茅台董事长:要加快人脸识别技术的应用 有效遏制“黄牛”搅局

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据茅台集团官网消息，8月7日晚，贵州茅台股份有限公司召开市场工作会议，部署当前茅台市场工作。茅台集团党委书记、董事长、茅台酒股份有限公司董事长李保芳强调，茅台不应因供不应求而膨胀。会议提出，要把握市场稳定大局，统一思想，凝聚共识，坚决打好稳价格的胜仗。

今年以来，特别是最近一段时间，茅台酒的供需紧张，价格不合理上涨。市场流通价格从4月份的1900元/瓶上升到目前的2200多元/瓶。市场形势极其严峻，严重影响了茅台酒市场的稳定。

价格上涨问题引起了贵州省政府的高度关注。自7月底以来，贵州省委、省政府连续召开了几次关于茅台酒市场价格问题的会议，省委主要领导批示，要严格防止茅台酒过度投机，按照“依法监管、强力控制、均衡配送”的原则做好市场调控工作，切实兼顾“国家、企业、消费者、股东、经销商”的利益。

针对社会普遍关注的茅台非理性涨价问题，6月12日，李保芳在丹寨组织召开全国经销商协会会长会议，对涨价问题做出了回应，并对“平抑价格”工作做出了相应安排。经销商必须严格遵守制造商的合同协议，认真执行公司的价格稳定政策，严格遵守1499元的价格底线。严禁高价销售、囤积商品、拒绝销售，确保销售渠道畅通。

在管理层，茅台酒销售公司采取了一系列控制措施。自今年年初以来，25名基本管理不善和非法销售的违约经销商已根据分销合同中商定的条款被追究责任。

与此同时，茅台酒销售公司发起了第三方调查，在6月份对北京等重点市场进行了调查，并根据调查结果暂停了一家经销商的业务。目前，第三方已于7月份提交了调查报告，茅台酒销售公司将对其进行进一步研究处理。

在7日晚的茅台市场工作会议上，李保芳开门见山地说:“今天是价格会议。”"控制价格，而不是稳定价格."

据悉，这是茅台集团自2017年4月以来两年内又一次专门针对价格问题召开的会议。

茅台集团党委副书记、总经理、茅台酒股份有限公司代总经理李主持会议。

党委副书记王岩，，杨，，刘大能，总法律顾问段建华，万博，茅台集团总工程师出席会议。

茅台股份有限公司副总经理钟、副总经理兼首席财务官刘刚、副总经理黄伟、向平、茅台集团营销公司班子成员、茅台销售公司班子成员、各省、各部门负责人、各省茅台经销商协会会长、贵州经销商代表20人出席会议。

全面的政策，严格的价格控制

进入第二季度以来，茅台的价格上涨过快。有些地方的流通价格比市场指导价1499元高出50%以上。价格上涨过快，严重偏离终端指导价，与社会和消费者的价格认知形成反差，受到广泛关注。社会普遍认为这个价格太离谱了。

价格上涨的原因是什么？李保芳分析说，原因非常复杂。首先，供求矛盾突出，这是最重要的因素。其次，由于对收藏的投资，茅台兼具金融和投资属性。第三，是由于选择销售机会而不愿出售。第四，固定的销售渠道，使市场看不到茅台，导致一瓶难寻现象加剧。

如何解决这个问题？李保芳强调:“全面的政策，严格的价格控制。”

-增加市场投放。茅台集团决定在中秋节和国庆节前夕向市场投放7400吨茅台酒，以更好地满足旺季的消费需求。2020年元旦和春节期间，茅台酒市场的数量将得到合理安排。

-严格控制价格。“作为目前市场终端的指导价，1499在目前情况下是不能移动的，我们必须坚持这个要求。”李保芳说，价格控制是困难的，但也不能忽视。茅台集团将采取具体、有效、有针对性的措施，遏制当前价格过度上涨。

