阳光城下半年着重“以抢收促回款” 朱荣斌称激励制度将与利润挂钩

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我们的记者王立新

集团和地区都要把营销工作放在第一位，把重点放在第三季度，力争到9月底保持去年的销售基本持平，然后从第四季度的销售实现今年的增长。8月2日，在阳光城2019年中期业绩沟通会上，阳光城执行董事长兼总裁朱荣斌表示，下半年，公司在确保现金流安全的前提下，应更加审慎地安排项目投资和扩张，积极推进质量导向和利润导向的激励机制。

自去年下半年以来，我们一直专注于销售回报和内部重组。阳光城市执行副总裁吴建斌补充道。朱荣斌还说，过去你有钱，我跟吴建斌有土地，但现在感觉就像在钢丝绳上跳双人舞。在控制债务的基础上，必须保证规模和利润的平衡，这是一个考验。

提前收钱

今年上半年，阳光城实现全规模销售900.73亿元，股权销售577.12亿元，结算营业收入225.11亿元，同比增长48.03%。

对于年度目标的布局，一般房企会按37%的开工率推货。因此，上半年的目标完成率一般不到40%，但今年却大不相同。市场的真正窗口期出现在上半年。此后，一些城市政策开始收紧，市场波动。

朱荣斌表示，今年年初，根据政策调整和市场形势判断，阳光城准确把握了小洋春在楼市的窗口期，推出了51项行动(5个月营销安排1000亿元)。在统一部署下，公司6月份实现月销售额突破200亿元的小突破。整个上半年，公司的全规模销售额达到900亿元，同比增长28%左右。此外，该公司的内部评估口径实际上已经完成了1000亿元的销售。

考虑到目前的市场情况，我们将在下半年做得更彻底，尤其是付款将成为重中之重。阳光城市总裁助理陈表示，我们将对全国200多个项目进行分类，根据市场竞争产品、股票和利润进行细分，并做出不同的营销安排。

根据朱荣斌的判断，下半年市场不会出现根本性变化，但行业充满不确定性。因此，阳光城将在下半年重点做好三大工作。首先，它将努力完成51项行动，出售更多的建筑并筹集更多的资金。集团和地区都要把营销工作放在第一位，把重点放在第三季度，确保供应，加强销售，促进收藏。此外，在确保公司现金流安全的前提下，投资工作应更加审慎安排，并持续关注市场动态。最后，严格按照逾期罚款制度进行奖惩，确保下半年的顺利交付。

激励制度与利润挂钩

2019年上半年，阳光城市实现结算营业收入225亿元，同比增长48%；上市公司股东应占净利润14.49亿元，同比增长40.52%；房地产项目毛利率为26.93%，同比增长1.2%。

对于这一净利润率的表现，朱荣斌直言不讳地表示:利润率一直是阳光城的一个缺点。目前，阳光城市已经从前几年的项目中获利，我们自己也不满意。

朱荣斌透露，今年上半年，公司管理层进行了一次检讨，发现公司激励体系中与规模挂钩的指标比例较大，与公司的战略目标不符。因此，公司将在下半年调整激励制度，平衡规模和利润，重点加强质量导向和利润导向的激励机制。最初，我们的评估和激励机制与销售规模挂钩。今后，我们将改变考核和激励机制，将员工的年终收入与公司的总利润和质量挂钩。朱荣斌说道。

同时，朱荣斌解释说，利润低的问题不仅是阳光城市的问题，也是整个行业的问题。在过去的两年里，在价格限制的条件下，每个人都很难获得高额利润。整个行业告别了过去的暴力时代，回归了正常的利润。因此，公司将不遗余力地把握产品质量，通过不断提高产品质量和溢价来提高公司的利润率，或者通过增加规模来实现总利润的持续增长。

减少债务，合理扩张

负债方面，今年上半年，阳光城的资产负债率为83.58%，比2018年底下降0.85个百分点；计息债务比率下降4个百分点，至38.84%；净负债率为145.13%，比2018年底下降37.09个百分点；平均融资成本为7.72%，比2018年底高出22个基点。

吴建斌表示，自去年6月底房地产融资收紧以来，阳光城市预测未来一两年房地产融资将继续收紧，并将在去年下半年主动进行调整，重点是销售、集资和内部结构调整。今年上半年，阳光城市的现金流为60亿元，连续两年保持正增长，货币资金也增加了100多亿元，这是减少负债的一个重要原因。

阳光城市集团首席财务官倪晨补充称:在过去两年里，阳光城市主动控制了自己的负债，确保负债的绝对值不会增加，同时，它将尽可能多地偿还借款，用运营现金流的回报来弥补土地支出，不会反过来增加企业贷款的债务。

不难看出，阳光城已经实施了加快付款的应急计划；另一方面，谨慎投资，按照“三收三支”的原则确保运营安全，努力确保公司在债务安全阀下快速发展。

今年上半年，阳光城市补充土地储备，总股本对价273亿元，预计价值902亿元。截至6月底，阳光城市总土地储备为4396万平方米，储备价值为5467亿元，其中一、二线城市的可销售价值占86%，累计成本价为4322元/平方米。

谈到下半年的征地工作，吴建斌透露，今年的征地年支出预计为800亿元。公司坚持以收定支的策略，收购的土地数量约为回报的50%。灵活和动态的治疗将在全年进行。如果货币资金能够在下半年达到目标，我相信在土地收购方面会有一些弹性处理。这取决于时机、条件和货币退出。

(编辑孙倩)