顶级大赛奖金高达1800万美元 电竞产业链崛起揭秘

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《国家商报》(博客、微博)记者张思

在上个月结束的国际dota2竞赛中，总奖金池最终累积至1873万美元！电子体育产业已经成为一个巨大的吸引力，这不能不引起人们的注意。

全球电子体育竞赛产业链是如何运作的？丰厚的奖金从何而来？《商业日报》记者采访了许多行业从业人员，试图解决电子竞技商业模式运作的难题。

随着全球粉丝群的快速增长和商业模式的成熟，电子竞技正成为一项真正的业务。

如果说不断扩大的群众基础是电子竞技运作多年的内幕信息，那么高额奖金的刺激无疑是产业爆发的“洪水出口”。与其他体育赛事不同的是，电子竞技仅持续了10年，但其2014年的全球收入却比整个音乐行业高出2000万美元。

高额奖金从何而来？

全球电子竞技比赛中有许多大型比赛，其中最著名的是“dota2国际邀请赛”，dota2也是目前最热门的电子竞技比赛之一。战斗双方通常有五名玩家，他们在游戏中操纵他们的英雄，保护他们自己的古代遗物，并摧毁对方的古代遗物。

本次比赛由dota2的开发商valve举办。在刚刚结束的比赛中，中国军团赢得了234个奖项和近800万美元的奖金。

800万美元的概念是什么？李娜以231万美元的奖金赢得了2014年澳大利亚公开赛，而马刺以248万美元的奖金赢得了nba总冠军。“高额的比赛奖金来自两个方面，一是组织者投入的160万美元的基本奖金，二是玩家购买的虚拟门票。”一位游戏行业项目总监告诉《国家商报》，虚拟门票是指玩家花10美元购买的游戏虚拟道具，可以不断购买和升级。

根据上面的描述，25%的购买成本和升级成本投资在本次比赛的奖金池中。例如，本次比赛的奖金池总额为1800万美元，即玩家的总投资达到(1800-160)×4 = 6560多万美元。

为什么玩家愿意花这么多钱？据此人说，第一个原因是世界各地都有很多dota2的注册玩家，所有的玩家都喜欢这个游戏，都喜欢看这个游戏。其次，valve提供的虚拟门票伴随着更多的虚拟道具，超出了它们的价值，这相当于增加了一定的运营成本。“人拾柴火焰高”是“虚拟票”盈利模式的精髓。

一位经验丰富的球员告诉记者:“这并不是说圈子里的人不知道这些球队的成员都是普通球员心中的偶像级人物。从玩家的角度来看，不断投资是一笔小开支，从游戏开发商的角度来看，它更像是一种红利众筹模式。”

根据艾瑞咨询(iResearch)最近发布的一份报告，最热门的电子竞技游戏是传奇联盟(League of Legends)和dota2，而其他玩家如星际争霸StarCraft II)、魔兽争霸3(魔兽争霸3)和cs(cs)的市场份额正受到挤压，这种趋势正在逐渐消退。传奇联盟(League of Legends)和dota2之所以如此受欢迎，不仅是因为moba(多人在线战术竞技游戏)带来的冲击，还因为高额奖金是整个行业发展的推动力。

根据《2015年中国电子体育产业研究报告》，从2010年到2014年，电子体育产业的奖金总额增长了10倍以上。其中，dota2国际邀请赛在2011年成立之初就站在160万美元的“高点”，2014年奖金首次超过1000万美元，远远超过另一个电子竞技对手“传奇联盟全球总决赛”，并在此后的个人电子竞技项目中获得一等奖。

电子体育商业链

电子竞技正在成为一项真正的业务。目前，参加电子竞技的职业运动员有资格在美国申请p-1签证。过去，这种签证只对传统体育项目的运动员开放。

一位资深游戏行业从业者告诉《国家商报》，目前，电子竞技主要有一个基本的产业链，包括赛事、俱乐部和玩家，除此之外，粉丝(用户/观众)、游戏制造商和赞助商也有几个支点。

