深耕中国市场 奢侈品公司多渠道转型

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《国家商报》(博客、微博)实习记者黄秀梅

中国市场曾是主要奢侈品牌的销售引擎。然而，中国消费者消费习惯和观念的变化正逐渐让依赖商店销售的奢侈品公司感到无能为力。2014年，中国奢侈品市场首次出现负增长，这让奢侈品制造商意识到拓展销售渠道的紧迫性。

奢侈品共同推动跨境营销

今年7月，世界上第一家豪华古奇餐厅在上海开业。随后，路易，一个在中国享有很高知名度的奢侈品牌？路易威登所在的路易威登集团(lvmh Group)收购了中国食品集团“玉腊面笼”(Jade Lamian Sine Cage)的消息也让网民们大开眼界。

事实上，奢侈品制造商的跨境餐饮并不新鲜。点心店、咖啡店、巧克力店、酒吧、餐馆、花店、生活之家等。，一直是奢侈品的主要跨境地区。例如，近年来，普拉达在意大利米兰购买了一种老式甜点，爱马仕在巴黎、日本和韩国开设了自己的品牌咖啡店，香奈儿在日本开设了一家餐厅，阿玛尼在香港推出了一家咖啡吧，宝格丽也在中国香港推出了同一品牌的巧克力。

就许多奢侈品的跨境营销而言，一家奢侈品垂直电子商务公司的高级公关官员向《国家商报》表示，过去几年，亚洲传统奢侈品的主要消费者从日韩港转移到了mainland China，在一定程度上，内地市场成为许多奢侈品品牌的首选。

今天不同于过去。2014年，全球奢侈品销售额下降，最受关注的中国市场规模降至约1150亿元人民币，同比下降1%。这与全球经济疲软、中国经济增长放缓和反腐败的推进、消费者行为模式的改变以及电子商务的影响密切相关。这一背景也是推动奢侈品制造商跨境投资的因素之一。

此外，一些业内人士表示，奢侈品公司将业务多元化、转向其他行业、扩大产品线、转向更年轻的产品、分散风险并增加收入是明智的选择。

携手电子商务转型“触网”

除了从事跨境营销，许多奢侈品制造商正在利用中国资本市场“互联网+”的东风，与奢侈品电子商务联手寻求转型。事实上，尽管电子商务在过去几年里在中国发展迅速，但许多奢侈品牌仍然不愿意用他们的社会价值接触网络。然而，许多当地电子商务公司早已嗅到商机，并开始强迫奢侈品作为第三方接触网络，相关网站如猫步网、寺庙图书馆网、第五大道和Vipshop如雨后春笋般涌现。

与此同时，来自各行各业的资本正蜂拥而至，为的是在这场触及网络的奢侈品盛宴中分得一杯羹。

7月8日，阿里巴巴宣布将投资1亿多美元给迷人的惠，并持有其50%以上的股份。同一天，奢侈品电子商务公司Siku.com也对中国平安保险集团5000万美元的电子轮投资(601318，分享)表示欢迎。对此，天普图书馆网络首席执行官李日学表示:“这一轮融资将极大地推动产品创新和全球化平台的发展。”此外，今年5月，Xiuxiu.com还完成了3000万美元的C轮投资。

与秀秀等奢侈品电子商务公司相比。和西库。魅力慧有“外国血统”。这家电子商务公司的四位联合创始人，包括魏一波，都是法国人。魅力汇最大的优势在于“B端”，目前直接与国际品牌合作或拥有2000多家品牌指定的官方经销商。

首席执行官季表示，品牌授权是未来奢侈品电子商务的主要方向，因此一直在与各大奢侈品品牌讨论授权问题。然而，旖旎慧的“洋血统”和闪购模式正使许多奢侈品制造商试图与之合作，其丰富的品牌合作资源受到阿里巴巴的青睐。