五粮液1399预期、国窖1573提价30 1000元成高端门槛?

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最近，第八代经典五粮液的零售价攀升至1399元/瓶。

今天，国窖1573发出提价通知，计划外提价30元/瓶。从7月到8月，52度和38度的国窖经典服装降价30%！这是控制商品和提高价格的节奏。

至于国窖1573的提价，一些业内观察人士认为这是相当技术性的。他指出，五粮液(第七代)终端成交价格已经超过1000元大关，这次五粮液率先提价，给了国窖1573跟进的机会，国窖1573提价的技术含量也很高。

首先，它指的是计划外配额的价格，这是一个后续的试探性涨价。这部分价格上涨的基础是计划配额的良性发展和价格的稳步上涨，这比总体价格上涨更加安全可靠；

其次，在即将到来的旺季，减少经销商在8月和9月的计划库存配额。目的是增加计划外配额的数量，推动该计划外部分释放的配额数量真正提高价格，从而达到计划外配额增加相同数量和价格的目的。

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名酒提高了价格

“1000美元以上”成为高端新门槛

随着茅台价格的上涨，茅台在中国大多数城市的批发价已经达到2100-2300元/瓶。其他名酒也纷纷效仿，高端市场可谓“持续上升”。

8月1日，五粮液第八代新产品的零售价被宣布为1399元/瓶，这直接将压力转移到了国窖1573。一位酒商在接受记者采访时表示:“目前，国窖1573正在关注五粮液的涨价，只要五粮液第八代的价格稳定在1000元以上，国窖1573就会立即跟进。

不出所料，今天上午，国窖销售公司发布了一份文件，宣布了提价政策。一方面，针对30元的无计划小幅上涨，同时严格控制市场经典服装供应，为中秋节国庆清理渠道。

除了茅台和五粮液，还有很多人喜欢“1000元以上”的价格带。前后每个人都在奔向1000元线。市场情况如何？

据了解，目前第七代经典五粮液的流通和出货价格已经稳定在959元，终端成交价格已经超过1000元，零售指导价为1199元/瓶；

目前，酒业记者从市场层面了解到，国窖1573的终端成交价格已经达到860-900元，而且价格还在稳步上涨。

5月15日，在清华郎事业部2019年核心经销商工作沟通会上，郎酒宣布清华郎未来的目标价格为1500元，并在3年内提价6元以实现这一目标。为了保证物价稳定上涨，郎酒制定了严格的控制措施。1月和5月，全国清华朗停止发货，缺货经销商申请发货每笔订单不超过20万；2.2019年，有违约销售记录的客户不会在5月和6月发货；3.提价前的最后订单将在8月、9月和10月分三次交付，由清华朗业务部安排。

在一线葡萄酒忙于提价的时候，贵州西酒推出了一款新产品——君品西酒，定价为1399元/瓶。此外，还有剑南春东方红1039元/瓶，韩酱1198元，湘雅1299元，钓鱼台玉壁万象1399元。

“不管你怎么玩，对他们来说只有一个目的(提价)，让这些产品的终端交易价格尽快突破1000元。”一些行业从业者尖锐地指出。他认为“在目前的情况下，终端交易价格不可能达到1000元，你设定10000元也没用。”

高端名酒的总成交价达到1000元，高端白酒正式进入战国时代。

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高端市场变化:

从毛武争霸到茅台背后的混战

虽然一线名酒纷纷涌向高端市场，但市场容量有多大，每个人都有资格进去玩吗？记者采访了一些葡萄酒营销专家。

成都尚山品牌管理咨询有限公司董事长兼首席战略顾问李铁表示，白酒行业高端市场整体容量约为1000亿元，茅台、五粮液、国窖1573分别约占7: 2: 0.5，其他品牌约占0.5。

白酒营销专家朱志明认为，目前高端白酒市场约为1000-1200亿元，其中贵州茅台约为700亿元，五粮液约为300亿元，国窖1573约为100亿元，清华朗约为50亿元，洋河梦幻蓝m6和m9约为40亿元。高端市场迎来了繁荣的小高潮。