简而言之，游戏制造商可以让更多的玩家参与到这项竞争活动中，并通过举办活动和推广活动从中获利。俱乐部吸引著名球员，赢得赞助商直播平台的青睐，并获得赞助资金。赞助商通过活动和玩家来推广他们的产品，这样更多的用户可以购买和使用它们。

如果用“内容”来描述，艾瑞认为电子竞技产业链的核心部分应该是内容授权、内容制作、内容制作和内容传播。

也就是说，游戏制造商如暴雪(Blizzard)、阀门(valve)和完美世界(Perfect World)向内容许可方提供版权，然后由wca、nesj和职业联盟(professional leagues)等活动组织者、电子体育俱乐部和职业玩家(主播)组成的内容制作方对游戏进行预热，将其炒到最高点，并产生粉丝效应，这引起了很多关注。作为后台，活动执行者必须提供专业的内容制作，这是最关键的中间环节。内容制作完成后，将通过网络直播平台如贝塔、战旗、虎牙以及电视游戏频道进行传播，最终到达用户手中。

在这个产业链中，推动电子竞技产业发展的主要因素包括游戏视频平台的普及、新商业模式的兴起以及“极客荣誉”的复兴——也就是说，一些在虚拟世界中非常活跃的聪明人渴望找到一种方式来表达自己的热情，而电子竞技已经成为展示“极客荣誉”的一种新方式。

普华永道最近发布了《2014年至2018年全球娱乐和媒体行业展望》报告。2013年，中国电子游戏总收入超过日本，成为世界第二大市场。网络游戏占游戏总收入的比重最大，达到49%，未来复合年增长率预计将达到7.9%。

其中，核心原因是新平台的出现和发展，特别是像twitch这样的直播视频网站。去年，亚马逊以9.7亿美元的价格收购了twitch，该公司拥有5500万用户，占美国视频直播流量的44%，在游戏玩家中享有良好声誉。

有了twitch，观众几乎每天都能看到职业选手之间的比赛。对于职业玩家来说，他们可以通过广告、流媒体订阅费和观众购买来赚取收入。这意味着通过玩游戏谋生是可能的。

另一方面，电子竞技背后的市场机遇也吸引大品牌投入更多资金，如可口可乐、红牛、美国运通、英特尔和三星，它们都在竞相赞助电子竞技活动。

据世界游戏研究机构newzoo称，2017年电子竞技爱好者的数量将达到1.45亿，基本接近美国足球的大众基础。根据粉丝的人均贡献值，电子体育产业的规模将达到4.5亿美元左右。

然而，上述资深游戏从业者表示，电子竞技的产业链才刚刚开始，1-2年前俱乐部的利润并不直观，大部分靠老板的钱生活，很多电子竞技俱乐部在资金链断裂后消失了。直播平台的兴起逐渐取代了单纯依靠老板投资的俱乐部模式，成为产业链中最大的烧钱者。他们希望把早期的投资换成用户的使用，以便在后期依靠用户的消费获取利润。然而，由于竞争激烈，一些直播平台仍处于投资阶段。

大量资本不断流入

在许多顶级电子竞技俱乐部的背后，都有富人王力可·思聪。

一位退休的前电子竞技俱乐部成员告诉《国家商报》，中国的电子竞技俱乐部有一个奇怪的圈子，总是依靠一个或几个富有的第二代。如果团队表现不佳或看不到希望，老板只能解散团队。然而，随着近年来电子竞技环境的改善，俱乐部对富二代的财务依赖已经大大降低，但新俱乐部仍然属于这种形式。

据了解，目前成立一个新俱乐部的费用超过40万元。除了支付球员的薪水，还需要租用一个专业的基地，这不仅需要网络和硬件设施，还需要基本的俱乐部人员(如队长、炊事和清洁阿姨等)。)。大多数俱乐部没有自己的商业团队和利润点，当然也没有足球和篮球等成熟运动那么正式。