——发布计划每月与销售结果挂钩。经销商严格执行“年内累计到货销售80%”的计划，门店或营业场所直销不低于年内累计到货的60%，团购和批发不高于年内累计到货的20%，库存比例不高于年内累计到货的20%。鼓励经销商提高拆包销售比例，让更多消费者受益。超市以零售为主，零售比例不低于每次到货的95%。

——严格管理，发现问题，认真处理。李保芳向经销商透露，现在每个人的利润都够高了，所以他们不能低价卖少量的酒，而是高价卖大量的酒。这家商店签了1499，然后串通一气以高价出售。每个经销商都不能再火上浇油了。

-从贵州开始，从贵州开始。第七次市场工作会议专门安排了20名贵州经销商代表参加。李保芳要求“贵州所有的经销商都要把酒放在前台销售，为全国其他省、自治区、直辖市树立榜样。”

——新渠道和老渠道相辅相成，推动建立健全营销体系。"新的营销系统应该逐渐在抑制价格方面发挥作用."在团购方面，定制团购模式将逐步实施。

李保芳要求茅台酒销售公司的领导负起责任，深入研究实施效果，及时纠正错误，确保健康发展。

“黄牛”的搅局也是推高价格的一个因素。李保芳表示，“黄牛”问题不应成为当前茅台酒销售过程中的一个普遍而盲目的现象。要加快人脸识别技术的应用，有效遏制“黄牛”，把酒卖给真正喝酒的消费者。

鉴于近期白酒行业价格上涨，李保芳表示，茅台的价格不能随便波动，我们必须保持实力和信心。在提价的过程中，我们不必担心别人比我们快。我们要做的是建立良好的质量和市场基础。

李保芳表示，近期，茅台集团将进一步充实茅台酒销售公司和集团营销公司的团队，为进一步完善市场打下坚实基础。

同时，茅台集团将进一步加强市场监管。从8月中旬开始，在集团公司和销售公司一级成立了一个检查员工作组，对全国区域市场进行例行检查、抽查、交叉检查和突击检查。一方面，他检查了六种违规行为，如在分销渠道囤积商品、哄抬价格、虚假交易、搭售搭售、转移销售、销售不清等，这些行为恶意扰乱了市场秩序，严重损害了茅台的品牌形象和消费者利益。另一方面，它将监督超市的日常管理、销售管理、文化建设和服务改进。检查结果将作为合同续签、计划调整和评估的重要依据。

坚决打赢“控制价格稳定市场”的硬仗

7日的市场工作会议充分展示了茅台集团“控制价格、稳定市场”的明确态度和坚定决心。

“在稳定价格的问题上，茅台的态度从未改变。”李坚定地表示，茅台实施“控价稳市”是立足于茅台品牌的长远发展、市场发展的实际和茅台的整体发展。李强调，要提高政治地位，坚决做好“控制物价、稳定市场”的工作；统一思想认识，坚决维护茅台酒市场稳定；加强工作措施，坚决打赢“控制价格、稳定市场”的硬仗。

希望经销商们自觉站在讲政治、负责任、顾全大局的高度，站在顺应市场经济发展趋势和茅台长远发展的高度，不断增强大局意识，牢固树立“大茅台”的理念和“一盘棋”的理念，迅速把这次会议的成效转化为狠抓落实的有力举措。我们将以明确的政治态度和抓铁抓铁的决心，贯彻落实这次会议精神，确保“价格控制和市场稳定”

茅台今天的良好发展，离不开党和国家、各级领导、社会各界和消费者的关心和信任，离不开经销商和全体茅台人的共同努力。无论从茅台服务贵州经济发展的角度，还是从茅台自身发展的角度，茅台的发展都不能容忍任何闪失。

“茅台市场的健康和稳定是茅台制造商生存和发展的共同利益的基石。这不仅关系到经销商和消费者的利益，也关系到茅台的长远发展。”李说:“我们绝不允许茅台的价格超过消费者可以接受的底线。我们绝不允许任何经销商超越价格控制目标的红线，绝不允许任何人损害茅台的发展基础。”