九都智能集团董事长马飞认为，高端市场的“繁荣”与近年来的消费升级和通胀等因素有关。“作为白酒公司的领导者，名酒的市场触角是最敏感的。现在是高档葡萄酒的“战国时代”。谁抢占了茅台以外的市场份额，谁就是谁。”

与茅台、五粮液、泸州老窖等名酒企业打交道多年的“2018年中国高端酒类经营者100强”和浙江德岛食品有限公司总经理陈军认为，高端白酒市场将很快从“毛武争霸”演变为“强混战格局”，名酒崛起、辣酱、消费升级、需求变化等诸多因素都是诱因，未来高端将出现“单一选择”

对于高端名酒，朱志明认为五粮液、郎酒、泸州老窖有很大的机会。他指出，在混战阶段，名酒需要占据自己的位置，形成自己的价格带认知。五粮液未来将占据2000元以上，郎酒将占据“半价茅台”(目前约1500元，符合郎酒的价格规划)，泸州老窖相当尴尬，有必要与郎酒竞争占据“半价茅台”，但西酒的品牌力无法支撑其超过1000元，梦蓝受到下一个高端m3和m6的限制。目前，1000元的价格似乎很难有大的作为。

朱志明表示，“郎酒如果实施‘半价茅台’战略，就能轻而易举地成功！只要五粮液在泸州老窖走高，就会有机会。如果五粮液不能突破目前的束缚，它就不能得到更好的发展。现在老窖的命运就要看五粮液了，五粮液肯定会在1800-2000年进攻，否则五粮液的第二名就要被郎酒取代了。”因此，五粮液的未来发展对于整个高端阵营来说是非常重要的。

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决战高端，1000元成了“生死线”！

为什么有这么多品牌共同影响1000元的交易价格？北京唐正一战略咨询研究所所长杨光说:“当名酒价格突破1000元时，名酒与地方名酒的增长界限将再次被打破，名酒抢占1000元摊位将是一个新的课题。与此同时，千元文件也将进入一个新的周期，惊人的扩张增长。”

更资深的业内观察人士认为:“这是一种权衡，目前的千元已经是超高端战场的生死线。”他认为，如果终端成交价不到1000元，就不可能进入真正的高端市场，这将是未来高端白酒的门槛和底线。这有三个原因:

首先，消费的快速升级推动了原有600-800元价格的次高端消费者迅速向千元价格带靠拢，这就要求原有千元价格带的产品通过一定的策略来吸收这部分高品质消费者，特别是在天妃茅台的市场价格接近3000元/瓶的情况下，其他高端产品必须提升品牌价值和产品价值；

第二，随着市场的快速发展和企业间竞争的加剧，要想在未来的千元市场上占有一席之地，就必须提前占领千元价格区。酒业记者从市场层面了解到，目前中国天妃茅台的批发价为2100-2300元/瓶，其中江西市场最高价已达到2260元，成都市场也已超过2100元。同时，12瓶无杯飞天茅台也达到了1800元。在这种情况下，如果名酒的高端产品仍然限制在1000个以下，这种比较优势就越来越大，高端市场的未来战略和形象就极其薄弱。因此，当茅台的价格稳定在2000元时，将会给其他高端产品留下很大的发展空间。

第三，行业趋势是集中名酒，优势资源向优秀品牌集中的速度正在加快。在未来白酒品牌格局基本确定之前，名酒品牌要想保持自己的品牌高度，加快粉末吸收，确立自己的优势，名酒企业就不能错过高端竞争。作为品牌形象的高端产品，他们必须突破1000元成交价格的“高墙”。

目前，茅台的绝对领先优势在短时间内是不可逆转的。在茅台的背后，暂时领先的五粮液、积极备战、紧抓涨价的国窖1573和清华朗，以及以“新国酒”姿态出现的梦幻蓝，都需要更加努力，因为我们也看到高端的酱香军团，他们在后面追赶，也雄心勃勃，干劲十足。

名酒争1000亿元，最后谁成了1000元之王？酿酒师将继续关注！