中国电子竞技俱乐部联盟(ace)秘书长裴乐告诉记者，一级联赛的电子竞技俱乐部每年至少需要数千万元，否则根本没有竞争力，但俱乐部很难实现自筹资金，基本上是俱乐部所有者出钱。因此，毫无疑问，从一开始，电子竞技就是富人的游戏。

很难想象新百俱乐部的老板王？是20岁以下的新生。“vg Club的所有者是天竺集团，lgd Club的所有者是留学澳大利亚的富二代，dk Club的所有者是云南的富人。”一位资深业内人士向记者透露，“目前，中国顶级俱乐部中几乎所有的俱乐部老板都是富商或富二代，这是一个公开的行业秘密。”

这位退役的前电子竞技俱乐部成员说，在过去的两年里，越来越多的韩国球员搬到了中国俱乐部。“中国的俱乐部太有钱了，转会费和薪水都很有吸引力。”国内俱乐部顶级球员的月薪可达几十万元，普通职业球员的月薪也在2万元左右。几乎没有人会拒绝这个条件。”

大量资本的涌入一度使这个新兴市场陷入混乱。2011年，王思聪成立了搞笑电子竞技俱乐部。凭借其强大的经济实力，王思聪支付了数倍于市场的价格雇人，而曾经强大的ehome的几大主力也被挖走，导致该俱乐部在2012年解散。“事实上，几年前，中国电子竞技的生存环境还不成熟。比赛奖金少(奖金只有几千到几万元)，奖金没有保障(许多组织者在比赛后就消失了)，球员工资低(一般月薪约1000元)，不仅生活条件差，而且竞争年龄短。”上述接近电子竞技俱乐部的人哀叹道。

值得注意的是，随着近年来的好消息，尤其是资本分销的进入，电子竞技取得了很大的进步，而其背后最关键的是中国的优惠体育政策。

谈到中国电子竞技产业发展的积极意义，国家体育总局体育信息中心电子竞技项目部副主任高一凡在接受《商业日报》采访时表示，电子竞技和职业竞技都是产业运营的核心。近年来，国家体育总局一直致力于建设电子体育赛事系统。在办好综合性电子竞技赛事的同时，也尝试举办单项电子竞技赛事，并取得了良好的效果。

高一凡认为，作为主管部门，国家体育总局也在从各方面采取措施，履行主管部门的职责。随着电子竞技运动的不断规范化和健康化，中国电子竞技运动的氛围将会越来越好，电子竞技运动除了像足球、篮球这样的学习之外，也一定会成为大学生锻炼和娱乐的一种方式。

《上海》

人物特写

王思聪以1000万英镑的年薪推高了顶级电子体育节目主持人

国家商报记者孟庆建

卢本伟的右手不时微微颤抖。“老鼠手”几乎是所有电子竞技运动员的职业病。“当手变平时，它会无意识地颤抖，我无法控制它。”他告诉《国家商业日报》记者。

9月5日，在传奇联盟举办的展览比赛中，周杰伦邀请他加入同一个团队。当他走上舞台的那一刻，现场的歌迷们实际上失去了周杰伦的气势。在他的职业生涯中和作为一名电子体育节目主持人，他都有很多粉丝。他在直播中称自己为“电子竞技吴彦祖”。

这位90岁的香港老人在16岁时来到北京加入搞笑俱乐部；2013年加入皇家电子竞技俱乐部，获得传奇联盟第三名；20岁退休，成为一名主播。

今年上半年，22岁的吕本伟与电子体育直播平台Betta签订了一份年薪八位数的合同。2011年，职业球员卢本伟的月薪只有1500元。“电子体育产业的繁荣和直播平台的金源政策使我们这一代成为时代的宠儿。”

