势头良好。目前，有190多个付费用户。在尚未签署保密协议且可以公开的客户中，华为是最大的一家。高春辉计划很快分离ip地址库。

这是他的第六次冒险。高春辉是一个铁杆网民，他的qq号码在三个字符的开头，是一个五位数。20世纪90年代末，他的“高春辉个人主页”成为第一个进入cnnic排名的个人网站，被誉为中国个人网站的第一人。1998年，高春辉与丁磊、张朝阳一起被《计算机报》评为十大网民。

之后，他从家乡沈阳南下北京，与雷军合作建立金山卓越计算机信息站；一年多以后，由于与雷军在具体交易方式上的差异，他离开了公司，创建了Tianxia.com，但没有成功；天下关闭后。高春辉创办了移动电话之家，用了三年时间成为中国最著名的手机垂直网站。2006年，imobile(手机之家和另一个电子商务网站)被出售给在纳斯达克上市的太平洋商业网络公司。这一收购在那一年受到媒体的热烈追捧，但在2011年，这家移动电话公司因为自己在太平洋的问题被卖给了另一家公司。在此期间，高春辉开发了一款开源软件ECshop，供电力供应商用来建立网站。2007年，它被卖给了康生创翔，康生卖给了电子商务服务和技术提供商上派。

高春辉更愿意做革新而不是创新。在他看来，真正的创新应该是颠覆性的，而不是改良性的。然而，颠覆性的创新是一体的，成本高，获胜的机会小。"创业是为了成功还是失败？"他问道。

“高高所做的一切都是别人做的，但他能做得更完美、更极端。他不会试图颠覆，总是在一定的规模上进行颠覆，出售颠覆，然后再做其他事情。”朱峰，一个和高春辉有着十几年交情的好朋友，一起在电子书店工作过。

完美主义“技术人”

在朱峰眼里，高春辉是一个纯粹的技师。

“他是个怪人。”徐说，他和高春辉一起在手机之家工作，现在是比特兄弟公司的首席执行官。

我的兴趣在我年轻的时候就产生了——我在中学的时候每周都定期去少年宫上电脑课，但是我坚持自学，因为我没有读“课”。高春辉上网很早，在互联网出现之前，他是Huiduo.com时代的一名活动家。惠多。com是中国互联网的“前传”，通过拨号在另一台电脑上点对点访问论坛。它盛行于20世纪90年代中期，聚集了邱伯钧、雷军、丁磊、马等一大批早期互联网发烧友。

资历让高春辉信心十足。当谈到我个人站时的风景时，他说:“早点玩电脑，早点上网，很便宜。”大多数人都比不上我。”

在兴趣的驱使下，高春辉对技术充满了关注，伴随着一种执着的力量和完美主义的倾向。当年在做ecshop的时候，高春辉发现市场上现有的ip库并不完善，想自己做一个，但是因为精力的原因没有坚持。后来，爱情壁纸处于稳定时期，这使得时间可以利用。碰巧我的爱人怀孕了，我希望他能多呆在家里。这位技术宅男控制不了自己，所以他拿出了自己以前的兴趣，重新考虑了一下。起初，高春辉只是把它当作一个打发时间的问题。

从2013年10月到今年春节，他一直独自工作。经过三个月的建设，他一度想放弃。他整天坐在电脑前，面对着大量的数字和城市名称，他感到头晕和恶心，不知道什么时候才能完成。他感到无能为力。高春辉几乎把所有的业余时间都投入了，甚至连上厕所和打车的业余时间都用来思考了。他的风格是，不走别人的老路，永远不做任何不能和别人一起提升的事情。每天凌晨1点左右，只要没有特殊情况，他一定会在线，因为每天这个时候，一个重要的数据更新就会用完。截至目前，高春辉已在国内外部署了280多个监测站，其中信用卡账单不断攀升。“当你把它写在纸上时，它是肤浅的，你永远不知道你必须练习它。”一年多以后，在回顾了这段经历之后，高春辉在《ip地址库2013-2014》期刊版上写道。他和一个有维护ip地址数据库经验的朋友聊天，他们几乎哭得前仰后合，互相欣赏，这个人很难认识。

"这件事只能由老高来做，他特别能坚持."许对说道。

高春辉的ip地址库主页和他的办公室一样简单实用，没有任何花哨的装饰。在过去的一年里，努力得到了回报:高春辉已经为190多个付费用户建立了一个qq群。除了咨询发票和如何在他们刚买的时候使用数据，这个小组大部分时间都很安静，因为数据基本上没有错误。“如果英美烟草这样做，员工可能会认为这是一项工作和任务，但对我来说，数据质量就是我的生命。如果你表现不好，你会感到苍白。严格来说，我是一个完美主义者。”高春辉说道。

