东阳花园将红木家具展带到云端

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"只要轻轻一指，你就可以参观市场，参加展览."4月10日，浙江省东阳市花园红木家具城“花园购买”发行版正式上线，2020中国花园红木家具展通过“花园购买”平台被移到云端，率先开启网上展示模式。“市场可以实现排水，企业可以开一家店和两家店，顾客可以在不离开家的情况下参观市场。”东阳花园红木家具开发有限公司董事长兼总经理许岩

市场:云平台实现排水

花园村是“世界上第一个红杉村”。作为园林红木产业链的销售终端，园林红木家具城目前总市场面积近50万平方米，吸引了2300多个品牌。多年来，它一直被列为“中国100大商品市场”之一。每年四月，都会举办红木家具展，展示花园红木文化、工匠精神和大师作品，营业额逐年攀升至历史新高。

然而，红木家具行业目前面临着外部行业竞争和内部企业转型的双重压力。如何解决传统销售问题，近年来，花园红木家具城采取了预防措施，以“互联网+实物市场”为突破口，整合人才和资源，大力投资研发，为线下和线下红木市场开辟了新的零售渠道，并推出了新的零售智能红木市场“花园采购”。去年年底，花园红木家具城推出了“花园购买”商业版，这标志着市场的正式布局。

“花园购买”商业版是“嵌套”，而“花园购买”发行版是“引入凤凰”。国内客户可以通过这个平台了解更多的市场信息，然后吸引更多的线下乘客进入我们的市场。”许岩表示，今年的疫情加快了市场布局的进度。春节以来，R&D人员一直在争分夺秒地进行测试和优化，并致力于抓住最佳时机，全面推广“花园购买”新型智能红木零售市场，从而尽快整合线上线下发展，实现多赢的效果，从而减少疫情的影响。

商人:一家商店有广阔的市场

在过去的两天里，卓木旺红木的负责人杜成三一直在忙着为网上交易会制定相关的销售政策。卓木旺红木在花园红木家具城有一个几千平方米的展厅。“花园购买”商业版一推出，他们就成了第一批落户的商人。“通过花园智慧展厅，我们实现了一家店铺的开业，并在网上克隆了实体店铺，让顾客可以远程进入店铺。”杜成三表示，他们现在可以通过雷达实时监控客户动态，自由发布产品，准确筛选目标客户，还可以发布集成电子相册、商店全景、个人名片和智能客户获取的人工智能客户获取名片。

由于疫情，花园红木家具城已将2020中国花园红木家具展安排在5月28日至6月2日。通过“花园采购”，花园红木家具城应该让交易会“无延期积累订单”。从4月11日到6月1日中午12点，第一次启动网上交易会花了近两个月的时间。虚拟展览占地近50万平方米，覆盖了市场上的所有商店。全国各地的经销商可以通过“花园购物”应用程序与商家互动，在他们的手机上下单。

杜成三坦言，市场从商家的角度出发，千方百计弥补不足，共同举办展会，一下子增强了大家的信心。“我相信，通过在网上公布结果，市场将把‘危机’变成‘机遇’，花园桃花心木家具展将更具创意和竞争力。我们将服从安排，积极投资，做好工作，共同努力，使今年的交易会成为让客户满意的盛会。"

顾客:不要离开家去市场

"今天推出的‘花园购买’发行版主要是为全国各地的顾客服务."许岩表示，通过“花园购买”平台，借助移动互联网、视频直播和数字技术，他们突破了时间和空的限制，将交易会安装在手机上，并将交易会从线下扩展到线上。其目的是建立F2B2C模式，让顾客不用离开家就能参观市场。

“花园购物”CEO孔祥安表示，在传统的红木专卖店里，店面只有几百平方米，店里只有十几种产品。然而，“花园购买”整合了市场上所有的商店，将成千上万的桃花心木产品分成不同的类别，形成了一个大的分类平台。全国各地的经销商可以在网上掌握花园红木家具城所有产品的信息，使经销商购买更加方便。同时，顾客可以通过花园桃花心木AR购买，并使用3D真彩造型体验类似“试穿衣服”的家具的真实搭配；您还可以通过花园优化选择优秀商家的产品，形成大数据聚合，通过触摸屏推送到全国红木商店。接下来，“花园购买”还将推出商店版，这将通过特许商店在花园红木家具城和最终消费者之间开辟最后5公里的销售服务渠道。

据统计，《花园购买》发行版推出的第一天，网上观众点击率累计超过10万，表明这种网上展示模式受到经销商的青睐。此外，“花园购买”平台可以通过花园桃花心木头条和花园信息聚合平台，实时向商家推送桃花心木行业趋势、案例和优惠促销，实现一键式私有化转发。(文字/王江红英飞舟张群地图/东阳市委宣传部提供)

责任:吉爱玲