李要求所有茅台经销商保持清醒的头脑和高度的警惕性，深刻认识稳定茅台市场的重要性和必要性，深刻认识茅台价格过高所带来的风险和隐患，自觉把思想和行动统一到集团公司的决策和部署要求上来，紧紧围绕目标，着眼问题，精诚合作，共同维护茅台市场的健康稳定发展。

目前，“价格调控与市场稳定”工作时间紧、任务重、责任重。李强调，要以正确的医药为目标，结合各地区市场发展实际，提出有针对性的措施和办法，因地制宜，分类落实，加大工作力度，细化工作措施，把“控价稳市”继续扎实推进。要严厉打击和查处各种扰乱市场秩序、侵犯消费者权益、影响茅台品牌形象的违法行为，坚定不移地稳定茅台市场价格，坚定不移地维护消费者利益，坚定不移地维护茅台品牌发展的基础和命脉。

“大的东西是昂贵的，可以打破，而总的趋势是昂贵和有希望的。”李以“政绩”的话语向广大经销商传递信息，自觉站在茅台生产厂家双赢的角度，充分发挥示范作用，与茅台携手共进，同频共鸣，共同维护茅台市场，为茅台的可持续发展创造更加健康有序的市场环境。

充分保障茅台市场健康有序发展

目前，茅台的发展越来越受到社会各界的关注。“稳定物价”不仅是实施高层次政策的要求，也是兼顾各方利益的需要。茅台从遵守国家政策法规、维护市场健康发展的角度对市场进行监管。这也要求所有经销商从政治和可持续发展的角度认识茅台价格的重要性和必要性，以严肃和积极的态度对待价格问题，并与茅台共同推进相关控制工作到位。

杨建军要求进一步完善这些措施，并制定精确的政策来促进市场控制长期机制的形成。

一方面，强化了工作导向，促进了“被动整改”向“主动行动”的转变。“在一段时间内，我们必须集中精力解决最严重的问题，以便迅速遏制市场价格的上涨趋势。”同时，严格奖惩，核实存在损害茅台品牌形象、违反茅台合同约定、不遵守相关管理规定、损害消费者利益等行为。，对此应严格、迅速地处理，以便共同发现、研究和调查。

另一方面，创新的管控形式形成了全面的长效监管机制。根据市场情况，我们不断细化合同协议，完善相关管理制度，体现严格要求、狠抓措施和违约处理措施。进一步建立价格问题咨询机制，形成制造商主导管理、经销商自律和自我检查、消费者参与监管的良好格局。建立交易商信用监管机制，将违约处理与星级评定和相关市场政策落实相结合，真正形成“一地失信、处处受限”的监管新模式。

同时，针对“黄牛”糟蹋自营渠道和经销商等问题，加强设备设施监控，加强信息分析、汇总和数据整合，实现人工监管向智能监管的转变。

“抓住重要机遇，规范市场秩序，巩固市场管理，优化渠道体系，不断增强茅台的抗风险能力。”杨建军强调，稳定价格要与夯实基础、改善服务等重点任务相结合，做到多管齐下、相互促进、标本兼治，真正建立起坚实稳定的营销管理体系，促进市场健康发展。

重点是建立良好的终端运营秩序，通过一系列控制措施整合社会各方力量，对破坏市场秩序的行为进行长期、持续、重复的治理，从根本上规范市场秩序；树立高质量的终端服务形象，转变业务方式，积极拓展终端零售和团购客户，建立制度化、规范化、标准化的专卖店和经销商管理体系，建立终端服务基准、价格基准和形象基准；完善终端渠道体系建设，加快超市、商店、电子商务等短渠道建设，让茅台以持续稳定的价格进入市场，走进千家万户，满足消费需求，增强消费粘性，为可持续发展奠定坚实基础。