黄金时代只有5年

卢本伟大约10岁时开始在家玩电子游戏，这遭到了家人的强烈反对。16岁时，他被邀请加入北京的一个职业俱乐部。在接下来的四年里，他获得了很多荣誉，在2013年，他获得了中国冠军和最高级别的S级传奇联赛全球总决赛亚军。当他只有20岁的时候，他选择在事业的巅峰成为一名主播。“当时，电子竞技行业正处于一个转折点，职业选手的情况仍然不太乐观。许多俱乐部不规范，工资和奖金拖欠。不公平的待遇让我感到愤怒和疲惫。”卢本伟告诉《国家商业日报》记者。

“当你是一名职业球员时，你几乎每天都要在俱乐部进行高强度的训练。时间超过10小时甚至16小时。除了商演和比赛，几乎没有假期，也没有时间陪家人。”在卢本伟看来，电子竞技的黄金时代一般在17到21岁之间。在那之后，反应和能量会下降，先前疾病的根源会逐渐出现。许多人会考虑转型。

顶级直播节目价值数千万

2013年，卢本伟开始成为电子体育节目主持人。那时，平台不会给玩家签名费。后来，越来越多的电子体育直播平台出现了，主持人成为了这个平台的目标。今年年初，贝塔电视台以8位数的费用与卢本伟签约。

但并不是所有的主播都能获得如此高的收入。根据艾瑞咨询(iResearch)最近发布的研究报告，在主要直播平台的26000多名活跃主播中，只有1%的主播拥有超过30000名的峰值观众，用户只关注极少数明星主播。“目前，拥有真金白银和年薪的主播不超过四家。其他收入是不均衡的，有些职业球员在转型中并不成功。他们大多做商业代言或陪练，陪练师傅的时薪约为几百元。”卢本伟告诉记者。

女主播“小仓”(原名张翔玲)的经历与大多数教育背景较低的职业选手不同。小仓毕业于北京师范大学影视传媒系。她在2004年是一名罕见的职业女性运动员，并在2008年担任北京奥运会的电子竞技运动员或火炬手。“从2005年到2009年没有直播平台。我们主要是在布线下进行商业活动。每场游戏的收入从100英镑到300英镑不等。商演经常被骗。”小仓说。

王思聪将引发一场“地震”

在2011年资本密集型进入电子竞技和直播行业之前，这些年轻人赚到数百万美元是不可想象的。“据我所知，电子竞技俱乐部背后的老板们的财力非常夸张，尤其是王思聪进入电子竞技圈之后，更是拉动了电子竞技行业的整体收入。2011年，很多职业球员的月薪只有1500元，现在lpl部门的顶尖球员的月薪超过10万元。2014年，一名球员的签约费达到了500万元。”卢本伟说。

电子体育产业慢慢拉开序幕，直播产业率先迎来春天。业内人士告诉记者，目前没有一个平台有明确的盈利模式，但主播是直播平台幕后烧钱之战的最大受益者。

目前，直播平台上新一轮的内讧已经开始。腾讯的龙珠直播上线后，受到了广泛的重视。此外，依托浙江报业集团的战旗电视，yy Voice投资的虎牙直播，完美世界投资的火猫，都希望在电子竞技江湖中分得一杯羹。最受青睐的是熊猫电视，王思聪担任首席执行官的直播平台。“王思聪进入直播领域可能引发地震。首先，他可以说，就财政资源而言，没有人是对的。另外，他的业务操作能力也很强。可以说，他个人对电子体育产业的社会影响力超过了所有职业玩家和游戏主持人的能量。”卢本伟说。

《上海》

电子体育产业正在“复兴”:俱乐部的数量已经从30个增加到1000个

国家商报记者孟庆建

9月5日，可容纳1万人的深圳湾春茧体育馆爆满。在4米多高的大屏幕上，传奇联盟发言人周杰伦和“国父”王思聪上演了一场电子竞技“天王大战”。带领球队获胜的周杰伦在阵阵欢呼声中，送给幸运的粉丝一整套价值超过10万元的游戏道具。这一幕表明，电子体育产业已经从以往的萧条阴影中走出来，迎来了繁荣的春天。

