五粮液一年来首度提价 一线白酒意图反攻？

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白酒市场正在酝酿反击。

近日，五粮液(报价000858，咨询)将其核心产品52度水晶瓶五粮液(以下简称乌普)的出厂价从原来的609元/瓶上调50元至659元/瓶。

昨天(8月4日)，国家商报记者走访了成都多家五粮液专卖店和酒类专卖店，了解到五粮液宣布提价后，他们也提价了20~30元。

成都的一位经销商表示，目前乌普的市场价格(经销商间的批发价)已经涨到600~610元/瓶，比前几天高了10多元。然而，当五粮液能够实现高于出厂价的批量价格，并以合理的价格实现长期亏损的销售时，该经销商直言不讳地表示:“这仍然非常困难。”。

事实上，不仅是五粮液，一线名酒最近都采取涨价或停供的方式来维持核心产品的稳定。核心产品包括泸州老窖(报价000568，咨询)、红花郎酒和茅台都有不同幅度的提价。

价格上涨超出了预期

“你昨天买了一瓶595元，今天不能买。”昨天，记者参观了位于成都市中心的一家酒店。商店的一名店员介绍说，听说乌普的价格要上涨了。商店里以前的存货一大早就卖光了，新乌普的售价是629元/瓶。

乌普出厂价的上涨或多或少地反映在码头上。1919年，四川最大的连锁酒类超市的店员告诉《商业日报》记者，听说价格会上涨，但是具体的公司还没有决定涨多少。

这是乌普一年多来首次调整出厂价。去年5月，五粮液宣布全面降价五年，出厂价从729元/瓶降至609元/瓶。

最近几个月，乌普的销售价格明显上涨。4月底，国家商报记者走访了成都的多个零售终端。当时，乌普的最低价低至579元/瓶，大型超市的售价为696元/瓶；目前，该终端的最低售价已经超过600元/瓶，价格标签大多是729元/瓶。

然而，这次乌普的涨价超出了外界的预期，外界的第一个传言是每瓶涨价20元。

至于提价，五粮液表示，此次调价是在对近期乌普计划中的供需情况、市场表现等各种因素进行全面调查论证的基础上进行的，旨在尊重市场供求变化，回归品牌价值。“价格的涨跌是由供求关系决定的。恢复乌普的出厂价是符合市场的。”五粮液表示:“从上半年的情况来看，价格稳步上涨，从未来市场发展趋势来看，这符合市场和消费者的预期。”

方正证券(Quote 601901，Consulting)食品饮料分析师薛玉虎认为，今年的市场状况和财务报表反映出五粮液的销售情况有所改善，因此公司提高了销售价格。“现在是淡季，接下来是旺季，这样可以刺激经销商赚钱和进货，这是为未来做准备。”

这种价差增加了批发商的压力

五粮液的涨价效应已经在批发市场迅速传播。昨日，成都某经销商透露，在厂家宣布提价后，市场价格立即涨到600~610元/瓶，比之前高出10多元。就在几天前，四川、河南等地的经销商告诉《国家商报》记者，当地5月1日的批次价格仍在590元左右。

对于制造商提价，一些五粮液经销商感到压力。福建的一位经销商直言不讳地表示:“按659元的价格操作不容易，压力相当大。”。

该经销商表示:“对于五粮液来说，这可能是制造商的整体战略计划，但对于经销商来说，实际压力不小。以前出厂价609元的时候，市场提高了560到570元，所以我们肯定是去市场调整了。

市场批发价低于出厂价。这种“倒挂”现象近年来在高端名酒行业非常普遍。许多酒商只能维持少量利润，甚至可能赔钱。

对于价格上涨，业界尤其是经销商不乏反对意见。前述成都经销商认为，以合理的价格出售乌普仍有困难，更别说提价了。目前，终端的零售价格在700元左右，如果终端价格不做相应调整，经销商的利润会变得更少。另一家五粮液经销商认为，市场价格最终是否会上涨以及消费者是否会接受这一价格仍有待检验。然而，一旦五粮液涨价，其他有竞争力的产品如泸州老窖1573不涨价，前者将面临失去市场份额的风险。

高端白酒的形势逆转了吗？

不仅是五粮液，一线名酒最近也采取涨价或停供的方式来维持核心产品的稳定。

泸州老窖和红花郎采取措施控制商品和稳定价格。以郎酒为例。7月初，公司发出通知，对红花郎的所有产品进行全面严格的货物控制。到目前为止，一些红花郎系列终端的价格已经上涨了大约30元/瓶。今年7月，茅台要求天妃茅台的终端价格涨到1190元/瓶。

在业内专家看来，高端名酒最近经常控制商品，提高价格，目的是稳定价格，树立高端形象。白酒专家万认为，传统白酒承载着文化符号，茅台、五粮液等高端白酒可以从价格上看到品牌价值。“五粮液的提价可以重申其品牌价值，扩大与低端白酒的差距”。

现在，如果五粮液再次提价，这是否意味着高端白酒最糟糕的时代已经结束？

薛玉虎认为，高端白酒整体已经呈现复苏迹象。他强调，白酒行业去年已经见底，整体需求似乎已经逐步稳定，各白酒公司的市场份额呈现出很大的分化。虽然市场“蛋糕”已经缩水，但今年的整体情况比去年要好。

万认为，白酒企业的涨价不能乐观地解释白酒市场的复苏。目前，白酒的整体需求仍在萎缩，白酒行业前几年积累的泡沫尚未完全挤出。

白酒营销专家肖认为，五粮液等白酒企业应该在提价的同时控制价格，“控价保价”可以进一步理顺价格，巩固高端白酒的市场地位。