购房者：观望观望观望 房价会不会更低开发商：这么多特价房 想买赶紧出手吧

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随着今年贷款政策的不断放松、降息和RRR降息等一系列有利因素的影响，楼市似乎给出了更多意想不到的变数和惊喜，这也影响了购房者的心理预期。一方面，业内人士认为年底是讨价还价的好时机；另一方面，消费者信心仍然不足，买家仍然希望市场再次见底。

买家的消费者信心仍然不足

近日，记者走访了几个楼盘，了解到虽然开发商加大了促销力度，但买家观望的气氛越来越浓。贷款政策的放松，虽然银行降低了利率和标准，有一定的效果，但影响是有限的。

记者采访了正在看售楼处的王女士。她说这是她参观的第10处房产。从今年7月开始，她就一直在到处找房子。已经有两个最喜欢的属性。“今年上半年，国家出台了许多政策，而且总是有大型楼盘在活动。我真的害怕我买了之后会降价，所以我打算继续等着瞧。当然，价格越低越好。”凯奇区某房地产的销售经理告诉记者，售楼处的顾客数量一直很稳定，但销量并没有明显增加。许多购房者在阅读后没有下一步行动。有很多像王这样的购房者，他们的消费信心不足，总是在观望。想象一下，房价可以更低。

开发商有很大的赚钱冲动

临近年底，在年底，为了在过去的两个月里奋力拼搏，开发商推出了各种优惠:一次性价格、五折价格、特价双倍11……各种特价房和低价房正在席卷楼市。例如，恒大集团旗下几乎所有主要楼盘都推出了特价房和低首付活动；保利地产(600048，股份)有许多项目来促进客户交易。在11月底之前，客户可以获得三亚(房地产)旅游奖励(可等同于物业费)和一些热心肠的购房季节礼物，以及1元至1万元的特价房活动。和红包削减活动；天伦？中央广场，37-80套现房和小单元房，5000-10000元，首付59000元，月付913元/月；敖海兰县所有产品均受益，推出11套特价房，单价降低1200多元；澳大利亚海梦城有10套特价房，打九折。

“快到年底的时候，特殊房间的数量似乎比平时多了。更重要的是，住房也不错。想买房子的买家真的可以多加注意，及时出手。”北湖区一位房地产销售人员表示，事实上，每年年底，他们都面临着“赶性能”和“去库存”的双重任务压力。与此同时，为了抽回资金，开发商不得不增加利润，各大房企频频促销，许多房地产商也悄悄推出各种低价房。

一位房地产业内人士表示，目前的市场价格已经超出了此前的市场预期，为了抽回资金，许多开发商大多以接近成本价甚至低于成本价的价格出售特价房。因此，购房者在买房的时候，应该根据自己的情况更加理性地思考，所以没有必要盲目观望，应该根据自己的实际情况，把握好买房的时机。新文化记者李宏丹