中外资险企拟联手 掘金“一带一路”商机

本篇文章898字，读完约2分钟

军队没有动，干草先走了。在最近一次关于中国保险和风险管理的国际会议上，数十家保险公司透露了他们对探索一带一路商机的兴趣和意愿。然而，他们知道单靠自己很难撼动整个市场。因此，互相学习，与掘金携手的计划已经在中外保险公司中悄然达成共识。

并非所有中国企业都清楚地认识到“走出去”风险管理的必要性。从中国企业在一些海外国家的保险覆盖范围来看，国有和非国有资产在海外几乎都处于“裸奔”状态。

在保险业看来，这意味着中国企业在“走出去”的过程中对保险服务和解决方案有着巨大而现实的需求，迫切需要保险业提供全球性的风险解决方案。

苏黎世保险(中国)有限公司总经理于鲁伟深受感动。经过充分调查，他们了解到，中国企业在“一带一路”沿线国家通常会面临各种政治、经济、自然和人事风险。具体的风险取决于不同的国家，这些风险可以通过保险转移。

由于“一带一路”战略仍处于建设初期，保险行业不可能对保险总需求做出准确预测。不过，于鲁伟告诉记者，根据苏黎世的全球承保经验，“走出去”过程中可能会出现几种主要保险的市场需求。第一，传统保险产品，如工程保险、航运保险和责任保险；第二是涉及人员的保险(包括绑架、旅行、健康和其他风险保护)；第三，“另类”保险保护特殊金融风险，如跨境M&A保险。

对于任何保险机构来说，这都是一个巨大的“蛋糕”。然而，他们很快发现，传统的“单干”竞争模式在挖掘“一带一路”商机时遇到了障碍，不得不借助外力形成合力。中外保险公司携手合作，建立合作机制，是唯一可行和最佳的解决方案。

原因很简单。中资保险公司虽然在客户资源积累方面跟不上国外同行，但还没有设立海外分支机构，没有能力直接提供承保和理赔服务，也不了解“一带一路”国家的当地环境、法律和风险，甚至不符合一些国家或地区的保险政策。这正好补充了国外保险公司缺乏客户资源的优势，但具有全球网络和专业团队的优势，擅长承保大型跨国项目和特殊风险。

记者在采访和与一些外国保险公司的高管交流时，可以感受到他们对“一带一路”商机的重视。他们认为，“一带一路”是外资保险中长期发展的历史性机遇，甚至许多外资保险公司都把它视为在中国进一步发展的“分水岭”。