高春辉，一个完美主义的“技术人”，擅长在网上用可爱的语言写东西，有一种“自我黑暗”的幽默。在“ip地址库中的那些东西”中，他写道他不打算做这个艰巨的项目。“想想一个40岁的叔叔，他每天都坐在电脑前维护ip库。我想我会先哭”；在文章的最后，他感谢家人的支持，尤其是“我的女儿，她出生不到三个月。”如果她制造麻烦，恐怕你不会看到我在年底完成这个里程碑”；最后，他写道:“谢谢你在这里浏览我的跑步账户文章。为了报答您的耐心，如果您需要知识产权库支付服务，您可以通过本文链接找到我的折扣。当然，我希望你不缺少这笔钱。”

然而，在线下，他很难用公众能够理解的语言来表达技术性的东西。朱峰在天津有一个谷歌开发者组织。有一次，他邀请高春辉去天津谈知识产权库谈了40分钟，但下面的人没听懂他的话。“这还是个技术人员！”朱峰说道。

现实的“商人”

与技术上的坚持不同，在真正的商业领域，高春辉知道时代，知道如何放手。

不管他是喜欢伊莫比尔、伊克舒普还是喜欢墙纸，迟早都没有符合市场需求的节奏。手机家庭始于2002年，并于2005年在垂直领域取得第一名。然而，2006年没有广告收入。品牌广告主倾向于在用户数量较多的门户网站上投放广告，高春辉正在找人谈论广告，就像“冷屁股热脸”。如今，移动互联网时代也是如此。爱情壁纸遇到了同样的问题。在做电子购物的时候，高春辉去找投资，但是投资者不喜欢，说电子商务在中国十到二十年都不会兴起，那是在2007年。

在这种情况下，在坚持和放手之间，高春辉选择了后者。“从某种角度来看，创业就是商业。生意就是赚钱。当你不赚钱的时候，你就得拿钱过日子，”高春辉说。“我反对卖房甚至借钱的做法。这是一个合理的方法。这与信心无关。”

他在去年下半年做环球网的时候拿不到工资。有一天，他突然意识到坚持下去是盲目的。人们可以坚持下去，因为他们觉得还有希望。当几乎没有好的发展机会时，他们还会坚持下去吗？而且，是大环境让人们无法前进，它还在消费吗？最好换条路。

因此，他与太平洋网络谈及收购伊莫比尔，并与康生谈及转售迷魂药。易购已经卖出了数百万美元，很多人认为高春辉在销售中赔钱了，这在后来蓬勃发展的电子商务中是真实的。高春辉估计，如果ecshop一直呆到现在，它给公司带来的年收入应该至少有几千万，即使卖掉，也能找到更好的买家。他知道国外有一家类似的公司，就把它卖给了易趣。但是在过去没有办法。“要么零要么拿钱走人。你选哪一个？”高春辉问道。

他相信如果晚一年，ecshop一定会拿到钱。“2007年下半年，一些风投公司打电话给我。我说我卖了它，它是无用的。”高春辉说道。

在他看来，许多后来能成功的事情往往是无意中插入的。例如，起初，它只是用来作为一个ip地址库来打发时间，但是它却跟上了节奏。如果你早两年做，你可能赚不到钱。天使之轮和天使之轮中的公司不关心ip地址库的质量。B Wheel以上的公司都有这种锦上添花的效果，但在过去的两年中，b+公司的数量没有这么多。另一个因素是程序员的成本。在最初的两年，程序员的成本没有现在高。有些人认为买一个不如自己做一个。“如果你故意构思一个东西，它很可能放大一些条件，这是一个心理问题。当我们在做ecshop时，我们觉得市场可能会在两年后成熟，有些人可能同意我们的判断，但后来发现并非如此。”他沉思着。

高春辉认为，创业两三年后，他会遇到瓶颈期，至少他的经历是这样的。爱情壁纸正处于这样一个瓶颈期，它在盈利前已经触到了天花板。事实证明，要达到80%的效果需要20%的努力，但现在要达到20%的效果需要80%的努力。这时，他开始探索新的道路。“也许有一天爱情壁纸会被关闭。就像离婚在老一辈人眼中一样，他们会觉得离婚是一件可耻的事情，但现在人们觉得离婚是一件正常的事情，甚至是一件好事，他们再也不用忍受对方了。这实际上意味着每个人都可以容忍失败。”高春辉说道。

老高的“自知之明”

每次高春辉创业，他都是“小成功”，从来没有取得过“大成功”。“老高是个技术员。技术人员面临的一个问题是，他们无法将公司做大，也无法将团队做大，而且考虑问题很容易陷入细节。”朱峰说道。

许钱潮也用同样的方式评论道，“老高有很多优点，但优点有时也有缺点。当他长时间关注细节和实施时，他将会缺乏对大水平和大战略的关注。此外，他对完美的要求太高，而且他对技术的研究也很深入。他一定是吻得太多了，让队伍走了。”

