大象理论:尽可能多地发出你自己的信息

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因此:

日本寿险营销之王袁身材矮小，相貌平平，学历低。他甚至没有从中学毕业，但他在人寿保险行业很在行，并多次获得全球人寿保险行业保费收入的称号。

他的经历只有一句话:“坚持每天拜访几个客户，并坚信每个客户都非常重要。”对于从业者来说，这只是一个常识。然而，袁成功了。到目前为止，世界上没有人能在这个领域达到原来的水平。

袁说，你实际上是中心，你应该尽你所能传播你的信息。你发送的一些信息可能没有用，也不会成功，但是如果你不发送，你注定会失败。

觉悟的感觉:

看到动物世界，我们知道了一个秘密。当一只大象求爱时，它会伸出它的长鼻子，不断地向远处呼唤——声音可以传播10公里，但更远的大象通常可以接受求爱的信息，并从远处回应呼唤。大象是怎么做到的？事实证明，大象在唱歌时会不停地跺脚——这种波动可以通过地球传播到更远的地方，从而被敏感的异性大象所接受。因此，如果你想成功，你应该尽可能多地发送自己的信息，并尝试更多，从而增加成功的可能性——这是大象理论。

在袁的故事中，不仅强调坚持，而且强调抓住每一个机会去争取，去尝试，去尝试到极致，去努力，去赢得可能。就像一头大象，除了唱歌，它还在跺脚，尝试着，不要放弃，因为一旦你放弃，就意味着失败。

一位父亲让他的儿子荡一块石头。他的儿子试了几次，但是石头太重了，他搬不动，所以他对他的父亲说，我尽力了，但是我搬不动。这时，父亲告诉他，不，他没有尽力，因为他没有向父亲求助。

如果你想发展，你必须努力提高自己的能力，跟踪市场，从每一个项目交付中寻找机会，从任何交流中寻找合作机会，从合作伙伴中寻求更多的合作机会——最重要的是为合作伙伴和客户解决问题的能力，然后新的项目机会自然会到来，团队将继续发展。

每个顾客都非常重要。不管他们接受还是拒绝，他们都会在他们的生命周期中传播你的信息。如果每个人都是一架梯子，那么成千上万的人会组成一架梯子带你到达成功的顶峰。根据大象理论，我们可以做得比人寿保险更好，包括爱情和事业。

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