汉服体验“高温”不降 10万开店3个月回本

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汉服经历的“高温”持续上升。据最新统计，目前中国汉服市场有200多万消费者，产业总规模约为10.9亿元。据《今日北京商报》记者调查，今年4月以来，北京街头巷尾涌现出各种汉服体验厅，成为“80后”、“90后”的热门创业项目。只要你集合老板、化妆师、摄影师，加上30套汉服，你就可以“出道”，开店10万元，最早3个月内回家。

01.“90后”追求创业的新宠

北京商报记者今天通过实地考察，走访了北京现有的汉服体验馆，发现大多数体验馆的开放时间主要集中在4月和5月。

汉服体验馆的经营者王女士说，事实上，早在去年，汉服热的“征兆”就出现了。“直到今年，许多社交平台上有关汉服文化的短片才被大量网民转载，汉服体验才真正展现出今天的火爆场面。”

值得注意的是，如今这些汉服体验馆的经营者大多是80后和90后的年轻人，尤其是90后的女性汉服爱好者。汉服体验馆的主人林女士告诉《今日北京商报》记者:“我是汉服爱好者。一方面，我因为自己的爱好开了一家店，想在家里用多余的汉服；另一方面，我刚刚赶上汉服体验的热潮，觉得里面有很大的商机，所以就顺手开了这家店。”。

如今，这些体验厅的面积一般都很小，大多在30-40平方米之间，最大的只有60平方米。店里的员工不需要太多，基本上店里住着三个人左右。如果老板能拍照或化妆，两个人就足够了。“如果你干得好，你最早能在三个月内回到工作岗位。”林女士强调。

02.开店费用占服装支出的60%

那么，开一个汉服体验馆要花多少钱？

“一般在10万元左右，最多不超过25万元。”林珊进一步解释说:“费用主要由三部分组成:服装购买、租金和装修。最大的开始是买衣服，一套品牌汉服，裙子400多元，外套300多元。此外，还有配套的衣服，如鞋子和内饰，一套至少需要1000元。每个体验大厅必须至少有大约50套服装。这样，购买服装的成本将占总成本的60%。”

汉服体验中心的老板寇口对《今日北京商报》记者说:“我们这些开汉服体验中心的人，主要的货源来自成都、杭州、广州等地，尤其是在成都这个号称‘汉服第一城’的城市购物，我们经常能得到很好的折扣。”

成都一家汉服品牌运营商告诉《今日北京商报》记者:“如果你一次性获得10万元，你就可以获得7-8倍的折扣。”此外，汉服供应商的另一个品牌表示，他们的汉服代理商在业内相对便宜，“只要你买够2万元或3万元的汉服，就可以享受7-8折。”

可可强调:“因为这是一个创业项目，为了节约成本，我会有多种职业。从化妆造型专业毕业后，她负责顾客的化妆和头发，同时还需要承担财务和运营责任。”

03.套餐费用/0/房间扩展收入

如今，所有汉服体验厅都提供各种套餐服务，主要分为两类:按时间收费和按套餐内容收费。

按照8小时汉服租赁标准，市场上既有50元/天的特殊汉服体验，也有598元/天的价格选择；如果你在此基础上加上发型和妆容，价格范围是150元-800元左右；如果你加上旅行社，“全汉服体验”的价格从1300到2000不等。此外，许多汉服体验厅对租赁时间大惊小怪，提供2小时、4小时和8小时等不同套餐，每个时间段之间的价格区间约为100元。

朝阳门附近汉服体验馆的主人王今天告诉《北京商报》，现在店里卖得最好的套餐是348元，包括全天汉服租赁、化妆、头发和配饰。价格比只能租衣服的98元套餐和带旅行的1398元套餐更适中。“而且很多人会觉得既然已经租了衣服，还不如加个妆，觉得整体效果会更好，很多人会穿汉服在这里做。

某区附近汉服体验馆的主人聂女士说，光是出租汉服利润就不是很高，还需要加上一套化妆和发型设计，这就给原来的造型业务增加了汉服的体验，所以成本不高。“如果你在景区旁边的商店里，会有很多利润。”

据《今日北京商报》记者的不完全统计，北京近20家汉服体验店中有30%位于景点附近。景区附近汉服体验的经营者说，他们家目前的月销售额可以达到6万元左右。

04.为了良性发展，需要改善“售后”服务

在采访中，《今日北京商报》记者注意到，尽管许多消费者对汉服体验报以很高的热情，但许多消费者对这种新的消费体验背后的健康问题表示担忧。在消费者眼中，“玲珑”:“当我去景区的时候，我会带上我自己的汉服。我曾经租过它，但我觉得我小时候在景点附近租了一套衣服。我绝对没有自己的衣服。干净舒适。”

出于一些消费者的担忧，许多商家表示，他们将在同一天回收、清洁、干燥或熨烫。“我们会在每天8点前把衣服拿回来，只是为了有时间清洗，通常是手洗，机洗会起皱，会撕碎，然后晾干。”然而，据内部人士称，大多数衣服在送回时不会明显污损。许多商人选择直接悬挂或通过水。“如果那里很脏，放一些衣物洗涤剂，这是一般不消毒的。谁会专门给它们消毒？”。

此外，在参观的体验商店中也存在一个共同的问题，鞋的卫生很容易被忽视。一家体验馆的主人解释说，鞋子不方便清洗，上面有刺绣，不能刷，而且磨损率极高，所以穿破后通常会扔掉。另一个体验厅的工作人员说店里会赠送一双袜子，但除此之外，没有诸如鞋子消毒等清洁措施。

汉服的粉丝刘女士强调:“对于大多数有经济能力和热爱汉服的人来说，自己买汉服是第一选择，但是对于那些出于好奇想试试汉服或者想去景点拍照的游客来说，租房无疑是最好的选择。”汉服体验在空有着良好的市场前景和消费，但要想长期发展，无论是健康问题还是消费体验，门店都应该控制细节。”