“现在是电子体育产业的最佳时机，而中国是世界上最好的电子体育市场。”王思聪搞笑电子竞技俱乐部经理苏在接受《全国商报》采访时表示，2008年寒冬，电子竞技产业再次崛起，中国富豪和网络经济做出了巨大贡献。

中国电子竞技俱乐部联盟(ace)秘书长裴乐对记者表示，在2010年行业低迷时期，国内电子竞技俱乐部只有30多家，现在行业内大约有1000家大小俱乐部。顶级俱乐部背后的老板每年要花费数千万元。爆炸性的游戏、丰富的进入、互联网直播平台的兴起等一系列动作，终于迎来了电子竞技衰落的春天。

电子体育俱乐部恢复

在刚刚结束的2015年国际dota2大赛上，国家体育总局信息中心电子竞技项目部副部长高一凡亲临现场为中国队加油助威。官员的出席被认为是对电子竞技职业化的认可。

而这之前，可能很难想象。

早在2003年，电子竞技就被国家体育总局正式批准为第99届官方体育赛事。然而，2004年4月12日，国家广电总局发布了《关于禁止播放计算机网络游戏节目的通知》，所有电子竞技节目被叫停。基本上宣布了电子竞技的“死刑”。

渠道被扼杀后，传导效应导致投资者蜂拥而至，火爆的电子竞技市场一夜之间进入了冬季。再加上2008年的金融危机，电子体育产业陷入萧条，几乎绝望。

裴乐告诉记者，“2011年，随着新一代电子竞技游戏的普及，王思聪等富豪的进入以及直播平台的兴起，电子竞技行业迅速崛起，这可以从俱乐部数量的快速增长中看出。2010年，只有大约30家电子体育产业俱乐部。目前，有数以千计的各种规模的电子体育俱乐部。”

据艾瑞咨询统计，2014年中国电子竞技整体市场规模达到226.3亿元，收入主要来自电子竞技游戏，电子竞技赛事收入近1.3亿元，来自俱乐部和直播平台的收入达到8.7亿元。然而，随着2015年赞助商投资的增加，这两个街区的收入将会翻倍。

市场规模预计将超过500亿英镑

2011年11月，国内许多电子竞技俱乐部成立了中国电子竞技俱乐部联盟(ace)，以韩国kespa(韩国职业电子竞技协会全称)为榜样，负责国内电子竞技的运营。12名电子竞技俱乐部成员组成了一个管理团队。“电子竞技联盟系统的制定是由行业自律形成的，没有政府部门的参与。规则的参照系统是kespa系统和传统体育赛事系统，但最重要的参照因素是国内赛事的实际情况。联盟体系的优化主要是基于竞争中发现的漏洞。”裴乐说过。

然而，联盟规则仍有一些需要改进的地方。此外，由于缺乏官方参与，该联盟存在信誉问题。

作为一项运动，传奇联盟的运营商腾讯希望将其打造成nba模式。传奇联盟品牌负责人金亦波在接受《全国商报》采访时表示，传奇联盟的盈利模式将从游戏内的增值业务延伸到“生活方式”，并宣布与肯德基合作开展周边合作。金亦波表示，围绕传奇联盟的后续ip和周边业务将逐步推广。

由于传统的电视直播方式还没有被解除，这就迫使电子竞技寻找一种新的实现方式。与互联网的结合正在产生一种全新的实现模式:直播平台+电子竞技+赞助商。

根据艾瑞咨询的报告，未来电子体育产业的整体市场规模预计将超过500亿元。

裴乐说:“电子竞技确实处于最好的时代，公众舆论和政策约束带来的压力正在减少。我认为电子体育产业将继续繁荣，系统和环境将得到改善，俱乐部和员工的数量将继续增长。”