高春辉能很好地训练一个小技术团队。有一些铁杆粉丝会在制作手机和爱情壁纸时追随他。高春辉懂技术，程序员对此深信不疑。许钱潮记得，他们在手机之家工作的时候，经常一起讨论生意。高春辉给他的印象是随和和勤奋。此外，他对程序员的心理有透彻的理解，并且知道除了经济回报之外，还有什么能满足程序员的成就感——程序员关心有多少人使用他们编写的代码，以及它有多大的影响力。"然而，要组建一个更大的团队，你需要利用外部力量."朱峰说道。

高春辉知道自己的特点。在朱峰看来，高春辉并没有试图颠覆，因为他了解自己。正因为如此，他基本上每次都能做到，虽然还没有“大成”。有些事情他尝试过，觉得不可靠，很快就放弃了。2014年初，高春辉告诉朱峰，他想成为一个招聘网络，类似于目前的拉古模式。不过，他知道自己会写代码却不会做产品，而朱峰的爱人恰好是产品，所以高春辉请她过来帮忙。这个招聘网站做了不到半年，已经达到半在线状态。高春辉突然说他不会这么做。因为他想清楚地知道一个问题，这是一项强有力的工作。企业和人会来而不是挂掉网站，但操作不是他的强项，所以最好尽快刹车。他以前认为这件事太简单了。

高春辉一直在寻找适合自己专业的东西。例如，他知道自己性格内向，不适合销售，他正在做更多的事情来通过技术取胜。在技术领域，他可以清楚地看到，如果他想获得一个立足点，他需要找到一个中型市场，在那里大公司懒得竞争，小公司无法竞争，可以迅速赚钱。Ip地址库是大公司不想做的脏活，但小公司做不到。此外，一旦第一版数据完成，大规模复制不需要增加太多成本。

丁磊、马、、雷军等过去与高春辉混在一起的人，都实现了从技术人到企业家的转变，他们的名字都是出了名的。但是高春辉的人气不如以前了。对此，他有一个坚定的态度:用自己的基因做事。“我看得出来，我这几年也是个东西。我最初觉得我可以做任何事情。”高春辉说道。

人生从四十岁开始。

高春辉出生于1975年，今年刚刚“40岁”。他在20世纪70年代后评论了自己的理想主义，并更喜欢“站着挣钱”。同时，他哀叹站着挣钱不容易，就像《让子弹飞》一样。

高春辉认为自己是一个有底线的人。他在微信上的签名文件是:“能不能像你想的那样好，但要无愧于心。”自从1999年进入商界以来，他经历了很多赚钱的机会，但他没有参与其中，因为这不是“站着赚钱”的问题。比如，曾经红极一时的sp，高春辉有机会参与其中，但他不能“不做任何产品就直接从别人的短信费中扣钱”。“当时，做sp的人无法继续前进。傲慢太重，利润太高。”高春辉说道。

相反，如果他正在制造一种有用的产品，同时又能挣钱，即使他挣得少，他也会喜欢它。高春辉承认他珍惜羽毛。“我没有挣很多钱。羽毛不能是白色的吗？”

他刚刚在北京东四环外换了一栋更大的房子，几乎花光了所有的钱。在他看来，他获得的财富不等于他的贡献。“在一个行业里，我每天都要忙12个小时，忙了15年。这个收入是不是太多了？”高春辉问道。

他从未学过开车，因为如果他不开车，路上的时间可以用来思考。他更喜欢快节奏的电影，比如动作片、科幻片和喜剧片，这种电影可以在最初的五分钟里吸引观众。用他自己的话说，他太累了，不想看快乐的电影？高春辉最近下载了《香港Ku》和《夏洛特的烦恼》。他家里有两个显示屏，经常在这里运行数据，在那里运行电影。他觉得吴宗宪拍电影的态度很严肃。“不管他怎么投篮，他都是认真的，这也是站着赚钱。”他说。

他没有在微博上穿背心，而是用自己的真名战斗。除了谈论技术和创业，微博还涉及时事。不久前，卫生计划委员会宣布开放两个孩子，他转发了这个消息，因为他不赞成计划生育。他有一个弟弟，出生于1980年左右，没有违反计划生育政策。然而，当他的父亲回到城市，该单位拒绝偿还费用。父亲把两个儿子带到主任办公室，说:“既然你不给他们报销，就把他们放在这里。”费用最终被报销了，但我父亲后来在公司经常是小本经营。在与记者的交谈中，除了创业，他还谈到了老龄化、税收和国家的未来。“我以前不关心时事，技术人员大多被迫关心时事。”高春辉说道。

那一年，他和雷军一起创办了金山卓越，一年多后他们分道扬镳的故事广为流传。离开金山的经历，即使对朱峰这样的哥们儿来说，也不是高春辉所详述的。今年7月，一个朋友拿出他在金山的优秀网站事业部的名片，发给了他。他把它转发给了微信朋友圈，并附上了两个词:怀旧。

2000年离开金山，高春辉25岁。15年后，他坐在一间充满创业氛围的办公室里谈论这个故事，他说:“每年都有一些事情值得记住，有好的也有坏的。每年，你都会经历一些事情，并且你在成长。四十不糊涂，就是一切都经历过一次，你不在乎。”