爱蓬中国： 追求扩张不如等待时机

本篇文章1102字，读完约3分钟

“我们在日本已经排名第一，但我们不一定要垄断市场，这将导致价格的恶性竞争。所以只能在海外发展。”Epon中国董事总经理稻叶健二表示。

从表面上看，Epon在中国的开放似乎并不顺利。“事实上，在进入中国市场之初，我们就有了一个计划。”稻叶说。计划是在7年内开100家店，现在看来这几乎是不可能的任务。事实上，Epon在三年多的时间里只开了四家店，第一家店是在2015年初关闭的。根据其官方网站上的公告，这家“一号店”打算搬迁，但新店一直没有动静。

这种曲折和缓慢的狂热有点像日本公司优衣库。当优衣库寻求开发海外市场时，它更喜欢伦敦，并发誓在三年内开设50家门店，但输给了麦城。随后，优衣库的母公司迅销集团(Fast Retailing Group)首席执行官刘表示，盲目扩张是失败的原因之一，因此优衣库自2001年进入中国市场以来，几年来一直以较慢的速度开店。直到2005年，该品牌在中国只开了9家店。

与优衣库相比，Epon也是一家在本土行业享有很高声誉和市场份额的公司。然而，这家公司10年后来到中国，中国的商业零售氛围已经不同于当年。

稻叶似乎并不担心其竞争对手迪卡侬每年以50家的速度在中国开店。对他来说，在中国开店甚至不是什么大问题。“在中国，有近100家商业地产购物中心前来洽谈业务，希望我们能开店。”。

这个日本人手里握着两张王牌:一张是中国民族体育热的爆发，另一张是中国商业地产的过剩。

面对中国商业地产中房地产开发商抛出的绣球花，日本人的谨慎再次挫败了他们的商业野心。“中国有太多新兴购物中心，空的入住率是个问题。”稻叶说。在采取下一步行动之前，他们已经做了彻底和详细的业务调查。开店和关门一样容易，但在他们看来，并不是很好。

根据中国连锁经营协会(ccfa)和德勤中国发布的《2014年中国购物中心与连锁品牌合作发展报告》，在世界上购物中心建设面积最大的20个城市中，中国城市占据了13个席位。到目前为止，中国有近3500家购物中心，许多城市的零售物业空入住率超过了6%的警戒线。

但是建筑热潮远未结束。上述报道引用了中国购物中心行业咨询中心的预测，称从现在到2025年，中国将有7000个购物中心，而mainland China将有1万多个购物中心。这也意味着过去10年建成的购物中心数量是现有购物中心的两倍多。

“现在，或许对方拥有主导力量，但总有一天，天平会向我们倾斜。”稻叶诚恳而肯定地说。

附表Epon在日本和中国的高尔夫产品销售战略

日本:每个商店都是独立的。

一半的体育节目，

半个高尔夫球。

中国:高尔夫5是一个店内商店。

销售额占总数的20%。

资料来源:该报组织